很多企业为什么做不大？甚至越做越累？

我说个特别反常识的真相：你的公司，可能正是被一群“看起来没问题的人”慢慢拖死的。我管这种人叫——“老实人”。

我说的这个“老实”，不是指人品坏，而是指他们在工作逻辑上，特别像公司系统里的“出厂默认设置”。平时看着不显山不露水，既不迟到早退，也不顶撞领导，但一到关键节点，你就会发现整个系统因为他们卡死了。真正让公司慢慢失速的，往往就是这群“最听话、最配合、最勤奋”的人。

你在公司里一定见过这种画面：开会的时候，他永远在线，笔记记得比谁都认真，存在感拉满。但一到需要表态、需要拿主意做决断的瞬间，他就开始变得极其“丝滑”。嘴里永远是那几句：“我觉得都可以”、“大家说得都对”、“按领导意思来”。

跑客户的时候他也勤快，朋友圈打卡、客户拜访、跟进表格做得漂漂亮亮，挑不出一点毛病。但你只要让他问一句最关键的：“这单到底卡哪了？到底谁拍板？什么时候能定？”他就不吭声了。不是他不会问，而是他不敢问——他怕尴尬，怕冲突，怕把那一团和气的关系搞僵。

做执行的时候就更乖了。你说东，他绝不往西。但他从来不会停下来反问你一句：“老板，我们做这个动作，最终想换来什么结果？”于是他会把事情做完、做漂亮、做精致，然后交给你一个看起来很努力，但对结果毫无帮助的东西。

发现了吗？这类人最麻烦的地方不是懒，而是他永远在“做事”，但永远不“做判断”。他表现得很努力，但他拒绝为结果负责。这种“伪勤奋”的内耗，在员工身上顶多是效率低，可一旦这种“老实人模式”出现在老板身上，那对公司的伤害简直是毁灭性的。

讲个真事。前两年我帮一家做物流设备的初创公司做增长。那真是叫做从0开始：没销售、没市场、甚至连份像样的公司简介都没有，只有一群工程师和一台刚装好的设备。我带着他们从品牌包装、产品定位、内容推广到线索成交，整套体系硬生生搭了起来。因为是初创企业，预算极其有限，所以当时的策略非常简单，也非常“土”，但绝对有效：就是用最专业的短视频矩阵，持续打行业认知，打确定性。

一年下来，效果非常好：行业里有名气了，询盘也源源不断进来，原本这事儿只要坚持下去就是胜利。结果有一天，老板皱着眉跟我说了一句话，我现在还记得。他说：“我们的视频我天天刷，都刷腻了。你看隔壁那个厂更热闹，找美女出镜、拍剧情段子，我们要不要也换个风格？”

那一刻我心里咯噔一下，我意识到：他不是在做老板式的战略判断，他是在用一种“老实人式”的方式回避判断。

你会发现一个特别有意思的心理现象：当一个人已经很想干一件事（比如这个老板想换风格）的时候，他接下来做的动作往往不是去验证这件事“对不对”，而是开始疯狂向外找认同。他会去刷短视频听所谓“专家”的观点，线下跟同行聊天，在各种场合反复提这个想法，目的只有一个——证明“我这么想，是合理的”。

这就是典型的“老实人现象”：很努力，但努力的方向是自我说服，而不是结果验证。

不管你是拍段子、拍剧情还是搞直播，这些都只是单点动作。但短视频运营是一个系统，品牌营销更是一个精密的系统。单点成不成功，从来不是由这个点本身决定的，而是由整个系统决定的。这就好比从A点到B点，走路、坐车、坐飞机都可以，问题从来不是哪种方式更高级、更好看，而是哪一种最符合你当下的条件和目的。你有多少钱？你有多少时间？你想达成什么目的？

回到这个例子，老板说换形式这件事，对吗？它可以是对的，也可以是错的。只要他愿意同步调整战略目标，那它就可能成立。但最危险的是那个理由——“我自己刷腻了”。

这本身就是一个巨大的决策漏洞。因为他没想清楚一件事：这些作品，是拿来取悦自己？取悦同行？还是真的用来赢客户？不同的目的，最终的做法是完全不一样的。

“老实人”最难的一点就在这里：很难控制自己，特别容易人云亦云。别人说某个观点有道理，自己听着有共鸣，就下意识觉得——这个一定适合我。但他们忽略了一个最重要的大前提：场景。任何观点，脱离场景来看，都显得无比正确；但不加场景的观点，根本不具备决策和执行的基础。

所以很多企业看起来什么都在做，方向也没犯大错，人也都很努力。但一到市场收缩、环境变差，问题立刻爆发。归根结底，你会发现，“老实人”这件事，跟你坐在什么位置没关系。

员工用“都可以”来回避选择，老板用“再看看、再试试”来回避取舍，本质上是一回事：在关键节点，没有人敢为判断负责。公司最大的内耗，不是有人在偷懒，而是所有人都很忙，却在真正需要动脑子、担责任的时候，集体选择了“顺其自然”。

作者：黑来古（heilaigu01）