东莞工厂靠跨境逆袭
尽管跨境电商越来越卷，但不得不承认该市场仍是最重要的出海舞台，多少人在跨境赛道中一路乘风破浪，书写属于自己的造富故事。
亚马逊安防设备大卖——深圳罡扇广联电子科技有限公司（简称罡扇）就是其中一位佼佼者。
具体来说，罡扇成立于1999年，是国内较早从事闭路监控产品的外贸代工企业之一，主营硬盘录像机（DVR/NVR）、IP网络摄像机、模拟摄像机等产品，公司制造工厂建在东莞。
罡扇生产的户外摄像头 图源：罡扇
过去20多年时间里，依靠珠三角制造业底蕴和产业聚集效应，罡扇在外贸领域稳步发展，B2B代工业务持续壮大。
不过，近年来随着外部环境波动加剧，代工模式的增长不确定性凸显。与此同时，全球跨境电商行业规模持续扩容，罡扇也希望借此风口摆脱传统外贸“中间环节多、供应链风险集中、市场动态响应滞后、利润空间狭窄”的发展瓶颈。
于是，2022年，罡扇做出一个大胆的决定，砍掉一部分代工业务，集中精力搞自主品牌建设，同时正式启动亚马逊跨境电商业务。
凭借20余年的代工经验以及自有工厂的扎实根基，再加上公司储备的专业电商人才，罡扇的跨境业务迅速步入正轨，实现了代工生产到品牌出海的初步跨越。
罡扇工厂生产车间 图源：亚马逊全球开店
尤其是其4路网络硬盘录像机，仅上线6个月就冲进亚马逊“Security DVRS”类目的前20名，IP网络摄像机的好评率也高达92%。
对此，罡扇副总经理冯驰原分析认为，公司单品之所以能快速打爆，主要是选品上抓住了市场契机。当时市面上同类产品价格偏高，部分品牌货甚至卖到399美金，而罡扇凭借自产自销模式压缩生产成本，最终将产品定价39美金，形成了极强的性价比优势。
罡扇副总经理冯驰原 图源：亚马逊全球开店
对比B2B代工模式，布局跨境电商平台后，罡扇能够直接获取消费者的一手反馈，并根据反馈实现产品的快速迭代，“在驱动产品优化的过程中，随着销量提升，产品成本不断下降，买家体验也越来越好，形成了良性循环”。
数据显示，截至目前，罡扇旗下多款产品都进入亚马逊美国站类目Top榜单，部分产品的复购率达到30%-40%。
跨境电商＋产业带
一份事业想要成功，天时、地利、人和，缺一不可。而罡扇能从代工厂成功转型成为亚马逊头部大卖，也离不开这三大要素的加持。
其中，人和，是公司团队果断聚焦自主品牌的战略魄力；天时，是踩中了全球跨境电商蓬勃发展的黄金风口；而地利，则是指公司扎根珠三角信息产业带的先天区位优势。
数据显示，广东电子信息产业规模连续33年位居全国首位，2024年全省新一代电子信息产业实现营收超5万亿元，增加值同比增长13.4%。
华为东莞松山湖基地 图源：getty
广东东莞，更是全球闻名的电子信息制造产业带，覆盖芯片、零部件、整机制造、售后服务等全链条产业生态，吸引了华为、OPPO等多家大厂前来部署生产基地。地区内上下游企业联系紧密、人才聚集、物流供应链稳定，规模效应与协同效应相当显著。
在这个一小时通勤圈能凑齐95%智能手机零部件的“世界工厂”，罡扇充分借力周边产业带的集群优势，快速完成从零部件采购到成品出厂的全流程，大幅压缩生产周期与成本。此外，产业带内的技术人才与制造经验流动共享，也为公司产品迭代升级提供了源源不断的技术支撑与创新灵感。
值得一提的是，像深圳罡扇一样，如今越来越多企业抓住“产业带＋跨境电商”发展机遇，踏上了数字化、品牌化、全球化的增长道路。比如，诞生于重庆北碚通机产业带的工具大卖神驰机电，就是依托集群内的资源进行市场推广和品牌建设，在亚马逊平台实现近3000万的年销售额。
神驰机电销售额暴涨 图源：亚马逊全球开店
总而言之，深圳罡扇、神驰机电的成功出海不过是我国推进跨境电商赋能产业带转型升级的小小缩影，未来随着“跨境电商＋产业带”持续发展，必将有更多兼具供应链实力与品牌思维的玩家，在全球跨境电商的舞台上崭露头角。
作者 | 李不凡
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