朋友要换车，为了避免买了后悔，他用了一个多月的时间去试车，认认真真对比了市面上的主流新能源汽车品牌。

从辅助驾驶到续航，从车型到售后，从配置到后续升级、车内舒适度等，他基本都了解了个遍，按照他本来的想法，他是想要买国内品牌的车，毕竟更有性价比。

但他最后还是决定买特斯拉，为什么？

在跟销售的交流的过程中他觉得很累，他感觉价格总是能谈，“我不知道哪个价格是划算、不吃亏的”，他说这种感觉非常不好。

其实他都已经在某热门品牌搞活动的时候交了5000元的定金，最终还是决定买特斯拉，“因为它只有一个价格，我认为这是一种尊重——公平是最大的尊重”，他不用继续纠结什么内部价、亲友价等问题了，所有消费者一视同仁，都是按照规则购买，这点成为他最终的决策因素。

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对很多人来说，讨价还价真的很讨厌很抗拒，我认为网购之所以兴旺就跟人们不想跟商家勾心斗角有关系。

记得小时候去市场买菜，我总是多花钱，而母亲去买就少花钱，她买到的菜既好、份量又足。那种沮丧的滋味现在还记忆犹新，所以后来我更愿意去超市买东西。

而等我开始做生意，我就犯过几次定价方面的错误，不是高了就是低了，结果导致团队的劳动没有获得应有的回报。

后来我看到一个问题：“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？”

是啊，为什么呢？“我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”比如任正非创业时候为啥不追求利润最大化，而是在一定利润率水平上的成长的最大化？

所谓灰度，就是拿捏平衡点，掌握好动态的尺度，保持合理性。不管是企业管理还是产品的价格制定，都是如此。

什么叫好的价格、对的价格？客户愿意掏钱买的价格是好的价格，就是对的价格。