销售员一定要写日报，不写日报的销售员根本做不好销售。

日报要写什么？核心是做好详细的客户拜访、客户沟通记录。

好记性不如烂笔头，大量拜访客户时，根本记不住每个客户说了什么、后续要求是什么、下次该何时拜访。

每天见了谁、聊了什么，客户有什么诉求、爱好，对我们产品、公司乃至行业的看法，都要记录得清清楚楚、明明白白。

只有依据这些信息，才能针对性和客户建立链接，为下次拜访、见面打好基础。

一个好的日报，既要完整记录客户所有信息，也要把下一步工作计划一字不落写清楚。

更重要的是，很多销售会反复踩同一个坑。我常去学员公司，发现他们见客户时，总会犯上次同样的错误，却从来不去改，这样的人太多了。只因公司没有严格要求，导致他们每次见客户都很慌乱。

我和我的团队一直保持一个好习惯：只要和客户对接结束，PPT里的任何问题，当天必须完成修改，下次拿来就能直接用，不用再返工。今日事今日毕，是每个销售员必须遵守的原则。

只有这样，才能高效完成所有任务，做到事事落地，在客户面前，才能展现出最专业的一面。

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