2025年的初夏，代县枣林镇的脱贫户老康（化名）经历了一次久违的丰收喜悦。他家地里产出的2万多斤杂粮，不仅没像往年那样愁销路，反而被当地知名粮食加工企业一次性收购，仅此一项就增收了五千多元。

“手里有了现钱，媳妇的药费有了，还能添置几件新农具。”老康手里攥着刚结清的粮款，脸上的皱纹都舒展了开来。让老康从“愁卖”到“畅销”的转变，并非偶然。这是民生银行太原分行在乡村振兴工作中，从单纯资金捐赠转向“全链条产业赋能”的成果体现。五年来，该行通过“寻良种、畅渠道、保回购”三步棋，在贫瘠的土地上探索出了一条可复制的产业帮扶新路。

寻良种：不仅要“种得下”，更要“长得好”

产业振兴，良种先行。代县枣林镇地处黄土高原，土地先天贫瘠，作物产量低、抗病性差，这一直是制约村民增收的“卡脖子”难题。

为了解决源头问题，该行驻村工作队没有简单地给钱了事，而是选择了一条更艰难的路——“寻种”。2025年春耕前夕，队员们协同村干部驱车前往忻州市西八县，在崎岖山路上单程奔波三百多公里，一路辗转五寨、河曲、岢岚等地，终于在吕梁岚县找到了适合本地种植、抗旱高产的优质马铃薯种。

当满载良种的货车开进村口，老支书捧起饱满的种子闻了又闻，哽咽着说：“这就是咱村的盼头啊！”这一行动，不仅帮农户省下了昂贵的种子开支，更为后续的丰产筑牢了根基。

建机制：不仅要“产得出”，更要“卖得好”

种得好是基础，卖得好才是关键。过去，村民们面对市场缺乏议价能力，好东西往往只能被小商贩低价收走。

为了打破这一困局，民生银行太原分行充分发挥金融机构的平台优势，充当起了“红娘”。2025年，工作队多次走访代县当地知名粮食加工企业，经过反复撮合谈判，最终促成企业与村委会达成“杂粮回购协议”。根据协议，企业以高于市场价20%的价格对村里的优质杂粮进行兜底收购。

这一机制的建立，彻底改变了农户在产业链中的弱势地位。原本只能靠天吃饭的农民，现在有了稳定的订单和溢价保障，生产积极性空前高涨。

拓渠道：不仅要“一时帮”，更要“长久销”

在打通企业收购渠道的同时，分行还积极挖掘内部消费潜力，构建个人消费帮扶的长效机制。

“农产品进食堂”成为了一项深受员工欢迎的创新举措。民生银行太原分行在食堂设立专门的展销区，将新鲜的蔬菜、醇香的杂粮直接摆上货架，仅2022年“618”活动当天，销售额就突破2万元。此外，该行还将帮扶产品纳入节日慰问采购名录，2024年至2025年期间，无论是端午的粽子还是中秋的礼包，都能看到来自代县的黄芪、杂粮和白水杏干。

采购数据显示，仅2024年，分行直接采购及协助销售的杂粮、黄芪等农副产品总额就接近9万元；而到了2025年，该行采购代县范围内农产品金额更是达到了52.6万余元，创下历史新高。

从千里寻种解决“种什么”，到引入企业解决“卖给谁”，再到分行集中采购解决“怎么销”，民生银行太原分行用一套帮扶“组合拳”，真正激活了乡村产业的内生动力，让这片黄土地长出了实实在在的“金果子”。