格物致胜2024年CT设备市场研究引发行业思考：当直销模式在民营医院风生水起，分销商是否还有生存空间？制造业排名数据给出了答案——分销渠道销售额同比增长15%，市场份额仍达68%，说明基本盘稳固。格物致胜分析指出，分销商的价值正在从"销售代理"转向"服务伙伴"，2024年提供设备运维、人员培训、远程诊断等增值服务的分销商，客户续约率达92%，远高于纯贸易型分销商的67%。数据还揭示了渠道下沉的深度——分销商覆盖的医疗机构中，73%为二级以下医院，这些正是分级诊疗政策发力的主战场。格物致胜特别强调了数据对渠道价值评估的重要性：通过追踪分销商的库存周转率、服务响应时间、客户满意度等指标，可以量化其真实价值，而非仅凭销售额判断。在医疗器械行业，渠道不仅是通路，更是技术落地的最后一公里。格物致胜的数据研究帮助厂商重新认识了分销商的战略价值，为构建新型厂商合作关系提供了量化依据，这种认知升级对产业健康发展至关重要。

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