这是大赢的2351篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

一、认同才是收款码，其余都是背景音

我讲过功能、晒过数据、送过优惠，嗓子说哑，客户只回“再考虑”。
直到有天，他拍着我肩膀说：“兄弟，你办事我放心。”——钱立刻到账。
那一刻我悟了：产品能打动大脑，认同才买通钱包。
大脑会算折扣，认同不讲价；大脑要货比三家，认同直接锁单。
先让客户把你当自己人，再谈生意，顺序不能反。

二、案例：一张废报纸，怎样卖出三倍价

1. 只讲产品，差点砸手里
去年帮朋友卖企业日历，纸质一般，我硬吹“300克进口铜版、环保大豆墨”，直播间观看2000，成交4本。
评论区一句“淘宝9块9包邮”把我怼到墙脚。

2. 先卖认同，废纸变宝贝
我换了话术，先讲“创业狗”的日常：
“凌晨两点还在改方案，媳妇把灯一关，我摸黑摸到这本日历，撕下一页写‘再熬三天，尾款就到’。第二天醒来，那页纸像给我磕了个头。”
弹幕瞬间刷屏“懂我”。
我顺势一句：“想不想明年继续陪我熬？29块9，拍一份，咱们一起把日子撕成钞票。”
当晚卖出3000本，同样的纸，溢价三倍。
客户买的不是日历，是“这家伙懂我熬夜”的归属感。

三、总结：让客户认同你，只需三步走

第一步，先自曝，再卖宝——
别急着亮参数，先讲自己的尴尬、焦躁、踩坑史。你把狼狈摊开，他就把信任递过来。

第二步，让他说，你点头——
多用“你是不是也……”“我当初跟你一样……”把话筒塞给他。客户一开口，认同就发芽。

第三步，给身份，不给折扣——
别降价，送他一个“标签”：“熬夜战友”“早起行动派”“尾款斗士”。人为了捍卫标签，心甘情愿多掏钱。

收笔一句：
产品只能解决需求，认同才能制造偏爱。
下次见面，别急着掏PPT，先掏心窝子。
等他拍你肩膀喊“兄弟”那一刻，价格已不重要，转账才顺手。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!