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等雨来

干销售的第202天，膨胀了，滋生一个可怕的念头。

签了一些100万级别单子后，竟然有些失落！

期望的千万级大单还没来，碰到几十万、百万的单子，不以为意、不那么上心了。

满脑子、满眼里，都是千万级别大单，这样的心态，对么？

近半个月，接到几个需求，报价都是几十万、一百来万的单子。

对此，我竟然毫不在乎，漫不经心报价，慢丝条理和客户沟通，至于签不签，一切随缘。

在应付小客户的同时，我正下功夫挖掘千万大单的机会，要是千万级大单，我可上心了，充满干劲。

怎么干了销售202天，就看不起几十万、百万的小单子？为何对这些小单子，提不起心劲儿？

这令我想起20年前，刚来北京，我和来自大连的同学去专卖店购物。

售货员对大连同学满脸堆笑，对我爱理不理。

为何？

大连同学打扮时尚，一看就是有钱人、时尚大都市出来的城里的孩子。

而我，土的掉渣，生平第一次离开生我的区县，第一次出市、第一次出省、第一次来北京。

不管是装扮还是气质，一看都知道，这是从18线的老农村出来的乡下的孩子。如此装扮，自然不被专卖店售货员待见。

果真如此，大连同学购买了五、六百块的衣服，我啥也没买。五、六百块，是我一个月生活费；专卖店的衣服太贵，真买不起。

20年过去了，我还是耿耿于怀那个售货员区别对待、看不起人的嘴脸。而今，我干销售202天，终于能理解她。

人的精力是有限的，自然会倾向于把最好的服务和态度给予大客户。

理儿是这个理儿，切忌，要早点克服如此念头。

心有所想，言谈举止都会透露出来，几十万、百万单子客户肯定能感受到自己被慢待了。如此，大概率会丢单。

积少成多，百万单子签多了，不也成千万大单！

不忘初心，全身心服务好每个客户，不管是几万级别、还是千万级别客户。

愿你我都保持初心，人生若只如初见！

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等雨来

朝花夕拾

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