作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）
引言：从淘宝小店到上市公司，华强北隐形巨头冲刺IPO。
深圳的华强北，缔造了无数财富和奇迹。
在这里，至少走出了50位亿万富豪，其中包括腾讯创始人马化腾、神舟电脑创始人吴海军、TP-LINK路由器创始人赵建军、豪恩声学股份有限公司董事长王丽等。
同时，这里也承接着另一批人的梦想，成为了很多草根的掘金地，人人渴望一夜暴富。
然而，这些年落落起起，数次转身求变，少了“一夜暴富”的故事，但华强北的造梦故事从未停止。
来自深圳的消费电子大卖绿联科技，这家号称“不用华强北的思路做华强北的产品”的3C消费电子产品企业，用16年时间，从一根数据线起步，悄然成长为年营收超60亿、净利润破4亿的全球3C配件巨头。
它不追逐风口、不炒作概念，甚至鲜少出现在媒体头条，却凭借扎实的供应链把控、精准的全球化布局和深度的用户洞察，实现了真正的“闷声发大财”。
在2025年12月26日，刚刚在深交所创业板上市仅一年半的绿联科技，其董事会全票通过了一项关键决议：启动发行H股并在香港联交所主板上市的程序。
这一“A+H”双平台上市的资本布局，绝非简单的二次融资，其背后是创始人张清森深化全球化战略的雄心，也标志着这家3C配件巨头，进入了全球品牌征战的新阶段。
霸榜欧洲亚马逊！
打通线上线下链路
2026年伊始，绿联科技便以一份炸裂的业绩预告，展示了其强劲的增长势头。
据其公告，2025年，公司净利润预计在6.53亿-7.33亿元，同比大涨41.26%-58.56%；扣非净利润预计为6.23亿-7.05亿元，同比增长41.08-59.65%。
相当于一年内净赚超过7亿，利润增长额接近2亿元。这份成绩单，让这家一贯低调的企业再次成为市场焦点。
稳健增长的业绩背后，是绿联科技的全球化战略。
2025年上半年，公司境外营收占比已接近60%，连续多年撑起公司半壁以上江山。
除此之外，境外业务也贡献了高达51.39%的营收增速，其43.49%的境外毛利率更是远超27.45%的境内毛利率。
根据SellerRating最新的亚马逊店铺排名，绿联科技旗下的品牌店铺Ugreen，成为欧洲市场3C类目中最引人关注的品牌，排名都进入了前15名。
在欧洲，绿联的卖家店铺名称为“UGREEN GROUP LIMITED UK”。
其中在亚马逊欧洲最大站点——德国站的表现尤为突出，店铺排名高居第5。
在备受VAT保证金阴霾笼罩的意大利站，绿联排名第14。
亚马逊法国站，绿联店铺排名第7。
西班牙站，绿联排名第8。
即便在竞争激烈的英国站，也稳居第12名。
这一成绩的背后，是绿联对欧洲市场的多层次渗透策略。
除亚马逊主阵地外，绿联还积极布局区域性高毛利平台，例如在荷兰与比利时主流电商平台BOL上打造多个爆款，在这里闷声赚利润。
同时入驻法国本土领先的零售平台Fnac Darty，借助其“京东式”的线上线下融合体系享受流量红利，进一步巩固品牌在欧洲消费者心中的存在感。
线上渠道的精准布局为绿联打下了坚实基础，而真正构筑其品牌护城河的，是其同步推进的、深度渗透的线下全球经销网络。
绿联科技并未止步于电商平台的榜单排名，而是积极与全球范围内的主流商超、专业渠道及区域头部经销商建立战略合作，将其产品铺向更广阔的实体零售终端。
在境外市场，绿联已成功进驻美国 Walmart、Costco、Best Buy、B＆H、Micro Center，欧洲 Media Markt，以及日本 Bic Camera、Yodobashi Camera等知名零售巨头的渠道体系，实现了从线上爆款到线下常销品的身份转变，极大提升了品牌的实体能见度和消费者触达频率。
2025年上半年，其线下收入达10.08亿元，同比增长52.90%，增速超过了线上渠道。这意味着，其正在通过多元布局与拓展线下渠道，逐步降低对单一平台的依赖。
为进一步深化本地化运营，绿联科技还在中国香港、美国、德国、日本等核心市场设立了本地化服务子公司，逐步构建起“全球总部+区域中心”的立体化服务矩阵。
这一布局不仅优化了物流配送与售后响应效率，更旨在精准捕捉不同市场的消费特征与需求变化，推动品牌从“货通全球”向“扎根当地”的深度转型。
不追风口，只耕“窄门”
除了在渠道和市场布局上构建起“线上+线下”、“境内+境外”的全渠道网络，绿联科技的成功更源于其独特的战略定力。
其不依赖资本烧钱或营销轰炸，而是始终专注于深耕被行业巨头忽视的“窄门市场”。
创始人张清森曾直言：“华强北的思路是沙县小吃的思路，但我们要用五星级酒店的能力做小生意。”
自2009年从线上起家后，绿联科技并未满足于初期的电商红利，而是迅速以差异化产品切入被主流市场忽视的“低频需求”领域。
当同行仍扎堆生产标准长度的数据线时，绿联科技率先推出从0.5米到5米等多种规格的HDMI线，精准匹配中国家庭电视安装中多样化的场景需求。
这种对“低频但刚需”市场的深度挖掘，不仅帮助绿联科技在早期积累了坚实的用户基础，更为其后续品牌化发展奠定了基础。
尽管创业头三年间，张清森已明确将打造自有品牌作为长期目标，但为获取必要的启动资金，绿联科技初期仍以外贸代工业务支撑现金流运转。
然而张清森清醒地认识到，代工模式缺乏定价权，并非可持续的成长路径。
2015年，他果断砍掉年营收上亿的代工业务，全力投入自有品牌。
这一“以战养战”的策略，使绿联科技在资金有限的情况下，仍成功完成了初期的技术沉淀与渠道搭建，为日后从“制造”走向“品牌”奠定了关键跳板。
现金流暴跌的风险
全球化深水区的隐忧
然而，在光鲜的业绩数据背后，多重风险信号也正在显现。
2025年第三季度，绿联的经营性现金流急剧收缩至仅587万元，较上年同期的4.5亿元大幅下滑98.7%，成为最刺眼的警报。
这个数据的背后是运营效率的波动，应收账款同比激增108%，约1亿元资金被渠道占用；存货水平亦上升47%，导致近6亿元资金沉淀于库存中。
同时，市场推广投入与人员成本持续攀升，共同造成该季度约4亿元的经营活动现金净流出。
对于高度依赖海外市场的企业而言，这一问题尤为严峻。海外线下渠道通常拥有30至60天的账期，而三季度为应对圣诞销售季的提前备货，进一步加剧了绿联科技的资金周转压力。
此外，行业竞争态势也在持续加剧。
安克创新不断向智能硬件领域拓展，倍思等品牌则在性价比市场展开贴身竞争；而在NAS等新兴赛道，已有专业品牌启动价格调整，绿联科技的销量领先地位正面临直接挑战。
在此背景下，绿联科技的全球化进程也面临深层次挑战。
张清森在接受《天下网商》采访时坦言：“我们在海外的组织建设还不够饱满。”
目前虽然绿联科技海外营收占比近60%，但本地化团队比例不足10%，导致产品设计难以贴合区域需求。
他进一步指出，“其实我们的全球渠道，只能说踏出国门而已，距离深耕还有很长一段路，我们只做到了把货运过去。”
这一判断点出了绿联从“货通全球”到“品牌扎根”转型过程中的核心瓶颈，本地化运营能力能否跟上渠道扩张速度，将直接影响其全球品牌的可持续成长。
从淘宝的一家小店起步，到登陆深圳创业板，再到如今启动港股上市进程，绿联科技的每一次跃升，都精准踩中中国制造出海模式迭代的关键节点。
在充满变数的全球市场中，它印证了一个确定性逻辑，企业唯有坚守对核心价值的长期投入，才能在高度内卷的消费电子赛道中构建可持续的竞争壁垒。
绿联科技的成功证明，即便在红海竞争中，依靠对技术的专注、对品牌的坚持以及对全球市场的深度运营，企业依然能够赢得资本与消费者的双重认可。
随着“A+H”双平台上市战略的推进，绿联科技有望进一步扩大国际影响力，吸引更广泛的全球用户关注。
当下，行业已迈入“精耕细作”的深耕时代。唯有那些能够持续创新、优化渠道、严控品质、恪守合规的跨境品牌，才能在全球化浪潮中行稳致远，实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越。
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