这是外贸新人普遍存在的三连问，不论外贸行情起起落落，这些问题每年都会存在。不止外贸，任何行业都会存在这样的困惑：我所在的行业或者产品还好做吗，前景还好吗？带着这样的疑问，我们来拆分问题回答。

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现在做外贸前景还好吗？

传统行业，比2018年前竞争度提升，利润率降低。新兴行业火热，部分冷门行业开始变热，所以很难去评价某个具体的行业趋势，但对比国内市场，外贸也开始变卷，涌入的人多了，自然就不如以前好做了。

虽然变卷，但外贸仍然是为数不多可以改变阶级的晋升途径，假如你没有雄厚的家庭托底，没有很好的学历谋得一份不错的工作，那么外贸是有潜在机会可以让你逆天改命的行业。当然任何行业都要遵循二八定律，大部分人也碌碌无为。

目前看，外贸仍然具备很好的前景，一是市场广阔，二是出去卷，拒绝内耗；三是机会多，商机也多。

做外贸需要公司吗？

最好是一步到位注册一般纳税人公司，独立的主体不用考虑收款等问题；如果起步阶段可以注册个个体户，找家代理公司合作，支付一定比例的佣金，等成熟了再开公司；纯个人限制较多较大，除非是跨境电商独立站模式，可以轻量化起步。

可以自己做吗？

可以，但建议去一个公司认认真真上班3-5年再考虑SOHO。好处是踩坑，尽快的踩坑，梳理清楚常见的问题和风险点，积累客户资源，时机成熟再独立出去。

最好是选择一个行业深耕，不要经常换产品，换行业，缺少沉淀和复利，大部分是浪费时间。

所以你会发现赚钱的外贸人，大部分都是在一个行业待了十多年，因为有客户积累，才会取得让你羡慕的收入；反而那些经常跳动换行业的，到头来却碌碌无为。