文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
01
很多人这次听 Sharon 的分享，都会有一个很直观的感受：她的重点并不在于讲自己“地推有多有效果”，而更像是在有意无意地劝退那些听了几段别人地推成功的故事，就开始幻想自己也能照着复制一遍的人。
现场人很多，大家都想听她到底是如何开发出客户的，我更在意她讲到的一些细节，那些乍一听很轻，但只要顺着往下想，就会让人后背发凉的细节。
然后，你会慢慢意识到，地推开发客户天然就不适合大多数人，因为它反人性。
但反过来，一旦你真的走下来了，眼前的世界会完全不一样，你会发现自己和对手之间，开始出现无法弥补的距离，你将真正遥遥领先。
2025 年，Sharon 在国外待了十个月。
她带着三个大箱子，在陌生国家的不同城市之间来回奔波，隔一两周就得换住处。
最多的时候一天跑四个客户，回到住的地方，往往已经精疲力尽。虽然饿得不行，还得自己动手做饭，因为实在适应不了当地的饮食。
她说这些年的地推经历，最大的副产品之一，是把自己逼成了一个能做出一大桌菜的厨师。
很多人听到这里，会下意识地用一个词概括——“太苦了”。
但真正的苦，其实并不在体力上，而在心理层面。
你身处异乡，居无定所，语言不通，安全问题未知，而且没有任何后援。
这样的生活，对人的筛选极其严苛，因为你不仅要能走出去，还要能在几乎没有任何即时反馈的情况下，熬过孤独，对抗抑郁，持续往前走。
在开发新客户的过程中，被拒绝、被冷落、忙活一通却竹篮打水一场空，反而才是最常见的状态。
Sharon 算了一笔账，把很多人幻想中的“出国跑市场”，直接拉回到了可以被量化的现实。
去南美地推，以 10 到 15 天为一个周期，机票、交通、住宿、餐食，加在一起三到五万是常态，而且这还只是显性成本。
更重要的，也是最容易被忽略的一点，它不保证结果。
钱花了，时间花了，最后很可能什么都没有。如果你想像她一样，在当地持续一年推进，至少要准备五十万，即便如此，仍然没有任何人能给你一个“有效果”的承诺。
听到这里，很多人其实已经自动退场了，因为这已经不是“够不够努力”的问题，而是你是否愿意为不确定性长期下注。
02
我听完整场分享，依然觉得自己在 2026 年会走出去地推，原因并不复杂，我具备了嘉宾的条件，也做好了准备。
关键是，她把自己在当地和客户沟通的真实细节说清楚了，我可以提前避坑。
只有真正到了当地，才会意识到南美市场对“见面”的依赖有多高。
这个市场对中国制造确实存在不信任，但原因并不是南美客户天生多疑，而是被现实反复教训过的结果。
他们经历了太多被违约、被误导、被卖过根本无法在当地使用的产品，踩过的坑足够多之后，警惕就不再是一种态度，而是一种本能。
Sharon讲了一个客户的经历。
客户曾经直接从中国采购过一批货，当地是 110V 电压，供应商却发了 220V 的产品。等客户发现问题、试图沟通解决时，对方的表现是反馈迟钝、找理由甩锅、拖延，最后干脆消失。
这个客户本身就是贷款做生意的，这一次失误几乎让他直接破产。从那以后，他再也不从中国直接采购，而是转向墨西哥的贸易公司。
商人当然懂性价比，但在这种经历之后，信任的权重会彻底压过价格。没有线下见过面，你说的所有话，在他们那里都只能算参考。
而信任不到位，大单几乎不可能发生。很多真正决定成败的信息，根本不在邮件和会议里，而是在现场。
关于这点，Sharon 又举了一个非常具体的例子。
国内很多人默认三相电压是 380V，但在南美，三相对应的是 208V。
如果你不在当地，这甚至不会被意识到是一个问题，直到整批货落地，客户发现根本无法使用。这种错误不是“小疏忽”，而是足以直接摧毁信任的致命点。也正因为她们长期在现场，反复和当地工程师确认，才最终研发出了针对三相 208V 的产品方案。
等产品真正落地之后，她们才意识到，市场上几乎没有现成的竞争对手，不是别人做不出来，而是根本还没意识到这个问题存在。
等到客户真的有需求时，别人不知道的，你知道；别人没有的，你已经有了，机会自然会落在你这里。
很多人一直在质疑贸易商的存在，甚至把“不让中间商赚差价”当成卖点，但只要真正走出去看一眼就会明白，只要商业存在，中间商就不可能消失。
南美客户宁愿高价找墨西哥的贸易公司，也不直接向中国供应商采购，本身就是最直观的证明。
站在客户的角度，这不是“多花钱”，而是在买确定性。语言、时区、法律、售后，以及出问题时能不能找到人，这些东西远比单价重要。
墨西哥贸易公司承担的是跨文化、跨体系的风险缓冲，而这层缓冲，纯线上的中国供应商给不了。
Sharon还顺带提到了一点：如果要长期出国地推，最好懂当地语言，至少是官方语言。语言不通，单靠翻译器，很多时候并不会让事情更简单。
她三年前还不懂西语，是花了两万块学完之后，才决定正式去南美地推的。进入工作场景后，语言的进步反而非常快。
懂西语，懂产品，懂业务，也懂英语，她在客户和公司那里的权重越来越高，而收入越来越高，成了一件顺理成章的事。
附上她三年地推的成果：这些金额是地推当年的最大单个订单：2023 52万，2024 200万,2025 1170万。
03
听完整个分享，你会发现 Sharon 从头到尾都没有鼓励任何人去复制她的路径。
她自己说得很直接，不要随便去地推，真到了那里你就会发现，那不是淘金地，可能是火葬场。
在将近两个小时的分享里，她把出国地推的真实成本、失败概率和心理压力，一层一层地剥开，把真实的开发客户的案例，以及如何找到客户的方法，一一摆在你面前，让你自己判断，到底要不要走这条路。
所以，去国外地推，机会确实存在，但它从一开始就不属于“顺手试试”的人，而是属于那些愿意用时间、金钱、孤独和不确定性，去换取长期认知优势的人。
Sharon分享真正的价值，并不在于给答案，而在于足够真实，真实到你听完之后，要么更清醒地走进去，要么更清醒地退出来。
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