撰稿 | 凌铮
编辑 | 九哥
春节的鞭炮还没炸响，互联网的战火却已点燃。
2月1日一早，不少人发现微信群里突然多了一个新链接——“元宝派红包”。点进去发现，这是腾讯旗下AI应用“元宝”推出的春节活动，号称总额高达10亿元。
想领红包？可以，但前提是先下载元宝APP。
效果立竿见影。短短时间内，元宝的下载量迅速攀升，甚至一度超过字节跳动的豆包，冲上苹果应用商店免费应用排行榜第一。
紧接着，阿里巴巴也不甘示弱，旗下“千问”APP在2月2日上午宣布投入30亿元，启动“春节请客计划”，用“免单”的方式，请全国人民在春节期间“吃喝玩乐”，顺便感受一下AI时代的生活方式。
这熟悉的味道，这熟悉的配方。烧钱、社交裂变、全民参与。没错，马化腾又掏出那张被封为“互联网封神战”的王牌：红包。
2015年春晚，微信通过“摇一摇”发放5亿现金红包，一夜之间绑定上亿银行卡，硬生生从支付宝手中撕下移动支付的半壁江山，以至于马云后来都忍不住哀叹那是“珍珠港偷袭”。
十年之后，马化腾再度出手，金额翻倍，目标升级：这一次，他要偷袭的，是AI时代的“入口”。
马化腾说得很直白，他要借此重现2015年“微信红包”的盛况。只是问题在于，现在还是2015年吗？
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把时间拨回到2015年，微信红包无疑是一场教科书级别的产品增长案例。
那一年，微信借着春节场景，用一个极其简单、极其符合人性的设计，把“发红包”变成了社交刚需。一夜之间，微信支付完成了对支付宝的反超，用户习惯被永久改变。
那不是一次简单的补贴，而是一次精准击中场景、需求与产品形态的“历史性机遇”。
但元宝不是微信。
微信是社交工具，红包本身就是社交的一部分；而元宝是AI工具，红包只是一个外挂式的刺激。用户下载元宝，不是因为“我需要一个AI”，而是因为“我想领钱”。
这两者之间，存在着根本性的差异。
在AI时代，大厂最焦虑的三个字，其实是“怕错过”。
大模型投入巨大，训练成本高昂，但短期内很难看到清晰的商业回报。于是，“先抢用户”、“先占入口”成了几乎所有大厂的共识。哪怕用户也不知道拿AI来干什么，也要让他们装上了再说。
仅仅几天过去，这场由腾讯点燃的“AI营销大战”，迅速演变为大厂之间的全面对垒。字节的豆包、阿里的千问、百度的文心一言、甚至非大厂出身但技术强势的DeepSeek，都在不同维度加速抢滩C端市场。
他们的打法，其实高度相似：
第一步，先做一个“通用AI助手”；
第二步，再用补贴、红包、免单，迅速把下载量做上去；
最后，寄希望于用户在使用中“慢慢发现价值”。
QuestMobile数据显示，2025年下半年，AI原生APP的周活跃用户规模已形成第一梯队：豆包、DeepSeek、元宝、千问、蚂蚁阿福。其中，互联网大厂占据四席，竞争进入“贴身肉搏”阶段。
字节推出“豆包手机”，试图从操作系统层重构AI体验；阿里则推出“夸克AI眼镜”，抢占线下流量入口。
相比之下，如今腾讯推出的“撒红包”策略，显得有些“复古”——仿佛在所有人都已掏出激光枪的时候，腾讯还在用当年攻城的投石车。
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AI应用和社交、外卖、电商天然不同。
AI工具的使用频率，取决于它能否持续解决问题，而不是是否“顺手”。红包可以迅速拉高下载量，却无法自动生成使用场景。用户领完钱之后，会不会继续打开元宝，取决于一个更现实的问题：
它到底好不好用？
一个AI如果不能明显比搜索更快、比人工更省事、比同类产品更聪明，以及可能连用户也没意识到的各种潜在价值，用户就没有理由天天打开它。哪怕春节期间因为红包下载了一次，节后也很容易想不起再打开它。
试问，如今的元宝、千问、豆包，彼此真正的差异在哪里？
当然，估计马化腾砸红包拉下载的真正逻辑也在这里，既然都没区别，谁也不见得比谁更优秀，那就先把用户忽悠过来再说，让他们形成了使用习惯，也就非我不可了。
但习惯也是最靠不住的。今天你发10亿，明天我发20亿，可能用户习惯就改了；
更何况，未来谁能在价值和产品力上提供断崖式的领先身位，才可能是真正的王者。想想吧，当初DeepSeek、Manus初出江湖能一炮而红，靠的是红包营销吗？
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从腾讯到阿里，这场红包大战背后，其实透露出一种相似的情绪：着急。
腾讯不缺流量，不缺渠道，更不缺产品经验；阿里同样如此。但在AI应用这件事上，它们都还没有打造出一个真正“不可替代”的产品形态。
于是，最熟悉、也最安全的办法又被搬了出来——补贴、红包、砸钱。
这套打法在移动互联网时代屡试不爽，却未必适用于AI时代。因为AI工具不是“装上就用”，而是“用得好才留得住”。
如果用户打开元宝，发现回答平平、反应迟钝、功能模糊，甚至不知道“下一步该干什么”，那么红包带来的下载量，反而会变成一种负担，比如服务器成本上升、留存率下降；况且，用户也只会因此对品牌产生“噱头大于实用”的印象。
AI发展至今，技术已不再是唯一瓶颈，谁先拿到“用户入口”，谁就可能定义下一代人机交互方式。是手机？是眼镜？是耳机？还是——微信群？
腾讯的优势在于：它拥有中国最强大的社交护城河——微信。只要能把AI“塞进”微信群，让它成为群聊的一部分，就有可能复制微信支付的奇迹。
但风险也正在于此：用社交关系链为AI导流，本质上是一种“强绑定”，而非“真需求”。用户愿意和AI互动，是因为它有用、有趣、有情感连接，而不是因为“我朋友转发了链接”。
更关键的是，现在的用户对“下载换红包”早已免疫。
当年微信红包是“新鲜事”，现在各种APP、各种产品、各大平台为了拉新、为了拼下载量早就把这套玩烂了。用户心里也门儿清：天下没有免费的午餐，下载=交出隐私+看广告+被数据追踪。
很有可能，腾讯这次用10亿买来的，只是短期下载量和活跃数据，而不是真正的用户心智占领。
当然，这也不能单纯说是腾讯或阿里的问题，而是整个大厂体系在AI时代普遍存在的惯性：用旧时代的增长逻辑，解决新时代的问题。
我们可以理解这背后的焦虑。大模型产品越来越成为未来AI时代的基础设施，而于投入巨大、回报周期过长，这必然只能是大厂间的游戏。
而且，既然是基础设施，大概率也只有最后一两家、两三家能笑到最后。因此，马化腾那个重现2015年微信红包盛况的美好愿望也就可以理解了。
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元宝、千问们的红包大战，当然也并非毫无意义。
至少，它让AI应用第一次在春节这个国民级场景中被广泛讨论，也让普通用户意识到：“原来AI已经开始抢地盘了。”
但如果把这当成AI时代的“制胜法宝”，那就有点危险了。
腾讯向来以产品制胜；即便如今的AI时代，腾讯依然有着天然优势：微信生态、QQ用户、腾讯会议、视频号，等等，都是AI落地的绝佳场景。
像近期不断浮出水面的各种新尝试，如元宝代开会议、生成纪要，正在内测的“元宝派”，以及搜狗输入法能AI生成表情包、QQ浏览器整合十余种AI工具……这些，才是“润物细无声”的渗透。
可一旦回到C端增长，它还是选择了最粗暴、最直接、也最“安全”的方式：发钱。
短期或许奏效，但长期看，只会让人怀疑：你是不是对自己的武功，其实没那么有信心？
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红包可以制造热闹，却制造不了黏性；下载量可以迅速冲榜，却冲不出护城河。
10亿红包终会发完，30亿请客计划也会结束。当补贴退潮，谁在裸泳，一目了然。
现在已经是AI时代了，如果还指望用2015年的方式，复制一次历史级的成功，那未免有些浪漫主义。
AI不会因为你发了红包就留下来。用户也不会。
真正决定胜负的，从来不是钱发得多不多，而是——有没有人愿意第二天、第三天、甚至明年，还继续用你的AI。@
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