案例来自于我深圳学员。
他在深圳电子供应链工作，所在平台是一家OEM、ODM供应商。
他家有一大堆代工的新潮电子设备，电子狗、智能手环、智能手表、AI宠物、AI眼镜等。
最近打算融资上市。
经过FA介绍，某个资本圈大佬打算投资他们家，亲自带了团队来考察。
展示
老板就很殷勤招待这家。
正巧大佬的儿子途经深圳要去香港，大佬的下一场会也在香港开，父子俩就在深圳这家公司的考察中会合
大佬难得见见儿子，也带儿子见识一下供应链的背调。
公司很懂接待客户，有一间400多平米的展示厅，里面都是公司出品各种电子产品。
琳琅满目，摆了一大堆，都是新款。
大佬儿子读高二，是男孩子好奇的年纪，就在展示厅里东看西看，摸来摸去，看起来他对每个产品都有点兴趣。
老板也很懂人情世故，也想拍马屁，就对孩子说，你看中哪样，跟工作人员说一声，我司就送给你了。
这些都是样品，摆在这里本来就是给各家拿去测试。正好你父亲要投资我，你帮叔叔也测测产品。
老板很聪明地补了一句。
台阶都摆好了。
一般人家的男孩子，哪怕家里教过不能随便要东西，在这种场合、这么多好东西面前，眼睛也难免会亮一下，或者回头看家长。
但这孩子没有。
他站得笔直，小脸上透出一种超乎年龄的平静。
他对老板微微欠身，然后才开口。
其声音清晰，不紧不慢，犹如清风拂山岗：
“谢谢叔叔。我爸爸说过，无功不受禄，我不能随便收别人的礼物。”
“这些AI产品再好，我也不能要。”
这话一出，旁边几个大人都愣了一下。
难道是孩子眼界高，看不中这家？那么投资岂不是要黄了？
老板脸色铁青。
大佬也觉着场面有点尴尬，打圆场说：“没事，宝贝，这位叔叔不是外人，喜欢的话可以挑一件。”
学员他们都以为父亲发话了，孩子总会顺势下台阶。
可这孩子依然摇头，转向老板，语气甚至更坚定了些。
“叔叔，真的谢谢您。我答应了爸爸要做到的事，就不能反悔。东西很好，设计也很新颖，但这是你们的作品，是拿来卖钱的。”
“作品”两字他说得特别中肯，气场稳得一匹。
“爸爸一直说环境不景气，制造业工人叔叔们特别辛苦，不能占人便宜。我不能要。”
这一下，连同父亲的身份都抬升了。
原来VC这么懂行业啊。
连老板都收起了一开始的随意，眼神里多了点别的东西。
他转身就吩咐手下：
“快，把今年新款，给日本代工的机器人，给我小侄子来一套！直接送我车上去！”
那一套就是4万多。
是公司拿来竞标海外渠道的旗舰产品，价格比十几个AI宠物玩具总价都要贵。
工作人员都傻了，拼命暗示老板，机器人太贵了。
老板连续说，送，送，一定要送！
问答
大佬留下来晚宴。
宴席后估计和老板密谈一轮，投资这事就要拍板定下来了。
事关利益，大家都不会让的，也不能让。
老板要拼命抬价，自抬身价，融资自救。企业其实已经快没钱了，被客户账期折磨得死去活来；
而VC尽调团队早就放话，年底了市场上没钱，大佬出面就是来“捡漏”的。
这天晚上是龙争虎斗。
无关者先退场。
学员搭老板的商务车，先送这位孩子去罗湖口岸。
那套具身机器人，箱子长达1.8米，塞满了GL8的后备箱。
很沉，学员帮忙抬上了车。
心里感慨：毕竟大佬家的孩子，家教就是不一样，小小年纪就经得住诱惑。
他坐在孩子旁边，忍不住好奇，低声问他：“你平时在学校是不是功课很忙，不太有时间玩AI呀？”
孩子闻言转回头看他，眼睛很亮。
他平静地摇了摇头。
“不是的，叔叔。我成绩很好，有一些课余时间，我们都在研究AI。”他说道。
“你们作品应该很不错，否则还出口卖到日本去？日本市场多挑剔啊。我知道你们公司的实力了，我父亲也知道。”
“但是，‘我要’和‘你们老板主动送我’，是两回事。”
“你们小看我了，我在父亲身边见得多了……”
“父亲那些下属每天都在勾心斗角，我看他们就跟小丑似的。”
学员脑子里“嗡”了一下，像是被铁榔头重重敲了一记。
看着一张平静的小脸，好像武侠书里的扫地僧古井无波，这个成年人猜到一些原因了：
如果这孩子当时欢天喜地去挑，哪怕只拿了一件，落在周围这些生意场上的老鸟眼里，会是什么评价？
尤其是这天晚上还要进行博弈。
“孩子的年龄，符合本公司海外客户的群体画像。他看到AI设备把持不住，支撑了公司估值，今晚我们还要继续抬价。”
“VC必然要投资这家公司的，你看他们孩子都承认公司优秀了。”
孩子落在土老板的算计里，哪怕对方无意，谈判中的公开环节难免被动。
或许当面还是夸，背后难免嚼一两句“贪小便宜”、“没见过世面”，影射到大人以及所在的平台，以期获得一点点心理优势。
而孩子偏偏不落下风。
他守住了，还用一种近乎执拗的、恪守原则的姿态拒绝。
这一拒绝，效果天差地别，突破了大家的底限思维。
他树立了一个“有原则、有家教、轻物欲”的形象，把所有人的心理预期拔高了。
对方反而觉得不送上厚礼，都过意不去，都配不上这孩子表现出来的格调。
背后的父亲，以及VC是什么实力？深不可测啊。
于是，企业家让一步。
价值不菲的东西，主动奉上。
他得到了远超一两件玩具的一个大东西，更赢得了在场所有人无声的、高看一眼的评价。
给父亲长脸。
可以预判，虎父无犬子，孩子平时就练得好。
这不是天性的克制，这是一种精明的、深谙人性与社交规则的预判和操控。
由子及父，这个大合伙人做人原则的含金量不低。
孩子熟稔“千金市马骨”的道理，还没开打，先下一城。
如果说，展示前，老板评估机构的分数大约是80分，展示后，算上这个孩子的细节加持，分数到了85分，甚至接近90分。
这天晚上，企业面对VC，再次让步的可能性在增加。
训练
他才十六岁。
那一刻，学员坐在这个孩子身边，感觉就是个成年人。
他告诉我，师傅，当时我后背有点发凉。
紧张？
畏惧？
迷惘？
一瞬间，他被人抛下了，对方是个高中生。
学员在社会上摸爬滚打这些年，在深圳扎根15年，他在电子供应链竞争中习得的圆滑、应变、权衡利弊，应该属于同龄人中的佼佼者。
可在这位贵子面前，显得那么笨拙和浮于表面。
人家好像天生就懂。
如何以退为进，如何用“不要”来得到更多，如何把自己变成一个特殊的人设符号，一个让人不得不尊重、甚至有点忌惮的能量形象。
这不是教养，这是心术+城府。
一种生下来就浸淫在某种环境里，自然而然长出来的，深刻理解人性的城府。
如果平民家孩子，摸爬滚打多年，到了三十多岁才有的。
而他这么小，就具备了，还熟练地使用。
可怕。
这家公司后来再也没敢把他当普通小孩看。
他那个对谁都客气微笑、却永远看不清深浅的爸爸，到底做了什么？怎么练的？
能在孩子这么小的时候，就悄无声息地，给他装上了一副窥探人心的透镜？
十年以后，这样的孩子进入职场，成年人都要绝望。
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