上百万的存储芯片生意，要谨慎！|分销商|高带宽内存

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存储芯片从去年涨到今年，如今价格还有不断上升的趋势，在如此火热的行情下，存储生意的风险也在悄悄升高。

阅读本文，你将了解：一单上百万的存储芯片生意，要不要入局？假标、假货、钓鱼，去年发生过哪些存储交易骗局？有哪些防范手段？

上百万的存储订单

要不要做？

最近，芯片分销商Andy（化名）向我们分享了一起有点奇怪的存储芯片交易。

某天，一个比较熟悉的供应商问他要不要一起来做存储，自己有货源，还发了之前的订单截图。但了解了一下交易细节，Andy心里还是有些顾虑。一是交易要走一家境外公司的抬头；其次实际货源不在公司所属地，在另一个地方；此外，一单的交易金额至少上百万，作为第一次合作金额太大风险变高。最终，Andy还是没有去做这笔交易。

从去年开始，存储芯片在市场火热，与此同时，交易风险也有可能上升。此前，也有分销商向我们分享过自己遇到的存储芯片假标、假货以及骗局事件。

有分销商向我们分享过两个亲身经历的案例。一次是她求购两颗热门存储料，有熟悉的供应商说可以供货，进入谈单阶段，结果发现标签的格式和正常的不一样，怀疑是假标。当她去询问对方时，对方承认了换标，但否认是假货，声称是工厂对这批货换标了。最终，她还是放弃了这笔单子。

另一次则是她牵线客户与认识的供应商。沟通细节的时候发现，供应商提供的标签照片，型号是对的，标签格式却不对。但对方坚称自己的货没问题，保险起见，最终这个单子还是取消了。

去年7月，甚至有分销商向我们爆料，自己遇到了存储芯片骗局。

骗子伪装成某知名大贸向其发送推料邮件，目录都是涨幅比较厉害的存储物料，但是价格比市场上便宜一半。他看中了当时市场上火热的一颗三星eMMC芯片，决定与这位“大贸员工”进行交易。支付了一万多美金定金之后，才发现对方邮件的尾缀有问题。向该大贸的员工核实之后，才意识到自己被骗了。

虽然试图去追回钱款，让自己公司的银行去联系对方的银行，但钱多半是没机会要回来了。

此外，还有芯片分销商在社交平台上表示，自己遇到了存储芯片假货，表面上是8+1（8G+1G）的海力士的料，“解剖”来看居然是4+1（4G+1G）。

回头看这些案例，有的是标签细节露了马脚，有的是需求、路径、金额本身就不够合理。但可以看到的是：行情热的时候，交易更容易被“合理化”，风险却往往被低估。

尤其是现在火热的存储芯片的生意，做的人越来越多，并且涉及的金额普遍较大，大家在抓住行情机会的同时，也要注意风险的把控。

行情火热

交易需要警惕

去年，存储芯片可以说是芯片现货市场最热门的品类之一。

从去年年初开始，存储芯片就开启了一路上涨的趋势。去年2、3月，使用MLC NAND的小容量eMMC率先涨价。与此同时，三大厂停产 DDR4 的消息传出后，DDR4 也开始上涨。6月，美光官宣停产DDR4，市场随即被引爆。7、8月DDR4整体进入了高位横盘。国庆假期结束之后，存储现货市场迎来全面暴涨。直至今年，存储现货市场仍然“热闹”，以DDR4、DDR5为首的存储芯片价格仍在上涨。

存储芯片爆火，也吸引了一大波从前不做存储的分销商，甚至是圈外人入行。有分销商表示，去年新进来做存储的人明显增多，最明显的时间点集中在6月和10月，正好对应两轮行情暴涨。

人数变多之后，最明显的变化就是交易链条更长、转手更多。有分销商表示，过去存储的交易往往都是做外单，或者和终端以及次终端成交。去年，很多都是贸易商和囤货商之间的成交，占比很大。

复杂的链路往往会提高风险暴露的概率，假货、假标等问题就有可能变多。

其次，在本轮行情之前，现货市场做存储的基本是一群相对固定的人。存储芯片价格波动剧烈，周期性强，时不时暴涨暴跌，被称为“半导体的大宗商品”。它的生意一来价格相对透明，利润空间非常小，二来客户要求往往也很高，对年份、原装、标签等都有要求，再加上资金要求比较高，所以对于很多分销商来说并不“吃香”。如今，做存储生意的人明显更“杂”。

再加上存储生意的涉及金额往往很大，因此，存储生意风险提高的可能性也会上升。

如何有效降低风险？

建立稳定的渠道。多培养稳定、可靠的供应商为自己供货，建立靠谱的渠道。

建立风险管控系统。公司采购物料时，最好建立一套自己的风控标准，或者在交易前，多去天眼查、企查查等网站看看供应商是否有不良记录？供应商的注册金额是多少？然后再加以判断。

参考贸易信息。可以向供应商要贸易参考信息，我们可以跟他们合作过的公司确认信用状况，如果他提供不出来或提供虚假信息，那就很可能是个陷阱。或者向身边的朋友询问，有没有和这家供应商做过生意的公司，问问他们这家公司的信用如何，是否存在欺诈现象。

尽量避免交大额定金。一旦交出定金，就有被骗的风险，定金交得越多，就意味着损失可能会越大。

不要着急交易，除了身边同事、朋友，也在各大社群、群聊多打探一下情况。

有条件还得亲自到对方办公室拜访考察，能上门尽量上门，自己勤快一点。

过去几年，我们持续追踪了芯片市场上发生过的骗局，并汇总总结了几种常见类型，包括：骗货的，比如用假需求引人上钩，再利用账期、“先发货后付款”等拖延时间，卷货跑路；骗钱的，又分为骗定金的，这基本上是供应商跑路，还有骗差价的；还有人人喊打的“老赖”等等。具体案例可参看文末推荐阅读。

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