西凤酒与运营商协同书写复兴答卷，共酿凤香市场新价值|凤香|名酒|西凤酒|运营商|酒企|陈酿

总结成果、布局规划……近期，多家酒企召开经销商大会、股东大会等，释放出积极破局的信号。

回顾白酒行业的2025年，在“深化供给侧结构性改革”与“消费结构迭代”的双重驱动下，进入转型攀升期。恰逢建厂70周年的西凤酒，近期就以一场2025年度全球经销商大会，展现了“营销改革突破年”的丰硕成果：全年新增终端网点3.8万家、“凤香荟”数字化平台实现了全流程的厂商协同闭环、高端战略单品“红西凤·公元陆壹捌”实现市场突破。在2026年布局方面，西凤酒紧扣终端动销与消费者价值创造两大核心，全面实施“13415”战略体系。

此外，值得注意的是，大会还将“重大贡献奖”“战略合作功勋奖”授予华山论剑、禧福祥等长期合作伙伴，可以看出西凤酒对“价值共创者”的珍视。

这些优质运营商在区域市场精耕细作，是西凤酒全国化与高端化战略落地的实践载体之一。从另一方面看，西凤酒也凭借自身强大的品牌引力与战略定力，成为其品牌运营商愿意重仓的引领者。

实力筑巢，品牌“西”引力攀升

提起西凤酒，很多人都会想到它作为中国“四大名酒”之一的显赫身份和独特的“凤香型”，但其实力征程并非一蹴而就。自1952年首届全国评酒会斩获“四大名酒”殊荣以来，西凤酒便奠定了其在中国白酒界的标杆地位。如今，西凤酒以数智科技赋能科学运营，融古法工艺与现代管控于一体，构建了覆盖高、中、大众全消费层级的完善产品矩阵，精准适配商务宴请、日常自饮、礼赠收藏等全场景需求。

尤为重要的是，西凤酒还入选新华社民族品牌工程，积极布局品牌出海。目前，西凤酒商标已在全球18个国家和地区成功注册，为品牌国际化奠定了法律基石。产品成功出口至30多个国家和地区，让千年凤香香飘世界，彰显了民族品牌的时代担当与强大国际竞争力。这种扎实的国际化布局，为所有同心同行者提供了更广阔的发展舞台。

生态协同，“命运共同体”的适配之道

以实力“筑巢引凤”，回过头来看西凤酒重视自己的品牌运营商，是基于凤香品类需要长期市场教育的特性。

其中，华山论剑的产品定位、市场布局在西凤酒的指引下实现同频——其推广的“凤香陈酿”系列，从酒体设计到包装，都深度融入西凤酒凤香基因，并反哺品牌传播；禧福祥更是登陆CCTV《大国品牌》，将西凤酒作为凤香品类的代表进行推广。在西凤酒布局下，这些大商的核心资产，早已与品牌绑定：产品认知源于凤香，市场资源依托西凤背书，消费者信任建立在西凤酒的运营服务保障上，发展会更加高质。

那么，仅靠旗下大商就能一路高歌吗，并不是。西凤酒的渠道策略是多元共生的生态协同，而非单一发展。在表彰大商的同时，大会也同步颁发了“终端网点建设奖”“明星经销商”等奖项，形成了“旗下大商拓增量、经销商固基本盘”的协同格局。

西凤酒通过“凤香荟2.0”等数智化工具，正在全力赋能传统经销商转型，帮助其从“搬运工”升级为“市场运营者”，共同提升对终端消费者的服务能力。这表明，西凤酒的战略核心是构建一个以自身品牌为引领、由各类优质同行者参与的“风险共担、利益共享”的命运共同体。

深度绑定，“长期主义”下的共赢未来

由此可见，西凤酒与旗下运营商早已超越短期利益。品牌运营商的核心资产与西凤酒品牌深度关联，共同成长。

不仅如此，西凤酒还以“刮骨疗伤”的决心促进价值回归，2021年西凤酒发布公告，停止所有OEM产品要货计划，聚焦核心产品，持续开展“品牌瘦身”。此后数年，西凤酒持续关停冗余产品条码，仅2024年便回收170余个，引导市场进一步向核心品牌聚焦，为同行者指引未来方向。

当下，在价值共生的严标准下，西凤酒则通过全流程的数字化管控、全场景的产品布局和坚定的品牌出海战略，不断拓宽增长边界，为所有生态同行者提供持续发展的动力。

西凤酒的探索为行业提供了新思路，一家酒企的成功，关键在于其自身强大的品牌实力与清晰的战略路径。西凤酒凭借其作为老四大名酒的品类代表性、数智化运营的现代企业能力以及放眼全球的品牌格局，成功吸引了众多优质伙伴共建生态。这种“自身实力驱动+生态伙伴协同”的模式，为区域名酒提供了“高端化+全国化”的破局路径——不必盲目复制渠道模式，而是夯实内功，构建与自身品牌特质高度适配的共赢生态。