这是大赢的2354篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

街面上做买卖，谁能保证次次都赢？可您细瞅，有人摔一跤就趴那儿起不来了，拍拍土还得骂两句；有人摔得鼻青脸肿，却蹲在地上捡宝似的摸半天。

这后一种人，往往才是最后数钱数到手抽筋的主。

失败的滋味是苦，可智慧的营销人，能把这苦药渣子熬成蜜。

一、摔跟头不可怕，可怕的是白摔了

咱先得认清一个理儿：失败这东西，它不是学费，是存款。

可问题是，大多数人只会取钱，不会存钱。

项目黄了，客户跑了，方案被否了，第一反应是"运气真背"，第二反应是"换个地儿再来"。

这么着，跟头就白摔了，除了疼，啥也没留下。

真正开窍的人，打从心里就不一样。

他们把每一次失败当成切片，放在显微镜底下瞧。瞧啥？瞧人性里的弯弯绕，瞧消费者那点儿小心思，瞧市场上哪块板子松了。

别人的跟头，他也伸着脖子看，不是看热闹，是记笔记——这坑我可得绕着走，这招我回头得防着。

这么一来，别人的血泪，都成了他的养分。

您说，这能不越来越富吗？

二、老王的"错题本"与老李的"哭丧脸"

给您说两个做营销的朋友，都是在这条街上混饭吃的。

老王，去年带团队做推广，砸进去小二十万，泡都没冒一个。

搁一般人，得蔫儿半年。可老王不，他把自己关在屋里三天，整出来一本"错题集"。

里头记得细：哪句话让客户起了戒心，哪个环节让消费者觉得"贵了"，哪个时间节点人最烦躁。

他甚至跑去问那些没成交的人："您到底嫌我哪儿不好？"脸是丢尽了，可干货捞了一大把。

今年再出手，您猜怎么着？同样的预算，效果翻了五倍。

他说："去年那二十万，是买经验，现在才变现。"

老李就惨点儿。也是做项目亏了，可他只会三件事：喝酒、抱怨、骂客户不识货。

这半年，见人就念叨"我运气太差"，念叨得客户都躲着他走。

同样的跟头，老王摔出了金矿，老李摔出了深渊。差别在哪？就是一个肯复盘，一个只认命。

三、把失败当成矿挖，越挖越富

说到底，市场这堂课，考试从来不发标准答案，只给案例。

您要是能从每个失败案例里头，抠出一点儿人性的真相，攒着攒着，您就比旁人看得深、看得远。

下次再栽跟头，别急着爬起来。先蹲那儿，问问自己：这人为啥不买？这话为啥不灵？这风到底往哪吹？甚至别人的失败，您也得竖着耳朵听，那是人家用真金白银换来的情报，白给您的。

日子久了，您手里就攥着一本"避坑指南"，那才是最值钱的无形资产。

别人还在重复摔跤的时候，您已经站在坑边收过路费了。

这本事，不比啥文凭都管用？您要是也想练成这功夫，先把上回那次"搞砸了"的事儿翻出来，今夜就复盘。那钱，已经在路上了。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!