l XU TIAN · 我是许天
欢迎来到今天的小生意。
其实一直以来，有个隐秘又很庞大的消费群体，就是慢性病患者，围绕他们的市场体量，格外恐怖。
感兴趣的朋友，可以自己到网上搜一搜。
鼻炎，大家都知道，但鼻炎枕大家不一定知道，网上一大堆人靠着它年销 50 万，买车买房。
今天我们就来聊聊，看完会让各位对商业有更深的理解。
一、市场情况
发现这个小生意，是某晚刷到一条短视频，一个 90 后小伙辞职回农村采集中药草本，制作鼻炎枕，仅仅只用了2 年时间就靠这个在县城买了套全款房。
我当时的表情简直是目瞪口呆+疑惑。
刚开始以为只是靠运气，毕竟这玩意小众，直到打开小红书搜索 这些相关词条后，才发现自己远远低估了整个市场，相关阅读量合计达到1586万+，而且笔记的评论都集中在「使用反馈」、「求推荐」、「儿童评测」等，互动质量相当高。
在其他电商平台都能找到鼻炎枕热销的痕迹，价格都不便宜，59元到399元不等，某猫「非遗合香鼻炎枕」直接卖到1298元，都快赶上奢侈品。
为什么鼻炎枕的市场这么大？
根据国家卫健委最新数据——我国患有过敏性鼻炎的成人已高达17.6%，特别上海（23.9%）、北京（19.1%）等城市高居前列，全国鼻炎患者超出超2.4亿。
这2.4亿不是一个简单的数据，而是满地跑的金主爸爸。
我国每6个人就有1个鼻炎患者，这市场潜力能不大吗？
二、王炸商机
为什么我推荐大家去关注这个细分领域的生意？
因为它的潜力太大了。
1）刚需驱动 + 政策助推
实话说，鼻炎并不是大病，但真的很折磨人，在北方春季每天感觉充满花粉，早上起床喷嚏不断；在南方潮湿闷热，尘螨滋生，导致夜间鼻塞难眠；无论是职场人还是免疫低弱的孩子，到了换季反复发作，吃药也只能治标不治本。
恰好，鼻炎枕主打「睡中调理」，通过辛夷花、苍耳子等草本配方，通过鼻腔吸入与皮肤渗透双重路径，实现居家舒缓，刚好妥妥地戳中了患者“无创调理”的需求。
有需求，就有商机。
而且有国家政策支持。根据国家对中医药产业的政策做出强力支持：《“十四五”中医药发展规划》明确提出：
推动中医药与健康养老、家居生活等产业融合发展。
2）
适合种草
+ 中医背书
我们这是一个种草的时代，满足强需求的产品，很容易在社交媒体发酵。
鼻炎枕就是这样的产品，无论是宝妈们在小红书上，相互推荐儿童用品，还是老人家在微信群里交流身体情况，鼻炎枕都有可能出现。
加上中医传承、专利、非遗等，鼻炎枕早就不是普通枕头，而是一种带着「靠谱」的健康保障，让人买着更放心，决策也快。
3）全年龄覆盖 + 复购性高
毫无疑问，鼻炎是全年龄层都会遇到的慢性疾病。
孩子买儿童款、老人买热敷款、颈椎不好可以买工学款，逢年过节，作为健康礼品送有鼻炎的亲友，比烟酒更贴心多了。
同时，鼻炎是慢性病，需要长期调理，患者对鼻炎枕的复购率不用说
说白了，鼻炎枕戳中了现代人的刚需，只要鼻炎患者还存在困扰，大健康趋势不变，这个市场就有得做。
三、实际操作思路
想做这个生意，门槛不高，抓准三件事：
第一步是从货源入手，那货源模式有什么呢？
有代工贴牌、小额批发、手工自制。
1）代工/批发：优先考虑选择已经有资质、检测报告的厂家。
2）手工自制：选择「药食同源草本」，比如辛夷花、薄荷等，这些原料本身都属于食品级/养身的食材，也不需额外去申请特殊资质。
我们就用「手工自制」，来举例操作。
①：参考《中华人民共和国药典》，确定安全草本配方（辛夷花 30g + 苍耳子 20g + 白芷 20g + 薄荷 10g）；
②：在 1688 采购食品级草本原料
③：购买纯棉枕套、无纺布内袋
④：手工填充、缝制，标注成分和使用说明
在这里提醒下，手工制作肯定要走预售模式，这样避免压货。
手工的优势是，可在平台发布制作的过程、相对的草本配方，让消费者更加放心下单（在下单栏也需做好备注”下单后7-10天内发货“），再按订单量去进行手工填充等工序。
产品搞定之后，咱们就要开始获客。
哪里有鼻炎患者，哪里就有流量。
新手一般有两种低成本玩法，一是利用平台做内容引流、真实体验；二是或者搜索关键词操作一轮“精准截流”，很多患者看到后，就会在评论区互动起来，这操作也能精准抓取意向客户。
如果你要做线下，可以到卫生服务站、养身茶馆、母婴店去谈合作。
无论哪种形式，都最终加到你自己的私域里。
因为鼻炎是慢性病，如果你的产品足够好，他们会反反复复购买，这是一个可以做一辈子的生意。
最后：
大家可以多了解一下中医的市场、慢性病的市场。
它比你想象中大得多。
以前有艾草枕、颈椎枕，现在有鼻炎枕，其实都是抓住了现代人对健康焦虑和需求。只要产品能解决某些具体的痛点，再小的产品也能做成大生意。
毕竟，比起省钱，现代人更愿意为 「少遭罪」 买单。
PS：更多暴利小生意的保姆级教程，回复「小生意」可看。
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