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资本涌入,行业勃兴

2014年,城市里交通堵得慌,最后一公里总让人头疼,有人就琢磨出把自行车扔到街头,让大家扫码骑走的点子。起初规模小,就在北京几个高校试水,用户不多,但想法新鲜。

到了2015年,ofo这样的企业正式起步,车子从校园推向街头,摩拜也差不多时间杀进来,车上带GPS,防盗防丢。投资者一看,这玩意儿潜力大,能解决出行痛点,还带共享经济的光环。

2016年是关键一年,资金开始疯涌,金沙江创投投了ofo,其他风投跟风,行业融资总额一下超30亿元。企业多了起来,超过20家,车子颜色五花八门,橙的红的蓝的,铺满大街小巷。

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用户规模蹭蹭上涨,从几百万到上千万,大家觉得这东西方便,地铁出来扫一辆,骑到公司门口,省时省力。政府也支持,觉得这能缓解拥堵,推动绿色出行。

2017年初,单车总量破千万,全国到处可见,媒体吹成新四大发明之一,投资人乐坏了,以为这是印钞机。车子成本低,回本快,复制全国市场,千亿规模不是梦。企业忙着扩产,工厂流水线日夜转,车子一车车运出。

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用户习惯养成,早高峰地铁口一堆人排队扫码。行业热得发烫,融资记录不断刷新,ofo和摩拜成了头部,吸走大部分钱。其他小企业也分杯羹,但竞争已白热化。

大家都信赢家通吃,先占市场再说,盈利放一边。城市管理者开始管,但初期宽松,车子堆得满人行道也没大事。这阶段,共享单车真成了资本宠儿,风头无两,谁也没想到后头会翻车。

烧钱混战,企业崩盘

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好景不长,2017年行业就变味了。资本砸进来258亿元,ofo和摩拜分走155亿,其他企业瓜分剩下。车子投放狂飙,到年底全国2300万辆,远超需求。颜色大战打响,橙色ofo到处扔车,红色摩拜紧追,蓝色小蓝也凑热闹。

投资人喊90天结束战斗,结果拖了好几年。问题出在算账上,纸面逻辑完美,一辆车300元,每天骑5次,每次1元,60天回本。

可现实残酷,损耗率高得吓人,ofo每月丢20%,车子被偷被藏被扔河里,寿命只剩三四个月,刚回本就废了。运维成本也爆表,北京一地ofo每月调度费600万,还得雇人修车洗车,每辆每天花超1元,骑行收费才0.5到1元,不补贴就亏本。

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定价权没了,车子都差不多,用户只挑便宜的,行业陷完全竞争,谁也定不了高价。为了干掉对手,从2017年初开始补贴大战,ofo先全国免费,摩拜跟进,后来充10送20,甚至红包车,骑了还倒给钱。

双方像囚徒困境,不补贴就丢用户,补贴就烧钱。ofo每月烧3亿,摩拜6.8亿,全年融资20多亿美元,还填不满窟窿。资金不够,就盯上用户押金,ofo收199,摩拜299,几千万用户凑成百亿池子。

本该随时退,却挪去买车发工资运营,没监管管着,变相吸储。融资不断还行,一停就炸。2017年底,小鸣单车先资金链断,酷骑小蓝接连倒,用户押金退不了,挤兑潮起。大家慌了,蜂拥退款,退得慢恐慌更大,死亡螺旋。

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70多家企业陆续关门,街头车子成堆废弃,像钢铁坟场。ofo摩拜苟延残喘,烧掉200亿,车山锈迹斑斑。补贴停了,价格涨,用户少骑,收入更薄。损耗没降,运维还贵,企业扛不住。

头部也顶不住,摩拜2018年4月卖给美团,27亿美元。ofo挣扎到年底,彻底崩。行业从红人变垃圾山,就这烧钱逻辑,忽略盈利本质,资本推波助澜,却扭不动商业规律。

尘埃落定,教训铭记

2018年后,行业洗牌完,幸存的哈啰青桔等转精细运营,取消补贴,理性定价,用电子围栏管停车,提升周转率。废弃车回收熔炼,城市清爽了。摩拜并入美团,调整架构,ofo欠款堆积,用户押金事件闹大,但企业承诺负责。

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共享单车回归本质,不再瞎烧钱。看滴滴优步前车之鉴,烧百亿合并;后头社区团购又上演,美团拼多多阿里争,剧本一样:补贴抢客,规模吓人,垄断收割。投资人图估值高,上市套现,不在意盈利。

可脱离盈利的创新,终究空中楼阁。中国共享经济探索中,这教训深刻,资本加速发展,但得守商业底线。政府加强监管,押金托管,行业规范。存活企业盈利稳,证明可持续才王道。共享单车虽跌宕,却推动绿色出行,城市交通优化。未来,创新得接地气,别光烧钱,得算长远账。