编辑：孟林
推送：轮胎国际视角
在途虎养车的加盟商群体里中，有一类人群很常见：他们通常在途虎体系内做过技师、店长，参与过门店的日常运转；随后决定自己开店，成为途虎工场店的加盟商，最终顺利发展为多店加盟商。
蔡康就是其中之一。正因为有着途虎体系的助力，他从技师转型加盟商之后实现了首店半年回本，一年开三店的好成绩。
这是【卓越生意经】系列第5篇，分享者是海滨城市的加盟商蔡康。
Vol.1
从技师到加盟商 00后“老途虎人”的自然转身
蔡康进入途虎体系的时间，比很多加盟商都要早，用他自己的话说，他是一个00后“老师傅”。
2017年，他就已经在珠三角的途虎门店做技师，后来又在广东省内多家门店做过店长，长期参与一线运营。那几年里，蔡康跟着多店加盟商老板一起做管理、参与扩张。随着时间积累，他对门店运营、人员组织和成本结构都有了相对完整的认知。
也正是在这个阶段，蔡康意识到，他想拥有一家属于自己的店。“25年的政策好，所以我就决心自己干了。”他说。
因为做过好几年店长，蔡康结识了许多行业内的技师朋友。一听他要开途虎，他们都支持，也愿意追随他。2025 年，蔡康回到最熟悉的家乡海滨城市，正式从技师转型为加盟商。
Vol.2
400平首店半年回本 加盟途虎助他飞速起跑
蔡康的第一家店在 2025 年 5 月底开业，是面积超过400平的中大型门店，另外两家门店分别在 7 月底和 11 月底落地。得益于途虎对于新店充沛的流量扶持——目前首店每月稳定收入20多万，再加上较低的房租和人员成本，仅仅半年时间他已经收回开店投资。剩下的两家门店也已实现单月盈利。
为什么第一家店就勇敢投入做大店？在很多新加盟商看来，大店意味着更高投入和更高风险，但对蔡康来说，这是基于现实条件做出的选择。
一方面，他手里拥有稳定的技师团队，需要足够体量的门店才能承载；另一方面，蔡康很满意这个选址，横向的展示面，非常适合展现完整工位配置。
“如果开小型店，团队放不下，人也留不住。”对蔡康来说，创业就意味着不能辜负团队成员的信任，要带着大家一起赚钱。
Vol.3
一年连开三店 途虎体系助他快速发展
在蔡康看来，他对途虎体系（产品、价格、系统和流程等）都足够熟悉，并且拥有足够的门店经验，这是他能够快速适应加盟商的新身份，并能在一年内连开三家店的主要原因。
另一方面，途虎的标准化体系也帮助他补足了短板。
他拿报价单举例——过去做传统修理厂，很多经营依赖经验和人情，报“一口价”。服务边界模糊，规模一旦扩大，管理难度会急剧上升。而在途虎体系内，产品由总部把控，价格透明，项目拆解清晰，服务流程和增项的价格被明确写进报价单里。“很多事情不再是靠感觉，而是按规则来。”
这种标准化，让加盟商在复制门店时不需要从零摸索，服务体验也不会因为人员新增和变化而失控。作为在途虎体系工作多年的蔡康，对这套标准化动作烂熟于心，所以新店在途虎的支持下很快踏上正轨，他也可以腾出手去开更多门店。
蔡康现在更倾向于在同一城市、不同片区布局门店，尤其会关注租金和成本相对更低的郊区位置。在他看来，只要团队稳定、规则清晰，多店并不是冒进，是一种更安全、稳健的经营状态。
技师、店长，再到加盟商，蔡康展现了一条在途虎体系内可靠的职业成长路径。
从首店回本到一年内开出三家店，在创业过程中，蔡康对于团队、流程、选址和成本等方面的决策和判断，都源自于过去在门店一线工作积累下来的经验，并在途虎体系的帮助下，最终实现了快速发展。
（据采访人需要，蔡康为化名）
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