港险顾问东哥 · 第816篇原创。
几年的时间，我眼睁睁的看着，你从民营企业的专员，一路飙升到现在上市公司总监。
升值的速度堪称坐上火箭。
真牛。
东哥看着对面的妹子，不由得发出赞叹。
01 | 方向三问
东哥问，你这两年怎么成长这么快？
妹子说，可能，到时间了？
其实我前面些年，也是傻傻的年轻人。
对工作对生活，都没有规划。
撞得头破血流。
但是就在35岁这年，就觉得有点开悟了。
很多事情，突然能想通了。
然后就开始琢磨路径规划，抢资源，挑担子，向上管理。
几个大项目做下来，就很顺理成章的，每年一级的升。
东哥说，有什么心得可以分享下么？
突然悟道这种事情，别人很难有所借鉴。
但方法论层面，应该也有一些总结吧。
妹子说，还真有一些。
我现在很喜欢做总结。
就比如早先选择方向的时候，我就常问自己三个问题
我现在做的项目，3年后写进简历还能加分吗？
我目前接触的客户，5年后还能给我带来资源吗？
我目前学习的技能，10年后会过时吗？
如果这三个问题的答案是否，那么就不做。
只专注在复利效应最高的事情上。
效果就一点点凸显出来了。
妹子说，刚才第3个问题，早几年没问题，现在的话可能有争议。
毕竟AI时代，技能变化太快。
但是逻辑是这个逻辑，就是要多关注一些不变的东西。
比如我后来走向销售岗，一个很大的原因也是这个。
技术再演变，在可见的范围内，销售还是得靠人来。
需要人和人的接触与温度。
东哥点点头，说深然之。
就像早先东哥刚入行的时候，也觉得我的专业水平应该是体现在对保险产品的熟悉上，对各种功能细节的掌握上。
后来才渐渐发现不是。
而是面对一个长达几十年为周期的、抽象的东西，怎么下这个决定。
怎么把自己交出去。
这才是顾问最有价值的地方，陪着客户走完这段心路历程。
而不是会不会算IRR。
真正有价值的，从来不是冷冰冰的数字，而是长期的托付。
东哥说，扯远了，回到你的升职加薪的经验上来。
还有其他经验可以分享么？
妹子说，不远，东哥能有共鸣，也是我的荣幸。
还有一个，是我这些年一直在用的更偏细节的一个技巧。
我称之为工作三定律。
第一，这事能不能不做；
第二，这事能不能不让我做；
第三，这事能不能我做完第一遍交给别人做；
可能别人以为这是偷懒，东哥应该能理解我说的什么。
我们常常面对的，不是工作太少，而是太多；
不是什么都多，而是没用的事情太多，有价值的太少。
人都被这些鸡毛蒜皮给消耗了。
那么我们就需要筛选，必须有所放弃。
就像那首歌唱的
也许放弃，才能靠近你。
就是这个意思。
04 | 吃肉与喝汤
东哥说，这个工作三定律，挺有启发。
但我有个问题，就是那些低价值的事情，总得有人来做。
你把高价值度的事情拿走了，把低价值的丢给别人，人家能乐意么？
妹子说，这就是东哥有点阳春白雪了。
你的从业经历我知道，一直是在做知识密集型的工作。
对自我驱动要求都很高。
所以你会默认大家都会抢着干有价值的事情。
而实际上，有价值的事情，也就意味着难干。
甚至短期内吃力不讨好。
所以更多的人，会很乐意去做那些简单的事情，重复性的事情，事务性的事情。
能短期就可以拿到结果的事情。
他们的价值排序里，没有长期。
这是一。
其次，就是有好处多想着点大伙。
比如有功劳了，能带同事就多带一个；
有奖金了，就多给大家发点，大方的。
时间久了，大家知道跟着你走有肉吃，就不会有人不满。
至于剩下的，只当不存在就是了。
我也不是人民币，做不到讨所有人欢喜。
关键是，对的对不起自己。
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