前两天，有位做实业的朋友找我喝茶，满脸愁容：
“子木，我这工厂投了三千万，设备全是顶级的，怎么越干越心慌？眼看着现金哗哗往外流，心里一点底都没有。”
我听完叹了口气，跟他说：“环境变了，做生意的思路也要变。”
在当下这个节点，如果还抱着“砸大钱、建大厂”的思路去创业，基本九死一生。
很多读者也经常问我，现在各行各业都这么卷，到底什么样的生意才叫“好生意”？
其实不难，今天就一文讲透，一般好生意需要五个标准。
第一个是，资产要轻，脑子要重。
以前大家做生意，觉得得有自己的厂房、买一堆昂贵的机器、囤满仓库的货，这叫“有实力”。
但现在的情况是，这些曾经的实力，很可能变成压垮你的石头。
一旦市场风向变了，你想换个方向，厂房一时间卖不掉，机器设备的折旧费比你赚的钱还多。这就像背着几十斤的石头去爬山，稍微遇到点风雨，想转身都难。
现在的好生意，讲究一个轻字。
咱们现在的社会分工太细致了：
你想做产品，有专门的代工厂帮你生产；你要发货，有非常成熟的物流体系；哪怕是客服，都有现成的智能软件来辅助。
既然别人已经把基础修好了，咱们创业，为什么还要自己去搬砖建厂呢？
脑子要重是的意思是，要不断提升自己的认知。
你要沉浸在互联网上，去所有的平台，产品的留言板评论区，研究顾客想要什么以及怎么做好产品，怎么把牌子打响。
把重活交出去，把客户和经验攥在自己手里，这才是顺应时代的聪明做法。
第二个是，模式简单，不求人
很多生意做不下去，真不是因为最初的想法不好，而是因为中间环节太多了。
如果你的生意想运转起来，需要：
先托关系搞定某个关键负责人的点头，再去说服三四个朋友凑钱，最后还得搞定好几个渠道商帮你卖货。
听我一句劝，这种生意尽量别碰。
这太不稳定了，中间哪怕有一个人不高兴、不配合，你的生意就全散了。每天为了这些关系焦头烂额，生意根本做不长久。
真正稳当的生意，逻辑都很直接：
1、自己能做主，最核心的环节，一定要掌握在自己手里，不用看别人的脸色。
2、别贪大求全，比如你做一款好喝的茶饮，别一开始就想着线上线下、全国各地铺满。你就踏踏实实先把线上的一个小渠道做好。因为这样最简单，不需要你每天去跟几百个超市老板应酬陪笑脸。
3、只对消费者负责，一门好生意，你只需要盯着买你东西的顾客。顾客觉得好，愿意掏钱，生意就能成。反之，就要好好思考出现了什么问题。
越简单的模式，你越能控制得住，环节越少，风险自然就越低。
第三个是，提供独特价值，而不是卷来卷去
咱们自己去买东西的时候，其实心里都有一把尺子：
这个东西到底能帮我解决什么问题？
现在的市场，什么都不缺，最不缺的就是差不多的产品。
你卖毛巾，他也卖毛巾；你开面馆，隔壁也开面馆。如果你的东西和别人的没啥区别，那就只能拼谁的价格更低，最后大家都没钱赚。
好生意，得有那么一点非你不可的价值。
比如，你开饭店，就是好吃，就是装修有食欲，碗筷很特别，就是食材新鲜有锅气。一定要记住，拼价格不是好生意，说明你没有其他竞争力。
比如服装店，你有沉浸式的体验价值，你有被服务的情绪价值，你有网上买不到的款的稀缺价值。
比如你卖饮料，别人买你的饮料，不光是为了解渴，而是因为你的饮料配方特别健康，或者包装特别好看，喝在肚子里健康，拿在手里拍照有面子。
第四个是，拒绝白条，保护现金流。
现金流在这个年代绝对是保命符。
我看过太多看起来红红火火的公司，账面上利润几百万，最后却倒闭了。为什么？
因为全是应收账款。
在2026年，落袋为安这四个字比什么都重要。
如果你的生意模式是：货先给别人拿去卖，卖完了再给你钱；或者是给大企业做配套，对方仗着店大欺客，压你三个月、半年的账期。
这种生意，哪怕利润再高，也别碰。
因为你不是银行：你没那个资本去给别人垫钱。一旦对方资金链断了，或者稍微拖一拖，你的现金流就断了。
现金流就是生意的血液：你的房租、人工、水电，哪一样能赊账？
只有进来的钱是热乎的，你才能睡个安稳觉。
好生意的标准是：一手交钱，一手交货。甚至更好的，是像会员制那样，先收钱，后服务。哪怕客户少一点，只要给的是现钱，那才是属于你的真金白银。别为了那点虚无缥缈的大订单，把自己拖进债务的泥潭里。
第五个是，能“滚雪球”，必须有复购。
最后这一条，是检验你是在做生意还是在打零工的试金石。
有的生意是“一锤子买卖”：比如装修、婚庆，或者景区的纪念品。这种生意最累，因为你每天一睁眼，就要想：“我今天的客户在哪？”
你永远在找新客户，永远在起跑线上。
好生意，必须有复购，能产生积累。
复购率是核心：比如你卖一款好吃的酱料，客户吃完了还会来买；你做一个社群，大家觉得有价值，明年还会续费。哪怕你是做装修的，你也要把细节拉满，让客户足够满意，为你介绍源源不断的新客户。这种生意，你的努力是可以叠加的。
去年的客户，今年还是你的客户，你只需要维护好老客户就行了。
生意要像滚雪球一样，越滚越大，像陈酿的酒一样，年份越久越香。随着时间的推移，你的口碑、你的客户池、你的品牌影响力是在不断增值的，这就是好生意。
时代真的不同了。
以前我们做生意讲究“爱拼才会赢”，现在做生意讲究的是“看懂了才能赢”。
生意虽然没有之前那么好做了，但是依然有不计其数的人在生意场上赚钱。
而赚钱的方法就是必须学会适应新的规则。认知大于一切，事在人为。
资金做轻：留住手里的现金，别乱投资源，这是保命的底气；
模式做简：减少对别人的依赖，把控制权拿稳；
价值做透：给出别人给不了的好处，这才是利润的来源。
以后想做点什么小买卖，哪怕只是卖一双袜子，只要顺着这三条路子去想，把复杂的环节砍掉，把顾客的心思摸透。这样赚来的钱，可能比那些投了几千万的大老板还要安稳。
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