文 | WQS
审核 | 子扬 校正 | 牧歌
近期，lululemon遭遇双重挑战：内部创始人推动董事会改组，外部美洲市场连续疲软。2025财年第三季度，美洲净营收同比下降2%至17亿美元，占总营收68%，而中国市场却以46%的同比增速逆势增长至4.65亿美元，成为全球第二大市场。这一反差背后，本土品牌与海外巨头的加速入局正引发市场格局剧变。
笔者认为，中国瑜伽市场的竞争已从“单极”转向“多极”。安踏旗下MAIA ACTIVE近期人事调整引发关注，品牌汇报线直接升级至集团董事局主席之子丁少翔，被视为加码女性瑜伽赛道的信号。尽管安踏未公开MAIA ACTIVE业绩，但品牌总裁赵光勋曾公开喊话“成为亚洲瑜伽第一品牌”。目前MAIA ACTIVE拥有56家线下门店，仅为lululemon中国门店数的1/3，但通过299—899元的定价策略，精准切入lululemon边缘用户与新增市场。
产品力与品牌认知仍是lululemon的核心壁垒。以瑜伽裤为例，lululemon单价850—1080元，支撑性、包裹性获消费者认可，而MAIA ACTIVE虽性价比突出，但材质舒适度与延展性存在差距。
艾媒咨询CEO张毅指出，lululemon的品牌心智与社区文化短期内难以撼动，但中高端市场正被分流。晶捷品牌咨询创始人陈晶晶补充，MAIA ACTIVE的优势在于本土化洞察与渠道协同，但需警惕“安踏化”导致品牌调性模糊。
lululemon北美老对手Alo Yoga计划2026年二季度在上海、北京开设首店。该品牌在北美与lululemon消费者重合率高达63%，且84%门店位于lululemon1公里范围内。尽管Alo通过高曝光度设计吸引年轻群体，但陈晶晶认为，其欧美健身审美与中国主流用户对“安全感”“修饰性”的需求存在错位。短期或通过“轻本土化”试水，长期需建立独立产品逻辑。
中国瑜伽市场的竞争已进入深水区。lululemon需平衡全球品牌力与本土化运营，MAIA ACTIVE需证明“安踏系”资源能否转化为独立竞争优势，而Alo则需破解文化适配难题。这场多方博弈的终极答案，或许将由新一代消费者用脚投票决定。（仅图片为AI生成，观点仅代表作者）
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