这是大赢的2358篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者

一、别急着叫卖，先问问自己值几斤几两

做买卖的人，十个有九个犯同一个毛病——光顾着喊"快来买"，却从不琢磨"凭啥买你的"。

您细想，这市面上的东西，哪样缺了？卖早点的比星星还多，做培训的满大街都是，搞咨询的更是多如牛毛。

您扯着嗓子喊破了天，人家耳朵里都起茧子了，凭啥偏偏照顾您的生意？

说白了，营销不是比谁嗓门大，是比谁手里的货实在。

您要是那卖糖葫芦的，手里的山楂又酸又涩，就算您喊得比唱戏的好听，人家尝一口，这辈子都不来了。

可您要是手艺精湛，糖衣薄脆、山楂酸甜适口，不用您张嘴，吃过的人自然替您吆喝。

这就是营销的根——价值交换。

您给出十分的价值，人家回馈您十分的信任。这买卖，才算做成了。

二、案例：老王卖课，从门庭冷落到大排长龙

我认识一个老王，早些年做职场培训，那日子过得叫一个惨。

课程定价九十九，挂在平台上三个月，卖出去三份，其中两份还是他二姨和三舅捧场。

老王急了，学人家搞营销。先是朋友圈刷屏，一天发八条广告；又搞裂变，拉人头送优惠券；还学直播，在镜头前喊"家人们，最后一单了"。

结果呢？粉丝涨了两百，全是薅羊毛的，正经买单的一个没有。

后来老王想通了，关起门来憋了半年。他把市面上所有职场课都听了一遍，发现大家讲的都是"怎么跟领导相处""怎么写周报"这些陈词滥调。

老王在职场混了十五年，深知打工人的痛点根本不是这些——是三十五岁以后的焦虑，是转型期的迷茫，是干了一辈子却不知道为啥干的空虚。

他重新打磨课程，不讲虚的，就讲自己从月薪三千到年薪百万踩过的坑，讲那些没人敢说的大实话。

课程涨价到一千九百九十九，反而供不应求。

学员们都说："老王这课，听得我夜里睡不着觉，不是失眠，是终于想明白了。"

您瞧，价值上去了，价格就是数字；价值上不去，打折都是白送。

三、总结：把自己炼成金子，钱自然追着你跑

做买卖和做人，其实是一个道理。

您要是那路边的野草，风一吹就倒，谁都能踩两脚，自然不值钱。可您要是把自己炼成一块金子，埋在土里都有人挖地三尺找出来。

别急着研究怎么卖，先研究怎么让自己更值钱。

产品不够好，就回炉重造；本事不够硬，就埋头苦练；口碑不够响，就一个个客户认真伺候。

等您真成了那块金子，营销就是水到渠成的事儿——客户追着您跑，同行抢着学您，钱自己往您口袋里钻。

这世上从没有"营销魔法"，只有价值铁律。

您值多少，市场就给您多少。

与其琢磨怎么从客户兜里掏钱，不如琢磨怎么让客户觉得"这钱花得值"。

您把自己当回事，客户才能把您当回事。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!