作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
品牌营销界从不缺热闹，但能把“催婚催生”这种让年轻人集体PTSD的话题，玩成全网刷屏的爆款，恐怕也只有椰树了。
当别的品牌还在为如何讨好Z世代绞尽脑汁时，椰树已经凭借一套“龙凤胎”婚庆包装，成功让网友一边喊着“救命”，一边疯狂下单。
代言人大婚
椰树新包装炸翻评论区
就在代言人徐冬冬与尹子维喜结连理之际，椰树没有像普通品牌那样只是发条祝福微博了事，而是直接推出了“婚庆特别版”包装——
图源：小红书@侃王聊聊人车家
海报上，徐冬冬身穿喜庆的龙凤褂，与丈夫尹子维并肩而立，而最抢镜的，莫过于两人中间的一对Ai“龙凤胎”娃娃。
瓶身背后，“新婚幸福，早生龙凤”八个大字，直接把氛围感拉满。
图源：小红书@徐冬冬
这波操作瞬间让网友炸开了锅。
有人精准概括此事：“椰历38年，徐冬冬结婚”；
有人感慨椰树长情，“一个代言人用到结婚，售后太到位了”；
有人花式调侃尹子维成功入赘椰树广告部，“老公和未来小孩都混上代言人了，这代言怕不是要世袭。”
一人发财全家富贵，椰树的排面给得足足的。
有人被椰树的“豪横”逗笑，“长公主大婚，全集团随份子，这排面绝了。”
“婚宴饮料赛道最强的对手来了，这包装简直是营销鬼才。”
当然，也有不少年轻网友感到“窒息”：
“家里催婚的，过年注意了不要买这个版本。”
“掏钱被老一辈训话的既视感，催婚催孕很窒息。”
不过争议背后，这份包装的初衷其实是椰树送给代言人的专属祝福，徐冬冬也特意发表长文致谢，细数与椰树长达15年的合作情谊。
坦言从籍籍无名到步入婚姻，椰树的信任与支持从未改变，这份双向奔赴的情谊，让“催婚催生”的解读多了几分温情底色，终究是见仁见智。
图源：小红书@徐冬冬
要知道，徐冬冬与椰树的缘分始于2012年，一句“我从小喝到大”让椰树董事长一眼相中，这份合作见证了她从青涩演员到组建家庭的人生蜕变。
这种“人货合一”的绑定，在流量至上、代言频繁更替的娱乐圈，实属罕见。
品牌与代言人双向奔赴，让这场原本可能引发反感的“催婚营销”，多了一层温暖的人情味。
醉翁之意不在酒
椰树瞄准的是婚宴赛道
椰树这波操作，真的只是为了给代言人送祝福吗？显然不是。
在这看似“宠粉”的背后，是椰树对婚宴饮料市场这块“大蛋糕”的精准狙击。
近年来，随着95后、00后成为婚宴主力军，“整顿婚礼”成为新趋势。
传统的“白酒+可乐”婚宴标配正在被打破，取而代之的是更具个性化、年轻化的饮品。
喜茶、霸王茶姬等新式茶饮品牌，早已凭借高颜值和好口感，频频出现在年轻人的婚礼上；
图源：喜茶&霸王茶姬官博
麻辣王子等辣条品牌，也因其“喜庆”的包装和独特的口感，成为婚宴上的“气氛担当”。
椰树作为国民老品牌，自然不会错过这个风口。
借代言人大婚的契机，推出婚庆版包装，不仅巩固了品牌在婚宴场景的认知，更是一次绝佳的品牌形象曝光。
从徐冬冬官宣婚讯开始，椰树的营销动作就紧密跟进。
图源：椰树集团
年初的新年日历，就曾让徐冬冬和椰树男团拍摄喜庆的新婚主题海报，为这次“龙凤胎”包装的推出做足了铺垫。
如今正式邀请夫妻二人上线新包装，显然是筹备已久的“组合拳”。
土到极致就是潮
椰树的长情与坚持
椰树的营销，向来以“土”著称，但这次，人们却从这种“土”中，看到了品牌的“长情”与“坚持”。
最直观的体现就是对徐冬冬的坚持。
从2012年合作至今，14年间，徐冬冬从无名小卒成长为知名演员，椰树从“34年坚持鲜榨”走到“38年品质坚守”，双方从未解绑。
即便期间因“从小喝到大”的广告语涉嫌擦边被罚款20万元，椰树也未曾更换代言人。
并且在“白瘦幼”审美大行其道的当下，椰树始终坚持自己的风格。
无论是包装设计还是广告文案，都透着一股“我就是我，不一样的烟火”的自信。
这种自信，在椰树开启直播后更加凸显。
“男人有男人味，女人有女人味，椰树有椰汁味”，这句看似直白甚至有些“土味”的口号，却因其倡导的健康、阳光的审美，赢得了观众的追捧。
图源：椰树集团
这种看似“固执”的坚持，恰恰是椰树的聪明之处。
在信息爆炸的时代，消费者早已厌倦了千篇一律的精致营销，椰树的“土”反而成了最鲜明的记忆点，让人一眼就能记住；
而其直白的广告语，比如“38年坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨”“不添加防腐剂”，虽然没有华丽的辞藻，却精准击中了消费者对健康、品质的核心需求，建立了强大的信任壁垒。
图源：小红书
可以说，椰树从不纠结所谓的“品牌调性”，怎么安全活下去、怎么卖得好就怎么来，这种不端着、懂变通的务实，正是它能火38年的关键原因。
椰树用行动证明，真正的潮流，不是盲目跟风，而是坚持自我。
从当年的“擦边球”争议，到如今的“国民品牌”认可，椰树用时间证明了：真诚，才是最好的必杀技。
不迎合、不讨好，只做自己，反而赢得了消费者的尊重和喜爱。
椰树的“龙凤胎”包装，看似是一场“催婚催生”的争议营销，实则是品牌对市场趋势的敏锐洞察，以及对代言人真诚祝福的双向奔赴。
在Z世代主导消费市场的今天，品牌营销不再是一味地“教育”消费者，而是要与消费者“共情”。
椰树用最“椰树”的方式，走进了年轻人的心里，也走进了婚宴的殿堂。
这波操作，你怎么看？是觉得“被戳中痛处”，还是“被甜到了”？
无论如何，椰树又一次赢了。
毕竟，能让网友一边喊着“救命”，一边疯狂讨论的品牌，本身就是一种成功。
案例资料、运营干货，精彩不停
更多有趣话题 ，尽在【顶尖广告】↓↓↓
热门跟贴