01
各位，我真的拜托各位极富创造力的AI人，别再整新词了！
Manus还没用明白，OpenCode还没装好，Cowork还没捂热，又来个Clawdbot，前脚Remotion要干翻剪映，后脚Pencil就打倒了Figma。
现在的商业圈，当真是围绕AI赢个没完了。
前天，我在郑州讲单仁牛商第235届《视播时代，企业全域营销快速增长系统班》，中间一位老总拉着我，满脸苦笑说：
“单老师，我是真没想到一把年纪了，还得天天补AI的课，听的全是看不懂的词，AI还没弄懂呢，什么AGI又来了。
不学吧，怕成落伍老登接不上话，学吧，真的是一天一个新词，一天一个变化，根本学不完。”
确实，现在这种AI焦虑，正在像病毒一样蔓延。
昨天还在震惊，今天又是史诗级变革，明天又问我做好迎接新世界的准备了吗？
旧的还没弄明白怎么回事呢，新的又来了，前脚超越，后脚颠覆，每天都在革命，日日都有新词。
难道今天的商业世界就全部都是AI、机器人这些高科技叙事了？我们这些“土里土气”的传统领域，除了内卷和红海，真的就没有增长可言了吗？
其实，并不是，我们的团队在研究企业营销的时候，也会研究今天国内外各种企业的创新成长。
我们发现，引人注目的创新跟增长，并不一定只发生在那些披着科技光环的企业当中，还来自于那些看上去无聊，乏味，甚至是反常识的传统领域。
今天的单仁行，给大家分享两家把“无聊生意”做出新高度的公司，看完他们的逻辑，你可能就会发现：当心AI焦虑，因为它正让你错失那些就在眼前，高增长，能赚钱的传统生意。
02
第一家企业叫做Nuuly，他的生意跟服装有关，但是，他不卖衣服，也不生产服装，而是租赁衣服。
Nuuly的核心服务就是每月收取固定费用，大概100美元，用户可以选择租赁6件衣物，主要是日常时尚款。
那么，Nuuly究竟看到了什么机会呢？
在社交媒体时代，服装价值的最高点，往往是它被穿在身上，第一次出现在朋友圈、视频平台后就开始快速衰减。
这也是为什么服装生意退款率奇高不下的原因，特别是女装，退款率能达到7成，我们有个学员卖的是婚纱，退款率一度高达9成，那些买家买来只在婚礼上穿一次就不用了。
所以，购买一件昂贵的衣服只为拍一次照，在经济上是极其低效的，Nuuly就是看中了这个痛点，让用户支付不到购买一件衣服的成本，就可以在一个月内获得6件衣服的展示权。
他卖的实际上是在销售“新鲜感”跟“多样性”的体验权，而不是衣服本身的所有权，让消费者能够以极低的边际成本体验不同的风格，满足了视播时代的视觉跟社交需求。
当然，从外表上看，Nuuly是一家服装租赁平台，本质上，它却是一家逆向物流的洗衣工厂，大多数电商只能处理正向物流，也就是发货，而Nuuly业务的生死线就在于“退货、清洗、质检、再上架”的逆向物流。
他们把后端的脏活累活做到了极致。
在密苏里州堪萨斯城的物流中心投资了5250万美元进行自动化升级，包括引入新的分拣技术，自动匹配退回的单件衣物跟新订单，同时，投资建立了大型清洗中心，采用工业级湿洗机，这种设备比家用洗衣机每磅衣物节水0.69加仑，使用非碱性、无磷酸盐的清洁剂来降低成本。
另外，Nuuly还组建了84人的维修团队，专门负责售后，用户不需要担心维修跟清洁的问题，甚至，Nuuly都不建议用户去洗衣服。
只要你体验的爽，不管是脏了，还是坏了，退回来就行了，没有其他费用。
那么，假如租赁的衣服旧了，或者是坏了，怎么办呢？
Nuuly又搞了一个二手商店，把淘汰的库存以2-3折卖给用户，同时设计成“寻宝”模式，让用户体验那种寻找的乐趣。
对于破损严重的衣服，Nuuly就跟设计师合作，拆解里面的布料，然后在社交平台鼓励大家DIY设计，看用户对哪种风格感兴趣，再拼接成一件全新的、独一无二的服装上架。
所以，这种对看上去笨重、无聊的后端基础设施的投入，以及对用户体验过程中每一个痛点的闭环设计，并且，往前再走一步，把难以解决的库存、折旧、货损问题再利用，进行交叉销售，转化为新的商业机会，都大大降低了单位履约成本，提高了用户粘性。
在2025年第三季度，Nuuly的收入同比增长了49%，活跃订阅用户增长了42%，达到近40万人，全年运营利润1300万美元，增速远超传统零售，把一个传统、内卷的服装生意做出了不同的增长。
03
如果说Nuuly改变了穿衣的方式，那么，这一家企业AB（Athletic Brewing）就是改变了我们对“喝酒”的认知。
他卖酒，但卖的是无酒精啤酒，并且短短几年内成为了美国销量第一的无酒精啤酒品牌，甚至在零售杂货渠道超过了所有含酒精啤酒的销量。
那么，AB看到了什么问题呢？
全球特别是年轻一代对于喝酒越来越不感兴趣了，Z世代的人均酒精消费量比千禧一代同期下降了20%以上。
而那些喝酒的人，也不喜欢酒后的宿醉状态，他们有时候喝酒只是解决社交的仪式感，排解情绪，他们并不想承担酒精带来的生理负担。
那为什么传统的啤酒品牌推出的无酒精跟低度数产品得不到认可呢？
因为他们把这些产品定位是“给不能喝酒的人准备的替代品”，排序也在其他正常啤酒之下，虽然这个定位看上去好像没问题，但在真实的线下场景，这个定位是有问题的。
因为酒场上是存在着鄙视链，想一想在聚会中，别人都喝的是正常白酒、啤酒，你拿了一个无酒精产品跟别人碰杯，这就好比在自己脑门上贴着“我不合群、我想喝酒，但喝的是无度数”的标签，这就是社交的羞耻感。
所以，这些传统品牌在营销跟定位上，其实是犯了一叶障目的错误。
AB就吸取了这点，没有把自己定位成“给不能喝酒的人喝的酒”，而是定位成“给那些积极生活的人喝的酒”。
他们大量赞助铁人三项、马拉松、冲浪各种竞技运动，让他们在运动之中来上一口，这就逐步产生了一种光环效应，喝AB不丢人，连运动员都在喝，反而是一种追求健康、清醒的象征。
同时，他们在营销之外，找到了自己根本的原点能力，那就是化学。
传统啤酒推出的无酒精产品为什么卖不出去？
除了定位有问题之外，直接的原因就是不好喝。
因为他们通常采用“脱醇法”，先按照正常工艺酿造啤酒，再通过真空蒸馏去除酒精，但正是这个过程也会带走啤酒中挥发性的香气物质（酯类、酚类），导致口味非常平淡。
AB研发了一套“全发酵”工艺，推翻了传统工艺流程，自建酒厂，拒绝代工，通过控制温度、麦芽配比和特殊的酵母菌株，让啤酒在发酵过程中产生的酒精自然控制在0.5%以下，就不需要后期的脱醇处理，从而保留了啤酒花的香气跟发酵带来的复杂风味，喝起来就真的像精酿啤酒，而不是麦芽味的气泡水。
04
我在想，对于今天的创业者来说，Nuuly跟AB的案例都给我们提供了一些很有价值的思考方向。
第一、寻找那些传统、无聊行业里的痛点。
不管是Nuuly还是AB，都是在一个非常传统的赛道里，找到了那些用户觉得繁琐的痛点，这些就是机会。
这些看上去很无聊，没有机会的传统领域，往往就是因为巨头看不上、用户有痛点、环节太繁琐而蕴藏着巨大的机会，越过这些壁垒，它们就成为了企业的护城河。第二、重新定义品类。
他们这两家都没有在传统赛道里进行竞争，而是重新定位了自己的品类，AB把啤酒从酒精饮料变成了功能性饮料，Nuuly把衣服变成了一种体验。
那么，我们可以思考一下，你的产品能不能通过改变某个核心成分或者是盈利模式，比如材料、应用场景，甚至是所有权，从而进入一个更大的市场？
第三、深入理解用户焦虑的那个痛点，究竟是什么？
Nuuly卖的是旧衣服，AB卖的是假啤酒，这两个看似毫不相关的企业在同一个底层逻辑上有着极高的相似性。
他们都精准洞察了用户新的消费行为跟生活方式，了解他们的不满在哪里？传统产品为什么没有能解决这些问题？
然后，直击这个问题，给用户提供背书跟理由。
就像Nuuly让用户放心地去频繁试衣、换衣，不用去担心浪费、损坏跟金钱压力，你只要喜欢就行。
AB可以让用户放心的当个“酒鬼”，享受社交聚会，不用担心放纵、伤身跟社交羞耻。
尽管我们说不要“既要又有”，但是，你会发现那些可持续的好生意，往往就是要让用户体验鱼与熊掌兼得的快乐，既能享受当下提高的生活，又不用承担未来的代价。
他们都搭建了一座桥梁，让用户可以毫无障碍的跨越这些矛盾。
或许，我们希望得到的增长，并不一定就在天天都要迭代的高科技行业中，也藏在那些“无聊、传统”的生意里。
责任编辑| 罗英凡
图片均来源于AI
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