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- 本期故事关键词：任正非 -
古人说三十而立、四十不惑，但任正非却在中年时一无所有，陷入了人生低谷。我们再看“生活所迫、人生路窄”八个字，字字血泪，都是苦难。任正非为什么说他创办华为是“被逼上了梁山”，原因就在这里。
人们都说任正非很伟大，很了不起，但是很多人可能不知道任正非当时是因生活所迫，才创建了华为公司。
中年失意的任正非，肩上扛着家庭的沉重责任。1987 年，四十多岁的任正非四处奔走，苦口婆心地游说几个朋友入伙，东挪西借，好不容易凑了 2.1万元，从此走上了自主创业之路，华为应运而生。
华为公司刚成立时主要业务是代理销售电信设备，通俗地说，就是“二道贩子”。
2015 年 1 月 22 日，华为创始人、总裁任正非在达沃斯论坛年会上与主持人对谈，讲述了自己创建华为的经历。
当时深圳市人民政府出台了一份鼓励科技人员兴办民间科技企业的文件，我在国有企业干得不好，只好借此走向创业。当时我们感觉不到与国企的竞争和压力，因为我们太小了。国企的脚趾缝都那么宽，对我们来讲，就像马六甲海峡一样宽广，两边都靠不了岸。随着世界发展加快，大规模外资进入中国，国营工厂规模缩小了很多。我们所面临的是与外企的竞争。我们是付出了极大的代价，才生存下来的。当时也不可能再后退了，因为一分钱都没有了，只有向前。
我们虽然做得不好，但我们积极向先进学习。我们做万能交换机的时候，所有的人都没有见过万能交换机，我只有飞到吉林去，好不容易求人，让人家给我瞅一下五号机是什么样子，终于
人家同意了。我们只能这么求人家，这是铁规则。（根据任正非2015 年在达沃斯论坛接受 BBC 主持人采访的回答整理）
交换机是什么？简单说，就是一种能够使电话与电话正常连接的核心设备，如果将电话网络理解为人体，那么交换机就是人的大脑。只有通过交换机的运作，才能将接入网、传输设备、计费设备等部分有效地连接起来，形成一个完整的电话网络。
程控交换机，就是用计算机程序控制的交换机。小交换机是小型程控电话交换机的简称，也是人们俗称的“电话总机”或“总机”。
进入 20 世纪 80 年代，这种新型设备已经在世界范围内普及。此时的中国正处于通信事业爆发式发展的前夜，内地还没有能力自主生产程控交换机，只能依赖进口。
当时，任正非得到了难能可贵的代理机会，但他没有能力负担供货费用。于是，他对当时供货的香港公司老板说好话，最终得到了2000万元的赊货额度，可以先提货，卖出去了再付款。
公司成立后，由于任正非把利润压得很低，生意做得非常好，市场占有率越来越大，通过这次合作，华为积攒下了创业路上的第一桶金。
但是就在华为运转得很好的时候，突然遭到供应商的断货，无奈之下，华为被迫开始自己研发、生产交换机。
1987年，我国电话普及率极低，当时装一部电话是奢侈行为，只有少数人家才享有这种便利，而此时距发明电话已经过去100多年。通信设施的极端落后，已经成为阻碍国民经济发展的几大瓶颈之一。大规模、快节奏地推进通信设施建设，在当时的中国成为一项紧迫的战略任务。然而，当时的通信领域，中国却是一片空白，没有一家像样的电信设备企业。
我国在通信领域的开放，既推动了通信设施建设的步伐，又实现了与世界信息技术发展潮流的对接。可以说，当时我国通信行业前景非常广阔，这正是任正非毅然决然选择自主研发程控交换机的原因。
任正非回忆说：“华为的前几年是在十分艰难困苦的条件下起步的。这时父母、侄子与我住在一间十几平方米的小房里，在阳台上做饭。父母处处为我担心，生活也十分节省，攒一些钱说是为了将来救我。（母亲去世前两个月还与妹妹说，她存了几万元，以后留着救哥哥，他总不会永远都好。母亲在被车撞时，她身上只装了几十元钱，又未带任何证件，是作为无名氏被抢救的。中午吃饭时，妹妹、妹夫发现她未回来，四处寻找，才知道她遇车祸。可怜天下父母心，一个母亲的心多纯。） 当时在广东买鱼虾，鱼虾一死就十分便宜，父母专门买死鱼、死虾吃。晚上才出去买菜和西瓜，因为卖不掉的菜便宜一些。我也无暇顾及他们的生活，以致母亲糖尿病严重时我还不知道，还是邻居告诉我的。
“华为开始规模发展后，管理转换的压力十分巨大，我不仅照顾不了父母，而且连自己也照顾不了，我的身体也是在那一段时间累垮的。我父母这时才转去昆明我妹妹处定居。我也因此理解了要奋斗就会有牺牲。华为的成功，使我失去了孝敬父母的机会与责任，也销蚀了自己的健康。”
谈起自己白手起家的创业经历，任正非曾感慨地说：“一个小公司要做高技术标准，没有大家想象的那么浪漫，也没有那么精彩，就是为了生活，被逼上了梁山。”
古人说三十而立、四十不惑，但任正非却在中年时一无所有，陷入了人生低谷。我们再看“生活所迫、人生路窄”八个字，字字血泪，都是苦难。任正非为什么说他创办华为是“被逼上了梁山”，原因就在这里。
我们现在回头看，任正非创办华为，是他在困境中挣扎，但对我国的通信产业、高科技领域而言，却是一种幸运。
孟子说：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”任正非的故事，是一部坚韧的创业故事，是一部充满激情的奋斗史。他用自己的经历告诉我们，生活的困境并不能打败一个人，只要心中有梦想，就有站起来的一天。他让我们看到，即便在最艰难的时刻，满怀坚定的信念，也能走向成功。
本文节选自|《奋发有为：任正非讲给华为人的108个经典故事》
作者|余胜海 著
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