从机会出海到能力出海，飞书点跃BeyondClick用榜单说透转型关键|beyondclick|飞书

作者｜唐飞

2026年伊始，中国品牌出海正在发生根本性转向，迎来更大的挑战与机遇。

近日，飞书深诺集团旗下专注于电商与品牌出海的专业营销服务子品牌——飞书点跃BeyondClick携手益普索发布了《2025 MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》（以下简称“报告”）。

这份报告不仅是一张成绩单，更是一面透视镜——透过它，我们看到的不只是谁在出海赛道上领跑，更是整个行业面临的深层挑战与转型方向。《报告》指出，中国出海品牌的生存逻辑，已从追逐外部市场红利，转向构建内在的系统性能力。

飞书深诺集团副总裁、飞书点跃BeyondClick负责人廖敏航表示，如果把时间拨长一点来看，中国企业全球化大致经历了三次跃迁：第一阶段靠“制造力”走出去，做世界工厂；第二阶段靠“产品力”赢得用户，做全球平替；而今天，我们站在第三阶段的门口——品牌全球化阶段，靠的是“品牌力”和“价值力”。

“如今，只是把东西卖到全球，还不够，我们需要的是让全球消费者在心智里真正记住、信任一个来自中国的品牌。”廖敏航认为。

飞书点跃BeyondClick的《报告》已连续发布多年，持续追踪消费电子、3C配件、家用电器、美妆护肤、家居生活、个护电器、潮流服饰等多个出海品类，上榜品牌的变化背后，也折射出整个出海产业结构性升级的缩影。

据悉，《报告》中榜单评选基于独特的D-MES模型进行，该模型源于飞书点跃BeyondClick与益普索长期出海服务实践及品牌研究的沉淀，对应品牌的数智化能力（D）、消费者心智影响力（M）、产品创新力（E）、商业转化力（S）四个方面。

报告显示，围绕D-MES四大方面，头部品牌群体已呈现出鲜明的“全球品牌”特征：海外年营收达5亿美元级别、市场覆盖超十个国家、完成了系统性本土化布局，并开始定义品类标准。这标志着中国出海品牌的第一梯队，实现了从“出海”到“全球化”的关键蜕变。

今年榜单中，新上榜品牌达到33家。总结来看，这些品牌中“含电量”明显提升，消费电子（20%）、家用电器（20%）、个护电器（10%）等“带电”品类合计占比近50%。“场景化”需求也呈崛起之势，运动户外、细分家居等强调使用场景的品类占比显著提升，这类品牌更容易建立差异化价值并支撑品牌溢价与复购。相比之下，潮流服饰、美妆护肤等过度依赖审美红利和流量投放的品类开始遇到增长瓶颈，在广告成本高企的环境下率先感受到出海寒意。

同时，今年这份报告发布前，飞书点跃BeyondClick还对数百家出海品牌进行了数据追踪与深度访谈，也正是得益于这些一线人员和品牌的感知，报告深刻洞悉出海行业面临的问题并给出新趋势的判断。

《报告》明确指出，中国消费品牌出海正从市场红利驱动转向能力红利竞争，行业进入结构性突围的新周期。曾经“砸钱投放换增长”的逻辑已失效，品牌价值成为吸引用户的核心要素。

除此之外，《报告》还对未来趋势做出预判。具体主要有三点：

首先，出海竞争从“流量转化”阶段过渡到“体验转化”阶段。《报告》指出，在获客成本走高、渠道分散的环境下，品牌的销售增长已经从过去的依赖“流量转化”，逐渐过渡到依赖“体验转化”。做好选购体验、支付体验、配送体验、售后体验等环节，有利于帮助企业更好的满足海外消费者需求。

其次，出海竞争从“广撒网”阶段过渡到“本地化深耕”阶段。《报告》显示，本地化已经成为出海品牌的一个共识。尤其是在研发层面，过去一年中有84%的新锐品牌针对海外市场进行了本地化研发，这些本地化研发主要参考当地的行业标准、审美偏好和消费者反馈等来进行。

最后，出海竞争从“单点突破”阶段过渡到“全链路协同”阶段。这里的全链路不仅指的是线上线下渠道的覆盖，更是在营销、运营、创意、数据各环节的协同能力。打通前端投放数据、中端转化路径、后端用户行为，实现闭环优化，是多数上榜企业取得高增长的“法宝”。

如果一句话总结未来出海趋势就是，单点优化已触及天花板，下一阶段的竞争，将是体系对体系的竞争。

新趋势新方向已经明确，站在跨境电商“新的十字路口”，中国品牌靠什么获得持续增长？

飞书深诺集团创始人兼CEO沈晨岗给出的判断是，出海正在从“机会驱动”转向“能力驱动”。在这样的背景下，品牌出海的增长目标，不应只是“更快”，而是“更稳、更准、更强”。

增长逻辑的变化，使传播策略也发生根本转变，深刻影响市场进入与产品定位策略。

一个典型案例是石头科技。当这家以扫地机器人闻名的公司计划进军德国洗衣机市场时，面临两个个重大挑战，一是如何在西门子、博世等本土巨头垄断的市场中找到突破口。二是石头洗衣机作为新晋品类，需在“扫地机器人”固有标签外重塑“专业家电”认知。

传统思路可能是“大水漫灌”式的广告投放，用最短时间抓住消费者的眼球。但石头科技选择了更聪明的路径——与飞书点跃BeyondClick合作，基于市场洞察定制了精准高效的创意素材。

飞书点跃BeyondClick和石头科技一起，针对本土竞品与国际大牌在德国投放素材进行多维度分析，精准找到高效果素材的共性特征与石头洗衣机在素材上的差异机会点。数据显示，德国消费者对家电广告的独特偏好，比起华丽的科技展示，他们更看重产品的耐用性、节能效率和实际使用场景。

依据这些信息，石头科技调整了主力产品矩阵及素材优化方向。覆盖健康生活场景，执行策略强调“真实场景化”呈现，增加人物出镜素材（如婴儿衣服洗护场景、家庭场景等），在科技防护、时尚设计等卖点可视化上重点突破，通过“选代力”机制筛选优质素材。同时配合Google、TikTok、Meta以及众多媒体平台投放的本地化内容，进行深度市场调研和内容特点提炼。

最终，石头科技智能洗衣机超额200%完成首销目标，成功破局德国市场，平均ROI达到5。

石头科技破局的关键在于，飞书点跃BeyondClick提供的不仅是数据，更是从数据到决策的转化能力，精准高效的创意素材成为打动当地消费者的关键。

随着新一代消费者崛起（如Z世代和α世代），营销逻辑也发生改变。找对消费者的痛点痒点，以他们喜爱和能接受的方式实现精准沟通，已成为品牌出海的必修课。

在海外消费者心中，中国汽车品牌仍被视为“性价比选择”，其在智能网联和自动驾驶等领域的领先优势仍需市场教育。

传统汽车出海营销往往突出参数对比或价格优势，但理想汽车与飞书点跃BeyondClick的合作选择了完全不同路径——不直接卖车，而是“卖理念”，聚焦于品牌叙事的重构。

借助飞书点跃BeyondClick的全球化达人协同运营与跨文化内容整合能力，理想汽车先是与超头部科技达人MKBHD合作快速撬动传播势能，完成了欧美头部达人资源库从0-1的搭建。然后以“真实体验驱动内容共创”为核心，与其他10位超头部达人共创、鼓励达人自身观点输出，成功产出64条优质原生内容，帮助品牌突破了文化和市场认知壁垒。最后，通过将海外达人的优质内容搬运至Bilibili、抖音、小红书等国内社交平台，成功实现品牌舆论的正向逆转，并直接推动终端销量显著提升。

最终该项目海内外累计传播量超过1.38亿，互动量超906万，品牌短期销量环比增长150%。

同样是合作达人网红，美的国际的方式又与理想汽车不同。

资料显示，美的已经与英超豪门曼彻斯特城足球俱乐部战略合作多年。但在跨国营销过程中也遇到了不少难题，比如如何平衡全球化传播与本地化落地的内容差异，如何让球星IP从“宣传素材”变为“互动伙伴”，如何从短期流量到长期资产的价值转化等等。

对此，飞书点跃BeyondClick给出一整套针对性的解决方案。

首先在达人层面，针对不同市场进行了精细化定制。如在东南亚、拉美市场，加强情侣、家庭娱乐向KOL投放，强调合家欢乐的节日氛围；在中东市场加强家庭团聚时刻向KOL投放，契合当地重视家庭的文化特质；针对欧美市场加强生活方式场景融入向KOL投放，展示产品如何提升生活品质。

其次首创了“球星同框AR滤镜”玩法，让用户可在AR滤镜中实现与三位球星“同框传球”互动。让用户从被动观看，成为与球星并肩作战的参与者。此外还设计了“球星传球-用户接球-击中家电”的完整互动故事，搭配“Midea GO”的行动指令音效，不仅让互动更有趣，还顺带解决了全球用户对“Midea”（美的英文名称）品牌发音的认知问题。

最后为了避免“活动期火热、结束后沉寂”的困境，飞书点跃BeyondClick团队将高互动UGC内容进行二创和剪辑，制作成品牌高光视频，在社交媒体、官网、线下门店等多渠道持续分发。项目积累的7国市场用户行为数据、内容偏好数据、互动路径数据等，也为美的国际后续营销提供了宝贵的决策依据，助力品牌能够更精准地投放广告。

活动期间，美的相关品牌活动在社媒上总曝光量达4.86亿次，达成从“品牌认知”到“用户好感”的关键转化，同时为品牌沉淀了宝贵的高质量品牌资产。

与达人网红合作的本质是“信任转移”——将博主在专业领域积累的信任度，部分转移到品牌和产品上。

在这个过程中，飞书点跃BeyondClick的营销服务团队不仅负责博主筛选与合作对接，更关键的是提供内容策略指导，确保传播信息的一致性和有效性。这种品牌营销与运营优化相结合的模式，帮助上述品牌成功打开了海外市场，并逐步扩展到其他国家，显著提升了品牌在目标市场的知名度和美誉度。

近日，飞书点跃推出全新的“品+效”一站式整合营销解决方案——NEWBEAT，进一步帮助出海品牌实现从流量引入、转化提升到品牌形象的多维度提升，在多平台触点形成协同效应，从而获得全域增长。