当下，酒类产业正处于政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期“三期叠加”的格局，2025年前三季度仅有贵州茅台和山西汾酒保持营收净利正增长，库存高企、价格倒挂现象持续蔓延，行业“量缩利减”态势不断深化，企业纷纷谋求转型突围。
2026年1月12日，郎酒股份正式发布郎酒PLUS 2025年度运营报告，全年累计33亿郎酒积分被用于兑换与抽奖，超34万用户通过62.9万笔订单兑换74万件心仪好礼。这份报告不仅是郎酒数字化运营的年度答卷，更在白酒行业整体低迷的大背景下，勾勒出传统酒企转型破局的一条路径。
另一方面1月9日，“拼³·2025年度郎酒品牌年会”上，曾经制订的2025年的300亿销售目标声音，悄然被董事长汪俊林强调“拼搏精神”所取代，并宣布启动江苏市场“三年饱和攻击”计划。从2023年提出计划，不到3年的时间，曾经的目标似乎就已经悄然“褪去”，数字化的光鲜并未让郎酒的千亿目标持续下去。
紧随其后，当地时间2月5日晚，郎酒在联合国总部外交官餐厅举办“中国年·世界享”联合国郎酒新春之夜，作为“中国郎·礼遇世界”全球系列活动美国站的核心环节，这场活动成为郎酒在2026年初继品牌年会、运营报告发布后的又一重磅动作，既是其文化出海与品牌升级的重要实践，也为其转型突围之路增添了新的注脚。
数字化工具，链接33亿积分、5100万用户
在白酒行业转型浪潮中，既有深耕国内生产端的实践，也有拓展海外市场的探索，部分酒企已率先通过数字化布局抢占先机。
泸州老窖的实践颇具代表性，其将2025年定为“数字化落地年”，投资21.36亿元建成白酒行业首座“灯塔工厂”——智能包装中心，以五码合一技术实现全流程数字化管理。自动化生产线让泸州老窖灌装速度达每小时15000瓶，实现从原粮种植到仓储物流的全链路智能化，既提升了生产效率，又通过全流程溯源筑牢了品质信任。
而五粮液则以数字化为支撑，走出了一条“文化赋能+场景深耕”的出海之路，为行业提供了国际化转型的范本。2025年，依托“和美全球行”IP，五粮液以数字化工具串联起海外高端品牌发声与本土化场景运营，实现从“产品出海”到“文化入心”的跨越。其在东京布局的五粮液大酒家，以“美酒+美食”的搭配创新消费场景，顾客在享用餐酒的同时，在社交媒体晒出美食与环境照片并配文，即有机会获得五粮液限定礼品，到店消费还可参与抽奖，赢取五粮液好礼。
对郎酒而言，数字化转型更是其应对行业困境、重构竞争优势的核心抓手。不同于部分企业零散化的数字化尝试，郎酒以“郎酒PLUS”小程序为核心，构建了一套覆盖消费端、渠道端、生产端的全链路数字化体系，打破了传统白酒“卖酒即断联”的行业痛点，实现了从“卖产品”到“经营用户”的根本性转变。
2025年作为郎酒PLUS上线五周年，平台数字化运营成效显著，用户黏性与规模实现双重突破。而2025年度运营报告中的一系列数据，正是这份转型投入的具体成果。
报告数据显示，全年累计有33亿郎酒滴积分被用于兑换与抽奖，超34万用户通过62.9万笔订单兑换了74万件心仪礼品，这份亮眼的数据印证了用户对郎酒数字化福利体系的高度认可，也彰显了其用户运营的深厚功底。
在礼品生态构建上，郎酒PLUS实现了从酒品到生活场景的全面延伸，2025年新增品牌精选礼品70余款，上线福利活动20余次，形成涵盖核心酒品、文创周边、生活好物的多元矩阵。
从具体数据维度盘点，郎酒数字化成果可圈可点。用户规模方面，郎酒PLUS累计访问人数已突破5100万，日均活跃用户稳定在1.2万人，通过“消费即入会”的无缝转化，让每一瓶酒都成为会员沉淀的重要载体。
33亿郎酒滴的年度兑换量，让积分从单纯的消费回馈，升级为连接品牌与用户的情感纽带。其中53度红花郎100mL、红花郎酒红钻等核心酒品，以及元气DUDU杯、文创帆布袋等特色好物跻身兑换榜单前列。
更为关键的是，郎酒的数字化工具已延伸至产业链上游，通过工业互联网标识解析体系打通全链路数据，为缓解行业普遍的渠道困境提供了支撑。
数字化，能否成就千亿郎酒
行业竞争中向来存在“头部记忆困境”：人们总能记住第一高峰珠穆朗玛峰、第二高峰乔戈里峰，却极少有人能说出第三高峰的名字。在白酒行业，茅台与五粮液如同珠峰与乔戈里峰，占据着绝对的头部地位，郎酒虽知名度颇高、稳居行业前列，却始终在品牌势能、市场份额上与两大巨头存在差距，陷入了“老三困境”。
天眼查数据显示，2017年郎酒完成了融资，被市场认为是为上市做准备。然而郎酒曾在2007年、2009年和2020年，三次谋求上市，都因为各种各样的原因无疾而终。2022年4月，郎酒主动撤回上市申请。三次谋求上市折戟的经历，更让郎酒错失了借助资本力量加速市场化布局、拓宽发展边界的机会，为其千亿之路埋下了隐性障碍。
招股书显示，2020年郎酒合并口径资产负债率达63.60%，远高于申万二级白酒行业26.46%的均值与31.04%的中值；存货规模更是攀升至100.98亿元，较同期营收高出超7亿元，若剔除占总资产38.21%的存货，其资产负债率将飙升至102.93%，重资产模式与高负债问题尤为突出。
尽管郎酒在发展过程中，存在各种各样的问题。但回溯发展历程，郎酒的千亿蓝图早有勾勒。2023年9月，郎酒董事长汪俊林首次勾勒出清晰的“百年郎酒”蓝图，计划在2025年销售收入突破300亿元；2030年的目标则高达700亿至1000亿元。
这份决心，却遭遇了白酒行业周期调整与高端价格带集体承压的双重冲击。A股20家白酒上市公司中有18家公司2025年前三季度营收和净利润出现同比下滑，库存高企、价格倒挂成为行业常态。
而作为行业价格风向标的茅台，其价格冲高后持续回落的走势，更直接冲击了整个高端白酒市场的信心与格局——2022年至今，飞天茅台价格跌幅超过30%，渠道价已跌破2000元，打破了此前长期维持的高位区间。茅台价格的波动并非个例，而是行业周期的直观体现。
在此背景下，郎酒的高端化路径更显艰难，青花郎作为其冲击高端市场的“头狼”产品，深陷800-1500元价格带的竞争泥潭，且受行业趋势与头部品牌挤压的双重影响，折戟态势愈发明显。当前京东百亿补贴渠道中单瓶装青花郎售价已跌至800元以下。
高端化受阻的背后，是郎酒产品结构失衡与市场竞争格局的双重制约。一方面，其产品矩阵以酱香为主，兼香产品尚未形成足够支撑，高端市场依赖青花郎单一单品，而中低端产品走量模式又进一步拉低了整体毛利率；另一方面，在酱香赛道，郎酒在品牌认知度与产区认可度上均不占优势。
正因如此，数字化成为郎酒贴近年轻消费群体、重构增长动能、突围高端困境的重要尝试。不同于传统白酒品牌的营销模式，郎酒通过郎酒PLUS搭建起年轻化互动场景，三级会员体系实现精准分层运营，从基础会员的积分兑换到青花荟高端会员的私人封坛权益，覆盖不同年龄段、消费层级的用户需求，尤其吸引了一批年轻消费者关注，为品牌注入了新的活力。
值得注意的是，随着行业压力加剧，郎酒对短期目标的表述也悄然调整。2025年年中，此前被反复提及的300亿年度销售收入目标已鲜少被提及，取而代之的是汪俊林在全国经销商年中大会上强调的“四个确保”与“八个坚持”，传递出放缓增速、夯实基础的信号。
关注点的转变，也让市场更加关注：数字化究竟能否成为郎酒撬动700亿至1000亿目标的核心抓手？
数字化为郎酒千亿之路提供了多重支撑：千万核心会员构建了稳定的消费基本盘，33亿积分流转背后是扎实的用户黏性，全链路数字化管控则在缓解渠道困境、优化生产效率上发挥着积极作用。而郎酒新春之夜所推动的文化出海与品牌升级，也借助数字化传播实现了效应最大化，进一步扩大了品牌影响力，为其千亿之路增添了新的动力。
但数字化并非万能解药，其价值的释放仍需跨越多重障碍——既要应对茅台、五粮液等头部品牌的数字化围剿，也要解决自身数据治理不完善、数字化与业务深度融合不足的问题，更要依托数字化优化产品结构、重塑高端品牌势能。与此同时，郎酒的国际化布局仍处于起步阶段，新春之夜所搭建的高端交流平台，如何转化为实际的市场成果，如何进一步打通海外市场渠道，仍是其需要解决的重要课题。
唯有将数字化能力与品质管控、渠道修复、品牌升级、国际化布局深度协同，郎酒才有可能借助数字势能，跨越“老三困境”，一步步逼近千亿目标。
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