打开网易新闻 查看精彩图片

做服装生意的老板们，是不是都有过这样的无奈？
市场上的订单一抓一大把，客户咨询也络绎不绝，但真正能谈成、能做好的却没几个，要么报价慢一步，客户被同行抢走；要么核价不准，赚不到钱还亏本；要么交期跟不上，好不容易谈成的意向单，最后还是黄了；更头疼的是，打样无数，大货转化率却低得可怜，人力物力全白费。
其实说白了，服装企业接单的核心，从来不是“有没有订单”，而是“能不能接得住、接得稳、接得赚”。
而决定你能否接住订单的，本质上就3个关键因素：价格、交期、质量。这三者环环相扣，缺一不可，任何一个环节掉链子，都可能让订单白白流失。
很多服装企业之所以“接不住订单”，不是实力不够，而是没找对发力点，反复踩坑却无从破解，看看你有没有中枪：

  • 报价坑：市场低价内卷，报高了直接丢单，报低了亏本赚吆喝；核价全靠人工算料、算工、算费，耗时久还容易出错，客户等不及就转投同行。
  • 交期坑：生产计划混乱，备料、生产、质检各环节衔接不畅，要么赶工导致质量不达标，要么延期交货，影响客户信任，丢了长期合作的机会。
  • 转化坑：打样全凭经验，不记录数据、不分析客户需求，反复打样却踩不准客户痛点；丢单后不总结问题，下次还是重蹈覆辙，大货转化率一直上不去。
    不盲目内卷，也不死磕低价，做好这3件事，就能高效承接订单、稳稳守住利润，新手也能快速上手：
    1. 交货要快：极致压缩周期，全流程不脱节
    服装客户大多对交期特别敏感，尤其是快时尚、跨境服装客户，交期直接决定要不要跟你合作。想要做到“快交期、保质量”，核心就是打通生产全流程——从生产计划排期，到成衣质检，每一个环节都高效跟进，避免内耗和脱节，把周期压缩到极致，才能抢占先机。
    2. 报价要巧：守住利润线，精准快速响应
    报价不是“猜价格”，而是一门实打实的技术活。面对低价内卷，既要报出有竞争力的价格，也要守住自己的利润线；更重要的是，报价要快、要准，客户咨询后能快速给出详细报价，才能抢占主动权，不被同行截胡。
    3. 协同要顺：业务生产同频，减少内耗省成本
    接单从来不是业务部门一个人的事，而是业务、核价、备料、生产等多个部门的协同作战。业务部门快速响应客户需求，核价部门精准核算成本，生产部门顺畅衔接备料与生产，避免出现“业务报完价，生产做不了”“备料不及时，耽误生产”的尴尬，高效配合才能少走弯路。
    对于中小服装企业来说，靠人工对接、手动核算，很难做到“快报价、快交期、高转化”，反而容易出错、内耗。其实，借助数字化工具，就能轻松破解这些接单难题！例如艾格文ERP服装管理系统，专为服装企业打造的接单、管理神器，精准解决报价慢、转化低、协同乱的核心痛点，让你轻松接住每一份优质订单。
    1、优化报价动作，核价耗时缩短93%
    - 统一标准报价单模板，料、工、费自动精准核算，避免因人工计算失误而导致亏单本；
    - 自动生成产品用料表、成本表、报价表等，订单利润一目了然，清楚知道“报多少能赚钱”；
    - 支持多版本核价单直观对比，多款产品可合并报价，大幅节省核价时间，快速响应客户需求。
    2、数据驱动客户开发，大货转化率提高15%
    - 精准记录每次打样的款式数据，对比大货订单，清晰掌握不同客户的转化规律，知道哪些款式、哪些工艺更受客户青睐；
    - 按客户需求和规律，科学设计打样轮次，避免无效打样，把钱花在刀刃上；
    - 精准分析丢单的瓶颈环节，不管是报价偏高、交期太长，还是质量不达标，都能针对性制定改善方案，逐步提升大货转化率。
    对于服装企业来说，“接得住订单”才能生存，“接得赚订单”才能发展。而数字化工具，就是帮你提升效率、精准发力的关键！
    艾格文ERP服装管理系统，从报价、核价，到客户开发、生产协同，全流程赋能服装企业，让你报价更精准、接单更高效、转化更高，轻松摆脱接单困境。