大家好我是老札，咱们今天聊个扎心的话题，关于曾经的国民饮料：营养快线。
曾经的营养快线可以说是早餐界的顶流，巅峰时期一年能卖出200亿的好成绩，但如今就算超市打折促销，货架前也没多少人驻足，这究竟是为什么呢？
2013年是营养快线的巅峰，那时候不管是上学的学生，还是上班的年轻人，都把它当成早餐标配。
可短短十年它的销售额就直接蒸发了180亿，货架位置也从最显眼的C位，挪到了角落不起眼的地方。
前段时间它倒是火过一次，因为网红甲亢哥来中国，路人递了瓶营养快线给他解辣，他喝了之后直呼好喝，但这也没能让它起死回生，销量该差还是差，一点没逆转。
核心问题来了：当年营养快线为啥能火成“印钞机”？现在又为啥鲜有人问津？想搞懂这些，得先从它的“爹”——娃哈哈的发家史说起。
很多人都以为娃哈哈一开始就卖饮料，其实宗庆后最早做的是保健品生意。
1988年国内保健品市场刚起步，市面上全是给中老年人补身体的，在家长眼里，这些东西孩子喝了容易上火，根本不敢买。
宗庆后偏偏反其道而行，推出了一款儿童营养液，把常见食材提炼成口服液，卖点特别简单直接：让孩子爱吃饭。
结果这款口服液卖得爆好，3年销售额就突破1亿，宗庆后也从这事里摸透了一个道理：中国家长，就愿意为“营养”这两个字花钱。
后来他就把这套思路用到了饮料上，1996年推出AD钙奶，主打补钙、补维生素，到2004年，宗庆后又发现了新商机，他观察到欧美人早餐爱喝果汁，日本人爱喝牛奶，还喊出“一杯牛奶，强壮一个民族”的口号。
于是营养快线就这么诞生了，为了打响知名度，娃哈哈在电视上狂打广告，那时候中国经济发展快，生活节奏越来越快，早上年轻人爬起来洗把脸就往外冲，路过小卖部顺手买一瓶，边走边喝。
其实大家也未必真觉得它能顶一顿正经早饭，就是图个方便，心里踏实，好歹喝了点有营养的。
就这营养快线第一年就卖了近8亿，小卖部货架上它永远占着C位，从那之后营养快线越卖越火，2013年营业额还一度飙到了200亿。
可巅峰过后一场灭顶之灾悄然而至，2014年起，网上开始流传关于营养快线的奇葩谣言，说它放一夜会变成白色胶状物，晒干了能当避孕套用，还有网友搞“实验”说它能做成胶水、塑料皮鞋。
后来谣言还扩散到娃哈哈其他产品，说爽歪歪、AD钙奶里有肉毒杆菌，喝了会得白血病、软骨病，这些谣言在家长群里疯狂转发，越传越邪乎，当然最后这些都被证实是假的。
但官方统计显示，仅2014年，这些食品安全谣言就传播了1.7亿次，大家都知道，造谣一张嘴，辟谣跑断腿。
宗庆后后来采访时说，受谣言影响，营养快线销量从4亿箱直接跌到1.5亿箱，销售额损失了近125亿。
这记闷棍确实打得狠，但谣言只能解释短期下跌，解释不了它10年都没缓过来。
首先是销售渠道没跟上，娃哈哈早年有套特别牛的打法，就是跟全国经销商绑在一起：经销商先交保证金，娃哈哈保证供货、给返利，大家一起赚钱。
这套模式让它的货能铺到全中国，哪怕是最偏远的乡镇小卖部，都能买到营养快线，十几二十年前，这绝对是杀手锏。
但现在年轻人的购物习惯彻底变了，刷手机、点外卖、逛便利店是日常，大超市很少去，村口小卖部更是难得光顾。
你看看元气森林这些新品牌是怎么起来的？直接抛弃传统的层层分销，死磕一二线城市的连锁便利店，给门店更高的利润，进场费也舍得砸，还专门派人盯着冰柜里的C位。
同时在小红书、抖音上做内容，让年轻人看见、讨论、发朋友圈，等传统巨头反应过来，人家早就站稳脚跟了。
其次是竞争格局彻底变了，营养快线刚出来的时候，市面上热门的是优酸乳、酸酸乳、果粒橙这些。
但十几年后，饮料市场早就改朝换代了，无糖茶饮异军突起，东方树叶、三得利乌龙茶从冷门变成顶流；元气森林靠零糖零卡的气泡水，直接开辟了新赛道。
除此之外，喜茶、蜜雪冰城这些现制茶饮，还有各种鲜奶、低温酸奶，都在抢年轻人的钱袋子，这时候，营养快线的模糊定位就成了劣势。
最后是品牌老化、创新乏力，从2004年上市到现在，营养快线的包装和广告语几乎没怎么变过，在年轻人眼里，它早就成了“老古董”，娃哈哈也不是没尝试过转型，但都没有改变什么。
市场的逻辑就是不管你过去多辉煌，只看你现在能不能给消费者一个掏钱的理由，旧故事讲完了，就得赶紧讲新的。
市场机会一直在轮动，从来没消失过，就看你能不能抓住，营养快线的兴衰，其实就是中国饮料市场迭代的一个缩影，看懂它，就能看懂很多品牌的命运。
热门跟贴