新年伊始，一组来自国家统计局的数据引发了社会各界的广泛关注：2025年，全国新生儿数量为792万人，相较于上一年减少了162万。这个数字变化，表面上只是人口结构的调整，但对于疫苗行业来说，却像赖以生存的“水源”发生了显著变化。新生儿是许多重要疫苗最基础、最稳定的接种人群，他们的减少，最先波及的，就是那些专为小月龄宝宝设计的“人生第一针”。
为什么新生儿数量直接影响疫苗？
要理解这个影响，得先简单了解我国疫苗的“两条线”。一类是免疫规划疫苗，也就是国家免费提供、必须接种的疫苗，如乙肝、卡介苗、百白破、脊灰等。这类疫苗由政府统一采购，接种数量直接与每年新生儿数量挂钩。另一类是非免疫规划疫苗，即家长自愿自费接种的疫苗，比如预防肺炎的13价肺炎球菌结合疫苗、预防秋季腹泻的轮状病毒疫苗等。这两类疫苗中，有相当一部分都需要在宝宝出生后的头几个月到一周岁内完成基础免疫接种。因此，每年新出生的宝宝数量，直接决定了这些疫苗市场的“基本盘”有多大。
哪些疫苗首当其冲？
新生儿减少162万，意味着与之紧密绑定的疫苗市场瞬间收缩了一个不小的比例。影响最直接、最深刻的，主要有以下几类：
1. 肺炎球菌结合疫苗（PCV13）
这可以说是受影响最大的“明星疫苗”之一。它用于预防由肺炎球菌引起的肺炎、脑膜炎等严重疾病，接种程序从宝宝1.5月龄就开始，全程需要打4针。在过去，它是许多家庭育儿路上的“标配”自费疫苗。新生儿基数的萎缩，直接导致潜在接种人群减少。
2. 轮状病毒疫苗
轮状病毒是导致婴幼儿严重腹泻的主要病原体，口服轮状病毒疫苗是重要的预防手段。其接种窗口期非常严格，通常要求在宝宝出生后2-8个月内完成第一剂。这个严格的“时间锁”，让它成为与新生儿数量关联度极高的品种。新生儿少了，需要口服疫苗的宝宝自然就少了。
3. 联合疫苗
这是一类将多种疫苗成分合在一起接种的“联苗”，比如常见的四联苗、五联苗等。它们能让孩子少挨好几针，深受家长欢迎。这类疫苗的核心接种对象也是小月龄婴儿。随着新生儿总量下降，尽管选择联苗的家长比例可能不变甚至上升，但整个市场的“蛋糕”变小了，相关企业的这部分业务不可避免地会面临增长天花板。
除了这些自费疫苗，国家免费提供的一类苗，如乙肝疫苗、卡介苗、百白破疫苗等，虽然由政府保障采购，但总体需求数量也会随着出生人口同步下调，相关生产企业的这部分业务量将进入一个长期平稳或缓慢下降的通道。
危机中的转机
面对根本性变化，疫苗企业无法再依赖过去的路径。真正的出路，必须建立在严谨的商业逻辑和可行的实操模式之上。过去的成功模式是“一支疫苗打天下”，但风险极高。现在行业内的探索方向是打造可持续孵化的技术平台和产品矩阵，因为平台化能分散风险，实现产品梯次接力，并降低研发的边际成本。
另一条可行的路径是，在存量市场中，企业必须更主动地深入医疗预防场景，创造并满足需求，而不是等待消费者上门。通过“医防融合”，将疫苗接种有机嵌入基础医疗和健康管理流程，被证明是提升成人及特定人群接种率的有效路径。
在实际操作中，一些地方已经出现了有益的尝试。例如在浙江金华等地，社区卫生服务中心的家庭医生开始为居民，特别是慢性病患者和老年人，开具“成人疫苗接种处方”。将带状疱疹疫苗接种建议融入日常诊疗，通过“专业评估+绿色通道”显著提升接种率。此外，针对老年人接种的“最后一公里”难题，深圳市福田区建立了“区-街道-社区”三级联动机制。通过精准摸排需求、动态调配疫苗，并为养老院提供上门接种服务，使得辖区养老机构的流感疫苗接种率在一个流感季内提升了55.12%。这为企业与公共卫生系统合作，精准服务老年人市场提供了可复制的范本。
与此同时，与其在国内“红海”搏杀，越来越多的企业选择将已验证的产品和技术，投向更广阔的新兴市场。中国的疫苗产业经过多年发展，在研发、生产和质量控制上已经具备了相当的实力。在一些发展中国家和地区，优质的疫苗仍然稀缺。于是，我们看到国产的HPV疫苗、肺炎疫苗正加速进入东南亚、拉美和非洲市场。这不仅仅是简单的商品出口，有时还伴随着更深度的合作，比如帮助当地建立灌装生产线，甚至进行技术转让。这个过程虽然充满挑战，需要适应不同的法规和文化，但它不仅能消化国内的部分产能，更能让中国企业在全球公共卫生的舞台上，扮演更重要的角色。
当出生人口下滑撞上同质化竞争，“价格战”成为最直接也最残酷的内卷表现。部分HPV疫苗价格在几年内雪崩式下降，流感疫苗甚至出现个位数中标价。这种内卷短期内看似为企业争夺了份额，实则侵蚀了整个行业可持续发展的利润根基和创新能力。
因此，对于有志长期生存的企业而言，抉择是清晰的：在萎缩的存量市场里内卷是绝路，向增量市场和全球市场创新开拓才是生路。今天的创新，并非仅仅指追逐最前沿的科技。它同样包括如何让现有的预防手段更贴心、更有效。比如，能否研发出保护时间更长的疫苗，减少人们往返接种点的次数？能否推出更便捷的接种方式，让孩子不再惧怕打针？或者，能否针对那些目前仍无疫苗可防的常见感染（比如给老年人带来巨大负担的尿路感染），研发出全新的解决方案？这些创新，直接回应的是真实世界的健康痛点和需求。
2025年减少的162万新生儿，为疫苗行业彻底画上了一个时代的句号。它带来的阵痛是真实的，最直接地冲击了与婴幼儿强绑定的疫苗市场。
然而，危机也倒逼行业进行一场深刻的“供给侧改革”。未来的出路在于战略的全面升维：从依赖单一爆款到构建抗风险平台，从被动销售产品到主动提供健康解决方案，从固守国内市场到积极参与全球健康治理。
人口结构的变迁是不可逆的趋势，但中国庞大的老龄人口、不断提升的预防意识，以及全球公共卫生对优质疫苗的渴求，同样构成了巨大的增量市场。对于疫苗企业而言，穿越周期的关键，不再只是研发出一支好疫苗，更是要构建一种能在风云变幻中持续生存和发展的新型组织能力。这场转型之战，已然打响。
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阳过了，该怎么打疫苗？最全接种指导手册来了
撰写| 秦月关
校稿| Gddra编审| Hide / Blue sea
编辑 设计| Alice
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