当预算卡在50万以内，既要做品牌曝光又要带销量转化，中小品牌的营销人总在深夜对着投放方案发愁——投头部达人？单坑位费就占去大半预算；投信息流？点击率从3%跌到1%的现实让人沉默。但有报告显示，有37%的低预算品牌通过「素人矩阵」实现了破圈，其中15%的品牌ROI（投入产出比）超过1:8，这组数据或许能给焦虑的品牌主一点启示。
为什么素人成了低预算品牌的「秘密武器」？
有报告显示：头部达人CPM（千次曝光成本）普遍在300-500元，而素人（粉丝5000-5万）CPM仅30-80元，且用户互动率是头部的1.8倍。更重要的是，新榜调研发现，78%的消费者认为素人分享「更像朋友推荐」，这种「去广告化」的真实感，让低客单价产品的转化率提升42%（数据来源：新榜《素人内容消费行为洞察》）。
但素人布局绝非「找100个素人发同款文案」这么简单。某新锐护肤品牌曾尝试在小红书集中投放50个素人，结果笔记互动量最高不过200，后来通过跨平台素人矩阵调整——小红书侧重成分解析、抖音用「早八快速上妆」场景、B站找美妆测评类素人做对比实验，3个月内搜索指数涨了270%，店铺自然流量占比从18%提升到41%。这验证了一个核心逻辑：跨平台素人布局的关键，是匹配平台用户特性做内容分层。
跨平台素人布局的3个实操策略
1. 小红书：用「生活方式」建立认知小红书用户日均搜索量超5亿次（有报告显示），素人内容需紧扣「解决具体问题」。比如食品品牌可让素人分享「办公室抗饿零食测评」，家电品牌用「租房党必入的迷你电饭煲」，通过场景化内容自然植入，新榜服务案例显示，这类笔记的收藏率比硬广高3倍。
2. 抖音：用「短平快」撬动流量池抖音的算法偏爱「前3秒抓眼球」的内容。素人可以用「测评对比」（如「9.9元和99元面膜差别有多大」）、「教程演示」（如「3步用吹风机做出高颅顶」）等形式，新榜数据显示，15-30秒的素人视频完播率比长视频高29%，且容易触发「搜索长尾流量」。
3. B站：用「专业感」沉淀信任B站用户对「干货」的需求更强烈，素人需突出「垂直领域经验」。比如美妆类素人可分享「油痘肌3年护肤踩坑史」，3C类素人做「学生党手机选购避坑指南」，新榜合作的3C品牌案例中，这类内容的弹幕互动率是普通视频的2.5倍，且能有效带动店铺「问大家」模块的正向评价。
不过，跨平台素人布局的难点在于「精准匹配」——既要选对平台，又要找到与品牌调性契合的素人，还要确保内容不「翻车」。新榜素人推团队基于6年素人营销经验，建立了覆盖30万+素人库的智能筛选系统，能根据品牌的目标人群、产品特性、预算范围，快速匹配「高潜力素人」，并提供内容脚本指导、投放节奏规划、效果数据追踪的全流程服务。某母婴品牌通过这套系统，在小红书、抖音、视频号同步布局30个素人，首月就实现了「品牌词搜索量破万+单品月销破百万」的双突破。
如果你也在寻找低预算品牌的破圈路径，不妨来和新榜素人推聊聊。无论是电脑直接搜索「新榜素人推」访问官网，还是关注「新榜有赚」公众号获取更多实战案例，都能快速对接专业团队。毕竟，在流量越来越贵的当下，用对方法比盲目投入更重要。
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