你可能认为在购物时自己做出了选择。然而，每一个展示和声音都在引导你。品牌利用心理学来推动你的冲动，让你觉得“再来一个”没什么大不了的。这些无形的策略比你想象的更强大。那么，让我们来探讨那些隐藏的劝说方法，它们让即使是精明的购物者也无法自拔，并找出你是多么容易受到影响的。
诱饵定价策略
我们都喜欢认为自己是聪明的购物者，但品牌喜欢用诱饵定价来证明我们错了。这指的是他们添加一个不太吸引人的选项，比如那种价格过高的中号爆米花或让人摸不着头脑的订阅选项，以使更贵的选项看起来像是更聪明的交易。
稀缺倒计时计时器
那些在购物网站上滴答作响的倒计时器并不像看起来那么无辜。它们的设计是让你感到紧迫，促使你在“时间用尽”之前快速下单。有趣的是，许多计时器会为每个新访客重置，完全制造了虚假的紧迫感。
魅力定价
为什么 $9.99 看起来比 $10 便宜得多？这和我们大脑读取数字的方式有关，因为我们总是先看左边。所以，$9.99 看起来更接近 $9，而不是 $10，尽管它只差一美分。零售商知道这个窍门，并在各个地方都在用。
眼平产品陈列
你有没有发现你最喜欢的品牌总是在眼平的位置？这其实是一种策略。公司为这些货架上的好位置花很多钱，因为购物者更容易拿到他们先看到的东西。儿童用品通常放得更低，正好在他们的视线高度。
用夸大的“原价”进行锚定
当你看到一个“原价”被划掉，旁边还有促销标签时，这就是锚定效应在起作用。我们的脑子里会将看到的第一个数字作为参考点，因此一个标价100美元的商品降到60美元时，就会觉得这是个好交易，即使60美元一直是实际价格。
“免费”运费门槛
“消费50美元即可享受免费运费”听上去不错，直到你意识到这都是计划的一部分。商店将这些最低消费设置在顾客通常消费的稍高一点，以诱使购物者多买几件商品，达到这个消费目标。你可能觉得自己在省钱；他们知道你在花更多钱。
结账时的滴灌定价
滴灌定价是一种隐蔽的价格操控方式。商家会在最后一步才显示所有费用，这时购物者最不容易放弃。从航空公司的行李费到在线服务费，它依赖于时机和你重新开始时的犹豫。
个性化再营销广告
你浏览了一双鞋子，决定先等等，结果它们突然在网上到处跟着你。这就是个性化再营销。品牌利用你的浏览历史来提醒你那些几乎要买的商品，希望通过一则又一则广告来逐渐削弱你的抵抗。
虚假社会证明
那些弹出窗口上显示的“有人刚刚购买了这个！”可能根本不真实。它们是一种叫做虚假社会证明的把戏，让你觉得大家都在购买，所以你也应该跟着买。这是一种数字人群效应，效果非常好。
促销横幅中的色彩心理学
为什么销售标志总是红色的？因为红色会引发紧迫感和兴奋，促使我们快速行动。加一点蓝色让它看起来更可信，再加上黄色营造出快乐的氛围。突然间，连颜色都在向你推销东西。
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