放眼看去，各行各业都挤满了淘金的人，每一座城市里，都人流不息。
你好不容找到一个什么项目，才开始几天，就有人跟风，竞争。一些富人也卷入其中，把利润挤压到“无法呼吸”。
即便如此，还是有人在夹缝中，找到发财的路子，有一些门路还是别人无法复制的。
01
我们先讲一个三国时的故事，抛砖引玉，看看什么是“边缘需求”。
年少的孙策，自从父亲孙坚过世之后，生活非常艰难。不得已，投靠了袁术。
孙策一直隐忍，任由袁术驱使。就算是冲锋陷阵，也毫不犹豫地出力。慢慢得到了袁术的信任。
孙策想要有一番作为，但是手下没有兵，也没有属于自己的地盘。他有的，就是父亲孙坚给他的“传国玉玺”。
在封建时代，玉玺就代表皇帝的权威。谁拿到玉玺，谁就是天下第一人。
很多诸侯对玉玺，虎视眈眈。
孙策拿到玉玺，也如烫手的山芋，不敢声张。毕竟，他只要说“玉玺在手”，就会成为众矢之的。索性，他把玉玺交给袁术——条件是，自己带走几千人马。
也就是这几千人马，成为了孙策起家的资本。他到了江东，先后得到周瑜、周泰等人的支持，逐渐扩大了势力范围。为东吴的建立，打造了良好的基础。
按照当时的局势，孙策在的东吴，也算是偏安一隅了，是一个边缘化的地方。
但孙策把玉玺交出去之后，自己也从“争夺皇帝”的主战场，脱离出来，人也被边缘化了。
三国初年，中间的需求，是曹操、袁术、袁绍的争斗，还有他们和东汉皇帝的较劲。
这就说明了一点：在没有人看到的地方，也会有树木茁壮成长。等别人发现树木很大的时候，已经是无法撼动了。
很多人害怕被边缘化，毕竟边缘化意味着缺少资源，少被关注。特别是职场上的人，边缘化，还意味着被孤立。
但一个人主动“边缘化”就不一样了，这属于以退为进的策略。也可以理解为，扮猪吃老虎。
学术上，边缘化是指向人或事物发展主流的反方向移动、变化。事情和人，非中心，非主流。
以史为鉴，仔细想一想，在边缘的人，就没有需求了吗？在边缘的事，就不值得做了吗？对于聪明人来说，这恰好是发展的机会。
02
任何行业，任何圈子，都存在“边缘需求”，谁能够洞察到，谁就能分一杯羹。
第一种情况：社会主流行业，会延伸很多细小的行业，还有后续服务等。
行业，其实是一个链条 一样，链条有多个端口。就像长江，主流是巨大的，没有本事的人，无法乘风破浪。但是支流还有很多，也相对小一些，你是完全可以驾驭的。
这些年，养猫猫狗狗的人多了。宠物行业正在蓬勃发展。一座小城市，也有了宠物医院。
你不是专业人士，肯定无法做宠物医院。因此望洋兴叹。
但是有人却靠做宠物相关的东西，赚了不少钱。
根据Business Research Insights的报告，2024年全球宠物纪念品市场规模已达到62.9亿美元。
宠物殡葬，迅速占据市场，在美国，2024年市场规模为5.756亿美元。
有人还发现，宠物殡葬是一个暴利行业，毛利率达72%。一个木盒子，或者是假水晶盒子，贴上一些标签，就可以卖到几千元。
同样，有人做宠物衣服定制，宠物玩具，组织宠物聚会等，赚得盆满钵满。
行业是可以细分的，你去找分支，就可以小投资，大回报。
第二种情况：别人准备大干一场的时候，需要很多人来参与，小人物也是有机会的。
你看看土豪，都不是一个人单打独斗，是一群人努力的结果。
如果你参与土豪的项目，你肯定会得到很多的回报。甚至你一分钱都不要投资。
我的一个表姐，从一个大企业里，拿到一些电子元件，进行简单加工之后，送回企业，能够赚一笔钱。并且她都是请人做，加工的地方就是一间大一点的车库。
靠这样的一件事，表姐买房买车了，还送孩子顺利读完大学。收入是多少，算一算就清楚了。
不要总是仇富，身边的富人干什么，你就去搭把手，积极参与，肯定不会少了好处。
第三种情况：在不起眼的地方，人们的某些需求，是很强烈的。
农村，很多人看来，是边缘化了，人都没几个了，还折腾啥。
但是有人发现了商机，就是帮助老人们网购，还有帮助老人们做直播，卖掉农产品。
农村电商的发展，让一部分人得到了利润，尤其是农业产业还行的地方。
善于思考的人，世界各地都有商机。
03
强者不抱怨环境，弱者才会怨天尤人。
你想要发大财，但是手里没有资本，也没有人脉，还没有技术。其实一样可以做到。
寻找边缘需求，肯定可以打开一个致富的缺口。
当然，任何一个致富的门路，需要坚持，而不是一两天就好了。从考察，到进行，到经验积累，一样都不能少。
我们看一个行业，一件事，不要总是盯着中间的部分，多看看旁边，外围。
别人举行演唱会，你在周围卖矿泉水，都是不错的主意。这逻辑就对了。
人在世上，换一种思维，茅塞顿开。
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