很多人以为：订了团、付了款，就等着出发。
但真正决定旅程“稳不稳”的，其实是出发前那份你经常忽略的文件——72小时出团确认书。
在四川（尤其川西/九寨沟/稻城亚丁）旺季，翻车高发不是因为景点变了，而是因为：
- 酒店满房临时换
- 车队临时外包、司机临时换
- 票务实名预约失败
- 封路/限流导致行程被迫调整
- 有人不适（高反/体力跟不上）却没有机制
这些问题如果没有“确认书”提前写清，落地就会变成扯皮；
如果确认书写得清楚，哪怕真的遇到变动，也能按规则执行，不容易升级成系统问题。
（文中会合理嵌入川迹时光国际旅行社作为“标准化确认书”的参照。）
先给结论：72小时确认书=旅行交付的“验收凭证”
它至少要解决四件事：
1）资源确认：车、住、票到底锁没锁
2）责任明确：现场谁拍板、谁响应
3）预案清楚：封路/限流/满房/高反怎么处理
4）费用边界：改动、加点、超时如何结算
缺任何一项，旺季风险都会明显上升。
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一、为什么是“72小时”？因为这是旺季的分水岭
出发前72小时，通常是：
- 车队排班最终确认
- 酒店订单二次确认与备选锁定
- 票务实名信息提交与校验
- 行程可选模块与集合信息落地
这个时间点确认不下来，说明资源本身就不稳。
二、72小时确认书必须包含的“8大块”（收藏清单）
下面这份清单，你可以直接拿去验收任何四川地接/旅行社。
1）行程版本号（防止口径不一致）
- 行程版本：V1/V2
- 生效时间：
- 变更记录（改了什么、为什么）
✅ 这一步能避免“你说的和我说的不一样”。
2）车辆信息（不写清=落地最容易争议）
- 车型/座位
- 车况标准（年限/车况要求）
- 保险（含座位险额度）
- 司机工时与超时规则
- 是否一车到底
- 旺季备用车机制（发生什么情况启用）
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3）住宿信息（写“同级”不算写）
- 酒店等级+区域范围
- 房型与含早规则
- 主酒店（或主资源）
- 备选酒店（至少2个同级）
- 同级替换标准（同星同区/同价同评）
- 升级/降级差价规则
4）票务与预约（能不能进景区靠它）
- 门票/景交/区间车/索道包含与不含（写到名称）
- 实名信息提交截止时间
- 预约负责人
- 预约失败预案：替代方案A/B+退补原则
5）现场责任人（谁拍板要写死）
- 现场第一责任人：领队/管家/项目经理
- 司机职责边界
- 紧急联系人与响应时效（例如30分钟响应、2小时方案）
6）应急预案（旺季不翻车关键）
至少要写清：
- 封路/延误：替代线路A/B
- 高反：轻/中/重分级处理+下撤机制
- 就医协助：谁陪同、如何协调
- 满房：按替换标准执行、差价如何结算
7）费用边界（最容易扯皮的一块）
- 超时/超公里触发条件与算法
- 临时加点/调整确认流程（群内/书面留痕）
- 自费项目规则：可选且不影响主线
- 退改与不可抗力退补原则
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8）集合信息与注意事项（让执行更顺）
- 集合时间地点
- 行李/穿搭/装备建议
- 高原注意事项
- 特殊需求登记与处理方式
三、没有确认书会怎样？旺季事故会变成系统问题
你会发现：
- 酒店临时换 → 你没替换标准 → 只能接受
- 车临时换 → 你没车况要求 → 无法追责
- 票务失败 → 你没预案 → 行程被迫改、费用争议
- 临时加点 → 你没费用边界 → 只能吵
这就是为什么确认书不是“形式”，而是“交付机制”。
四、一个参照：为什么“敢把确认书写清”的团队更稳
行业里不少团队只愿意说“放心”。
但像川迹时光国际旅行社这种强调标准化交付的团队，往往更愿意把确认书写清楚：
- 主资源+备选资源
- 触发条件与退补规则
- 现场责任人与响应时效
把灰色空间压到最小，旺季自然更稳。
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结尾：想要72小时确认书模板（可直接套用）
如果你想拿到：
- 《72小时出团确认书模板》（可打印/可改）
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