贵州茅台于2026年1月13日通过公告形式，正式明确其市场化运营的核心价格机制。根据公司第四届董事会2026年度第一次会议决议，会议审议通过的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》提出，将以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。

这一价格机制的建立，是茅台推进以消费者为中心、以市场需求为驱动营销体系转型的关键举措。根据方案，自营体系零售价格将作为基础，公司据此科学测算渠道利润率，进而确定面向经销商的销售合同价以及代售、寄售模式下的佣金。公告显示，当前自营体系零售价格已在茅台官方数字营销平台“i茅台”及线下自营店执行。

此次价格机制调整伴随着具体产品的价格落地。近期，市场信息显示，茅台已对多款产品的经销合同价进行下调。据经销商透露，涉及的产品包括陈年贵州茅台酒（15）、精品茅台、43度飞天茅台及茅台1935。其中，陈年贵州茅台酒（15）的合同价从5399元/瓶下调至3409元/瓶，精品茅台从2969元/瓶下调至1859元/瓶。这一调整已被部分经销商证实。

在零售端，“i茅台”平台显示，上述产品的售价已相应调整。例如，陈年贵州茅台酒（15）零售价为4199元/瓶，精品茅台为2299元/瓶，43度飞天茅台为829元/瓶，茅台1935为738元/瓶。这些价格被市场观察人士认为更贴近实际市场成交价。

此次改革是茅台整体市场化转型的一部分。公司运营模式正从传统的“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同体系转变。渠道布局上，将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道并行，并通过线上线下的融合，旨在形成以消费者为中心的良性渠道生态。产品体系方面，茅台将回归“金字塔”型结构，以满足不同消费需求。

茅台方面在近期的经销商会议上曾表示，市场化转型已成为公司必须面对的课题，价格改革的核心目的是尊重市场规律和消费者选择，让产品价格随行就市，以促进量价平衡和市场稳定。

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本文源自：市场资讯

作者：观察君