茅台自我革命的手术刀再次落下！
继开放i茅台供用户线上抢购1499元的平价茅台后，贵州茅台又传出了对多款产品出厂价降价的重大利好。
消费者真香的同时，整个白酒圈再次惊涛骇浪。
多家官媒证实，多款茅台产品的出厂合同价都出现了大幅下调。
陈年贵州茅台酒（15）从5399元/瓶下调至3409元/瓶，下调幅度达到1990元；精品茅台从2969元/瓶下调至1859元/瓶，下调了1110元；茅台1935从798元/瓶调整为668元/瓶，下调了130元。
43度飞天茅台拟调降打款价至739元/瓶，相比2025年的计划内打款价下调了59元，计划外打款价下调了250元。
在 “i茅台”App上，陈年贵州茅台酒（15）、精品茅台零售价分别为4199元/瓶、2299元/瓶，相较于此前的5999元/瓶、3299元/瓶，均有所下调。
线下零售价也随着出厂合同价而下降。有经销商反馈，销量多了15%，经销商的毛利空间在10%-20%之间。
此前，酒企普遍面临价格倒挂的尴尬，茅台也未能幸免。
此次下调出厂价的茅台1935被定位茅台第二大单品，上市两年，就创造了280亿的销售神话。798元的出厂价，最高被炒到1800元～2000元。之后价格不断下滑，线下一度跌至650元左右，部分电商平台卖到519元，渠道商出现“出货即亏损”的现状。
去年年底，茅台新掌门陈华在2026年茅台酒经销商联谊会上发布了新政，强调市场营销工作的首要任务为“以消费者为中心、推进市场化转型”，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒，价格“随行就市”和“防止价格炒作”被反复提及，家庭消费、友情消费和商务消费被纳入核心消费场景。
2026年1月1日，i茅台启动2026年飞天53%vol 500ml茅台酒按照1499“平价”直销，引发疯狂抢购，i茅台一度冲上购物免费榜第一名，免费总榜第四名。茅台集团董事长陈华称，截至1月9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。
茅台调价放量的系列举措，在用实际行动重申“将市场定价权从经销商手里夺回”的坚定决心。陈华说，要想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。
这也在告诉市场，将酒企的消费者从经销商变成白酒爱好者，让茅台酒从奢侈品属性转变为高频消费品属性，才是茅台穿越周期的关键。
来源：星河商业观察
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