“这个玩具卖10块还是20块？”“为啥同样的玩具，别人卖得贵还能卖掉？”第一次参加跳蚤市集的娃，大概率会被“定价”难住。

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其实定价看似简单，背后藏着《富爸爸，穷爸爸》强调的“价值决定价格”的核心规律。让娃自己尝试定价、调整价格，就是最生动的财商启蒙课！

《富爸爸，穷爸爸》里说：“价格是你花的钱，价值是你得到的好处”。引导娃定价时，家长可以帮他抓三个关键点：

一是“成本价值”，比如玩具当初买成多少、新旧程度怎么样，折损后值多少钱；

二是“使用价值”，这个玩具能给顾客带来啥快乐，比如“这个积木能拼城堡、练动手能力”；

三是“市场价值”，看看其他摊位类似玩具卖多少，参考着定个合理范围。

刚开始娃可能凭感觉定价，要么定太高没人问，要么定太低亏了本。这时候别批评、别直接给答案，引导他观察市场：“为啥你的玩具卖不出去？是不是太贵了？”“看看隔壁摊位的玩具，和你的有啥不一样？他们为啥能卖这个价？”。慢慢的娃会明白，价格不是随便定的，是由物品的价值决定的，值多少钱才好卖多少钱。

比如九成新的品牌玩具，因为质量好、几乎没怎么玩，价值高，定价就能稍高；普通旧玩具到处都是，定价就得接地气，才能吸引顾客。当娃靠合理定价顺利卖出物品时，会真切感受到“价值和价格匹配”的重要性。这种认知不仅能让他在跳蚤市集卖得更好，还能让他未来消费时不盲目跟风，学会分辨“这个东西值不值这个价”，理性花钱！

泗洪风情儿童跳蚤市集

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