代表克而瑞业务板块广佛团队观点，仅供参考
2026年1月19日，广州第十六届人民代表大会第六次会议开幕，市长孙志洋做政府工作报告指出：2025年广州地区生产总值增长5%左右，全年新引进投资百亿级项目9个、十亿级项目114个，十四五期间完成国土空间规划批复，广州成为全国第三个消费、外贸“双万亿”城市，“广深港”创新集群跃居全球第一。“十四五”收官年，广州收获了一份分量十足的成绩单。
作为全国核心一线城市、国家中心城市、大湾区极核，广州吸纳了近1900万常住人口，住房需求底蕴深厚。克而瑞统计显示，2025年广州一二住宅合计成交套数达到17万套，且2022年市场步入调整以来，市场规模始终稳定在15.3万套至18.2万套之间，购房需求韧性十足。
整体来看，经济的增长与人口的流入共同形成了广州房地产市场的坚实基石，当前楼市虽在筑底，广州却凭借城市的底蕴始终在线，一直是全国品牌房企的兵家必争之地，围绕优质土储的争夺始终是市场最热门的话题。
今日，克而瑞广佛区域重磅发布《2025年广州房企拿地金额TOP20排行榜》，一起看看在行业深度调整周期下，房企拿地有哪些变化、地市呈现什么特征？
榜单解读
01
集中度提高，单家房企拿地破百亿
2025年广州全年涉住用地成交金额506.61亿元，TOP20入榜门槛3.1亿，其中TOP10房企拿地总金额450亿，市场集中度高达88.8%，资金实力较强的优质国央企及区域城投平台成为拿地主力。
作为深耕广州数十载的国企代表，越秀地产2025年拿地9宗，以106.16亿逆势摘得广州房企全口径拿地金额及宗数榜首，是唯一一个拿地金额过百亿的房企，远超第二名29亿；且9宗地中4宗土地溢价成交，白云同和地块溢价率最高达21.46%；除了招拍挂市场外，越秀在旧改加大投资力度，单纯里仁洞项目融资区地块2025年投资额已高达14.54亿。
逆周期拿地是抢占行业话语权的关键！在全市土地供应缩量、竞企收缩战线的大环境下，越秀地产近三年持续扩大在广州的土地储备，拿地金额全市占比连年攀升；2025年同比上升7.6个百分点，占比高达21%，占据了全市五分之一的市场。
数据来源：克而瑞
统计口径：纯住宅+商住+综合用地，招拍挂市场
02
国央企积极入市，民企点状突围
整体来看，2025年广州涉住用地供求规模虽然继续收缩，但是在“控总量、优供给”的供地思路下，全年土拍流拍率下降、溢价率小幅回升；对于销售预期明确的优质地块，以越秀为代表的国央企拿地积极性明显上升，根据克而瑞统计，广州全年国央企新增土储溢价率达6.1%，高出全市平均水平1.8个百分点。
综合来看，全年地方城投平台以托底为主，民企则聚焦优质资产点状突围。其中，敏捷通过底价获取番禺4宗宅地跻身前十；TOP10之外，绿城、力迅、云山壹号、永辉纸业等民企均有所斩获，绿城中国竞得两宗，其中一宗容积率仅1.1的望江地块，以17.78%溢价率摘得。
数据来源：克而瑞
统计口径：纯住宅+商住+综合用地，招拍挂市场
03
缩量提质，中小体量、低密地块最受追捧
据克而瑞统计，2025年广州全年涉住用地新增供应384万方，成交309万方，成交总建面虽同比下降，但成交土地宗数仅减少1宗；新增供应呈现“小而精”的特征，成交土地平均单宗建面进一步缩小至6.4万方。与此同时，2025年广州供地进一步“降容提质”。
数据来源：克而瑞
统计口径：纯住宅+商住+综合用地，招拍挂市场
2025年全市挂牌宅地平均容积率仅为1.57，创2006年新低，地块容积率普遍≤4.0且建面≤10万方，主因房地产调整周期中，“好房子”建设成为重点发展方向。
数据来源：克而瑞
统计口径：纯住宅+商住+综合用地，招拍挂市场
房企投资策略的转变亦在市场获得了积极的正向反馈。以越秀地产为例，其年初获取的云萃项目实现开盘售罄；云悦项目不仅开盘去化达九成，更实现了"拿地后约110-120天内股东现金流回正"，构建了高效稳健的"自我造血"循环，有效提升企业经营质量。
04
回归核心，房企抢滩市场高热板块
从土地供求区域结构看，挂牌土地超五成位于中心五区，供应占比同比2023年提升12个百分点；海珠、白云、番禺优质地块备受房企青睐，海珠、白云两区平均溢价率超10%。加大中心城区、低容积率地块供应成为土拍热度延续的关键。
数据来源：克而瑞
统计口径：纯住宅+商住+综合用地，招拍挂市场
全年广州出现共14宗溢价地块，海珠、番禺、白云多宗宅地因轨交出行便捷及配套完善被国央企乃至民企青睐，白云衡器厂地块（越秀云萃）吸引9家房企竞拍，海珠南泰路地块则竞价次数最多达76轮。例如越秀地产2025年进驻的东圃、白云大道、工业大道、洛溪大石等板块均为市场高热板块，各板块2025年商品住宅成交金额普遍超70亿，排名全市83个板块中前15名，而同和、江南西板块供应稀缺，去化周期不到18个月，其中江南西仅7.1个月，市场供求关系良好，为后续项目转化入市奠定了坚实的市场基础。
数据来源：克而瑞
统计口径：纯住宅+商住+综合用地，招拍挂市场
经过十余年淬炼，克而瑞从行业数据延伸到泛地产数据，通过与上下游产业运营商的互动和渗透，最终形成一个完整的房地产大数据生态圈。依托中国房地产住宅信息服务平台（CRIC）和中国房地产资管信息服务平台（CAIC）的支持，克而瑞业务覆盖住宅开发、不动产运营、物业社区等房地产领域。创新研发产品中国房地产决策咨询系统、投资决策系统、栅格地图系统、GoingData、易客达、金融数据系统、资产管理系统、商办数据系统、租售系统、文旅系统、康养系统、产城系统、物管系统等，为大量房企提供了决策依据。
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