最近，旁光听到不少朋友说：现在的比稿现场，会议室里弥漫着“心照不宣的敷衍”。
以前的比稿像“华山论剑”，各路武林高手轮番上场，精彩纷呈。
而现在的比稿现场，大家PPT做得都不差，结构完整、逻辑通顺、话术熟练，但听完之后，总觉得少了一份让人眼前一亮的惊艳。
站在甲方的位子上，确实满肚子委屈：我拿的是真金白银的诚意，结果吃到嘴里的全是“Ctrl+C”的敷衍。
那种预制菜的“速成感”，把方案里的Logo一换，给竞品讲也毫不违和。
甲方开始明显感觉到：这些提案，都没有真的站在公司的层面去思考，对业务理解停留在表层。洞察很安全，创意也不犯错，但并没有解决自己的核心问题。
但是，站在乙方视角的话，这种敷衍，更多是一种理性收缩。
首先，剧本太多，演戏太累。很多比稿，乙方一进门，就知道自己是来“凑数”的。这种时候，认真你就输了，大家心照不宣地做好“群演”，配合着这出戏演完就行。
其次，创意被白嫖，风险不可控。 乙方熬秃了头搞出一套深度策略，最后甲方选了另一家。但没过多久，就看到了一个缝合多种提案创意的活动出街。
最后，唯价格论。 乙方发现，既然最后选的永远是报价最低的那家，自己大概率是陪跑，那为什么还要费力不讨好？用三成力气去碰碰运气，才是科学的投入比。
其实，如果跳出甲乙双方的立场，你会发现：比稿这个机制，已经无法承载真正的创造力。
首先，真正有价值的策略能力，一定是长期理解业务、反复验证判断的结果。
但比稿要求你在几周时间，利用有限信息，甚至零合作基础上，给出一个“惊艳四座”的答案，这只会逼着乙方把复杂问题，简化成模板化表达。
所以，现在越来越多的乙方，开始不比稿了。他们的逻辑是：与其被客户筛选，不如主动去筛选客户。
其次，“比稿”式微，还有一个更深层次的原因：大家已经不再那么相信“创意可以改变生意”了。
很长一段时间里，比稿之所以流行，是因为甲乙双方都隐约相信一件事：一个足够好的创意，真的可以扭转局面。
但今天，甲方真正焦虑的：不是“这波传播能不能出圈”，而是新的业务增长点，到底在哪里？
在这种背景下，一次传播方案，显然解决不了核心问题。
所以，对于甲方而言，大家已经不指望它能改变什么，而是能不能有人，帮我把品牌这件事重新拉回到业务里？
这才是敷衍背后，真正值得被看见的那一层。
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