2026年已经到来，那么各大平台的2025年的财报也陆续公布出来了。
01
亚马逊发布2025年财报
2026年2月5日，亚马逊发布了截至2025年12月31日的2025财年第四季度及全年财务报告。
据报告中显示，亚马逊Q4单季的业绩：
- 营收2134亿美元，同比增长14%
- 净利润212亿美元
2025年全年业绩：
- 营收：7169亿美元，同比增长12%
- 净利润：777亿美元，同比增长31%
- 每股收益：7.17美元，2024年为5.53美元
根据财报中显示，以下几个板块是2025年的主要营收来源：
首先就是亚马逊AWS云科技。营收355.8亿美元，同比增长24%，创13个季度最快增速，营业利润124.7亿美元，同比增长18%。
图源：亚马逊
其次就是电商业务。北美市场营收1271亿美元，同比增长10%，营业利润114.7亿美元；国际市场营收507亿美元，同比+17%剔除汇率影响+11%），营业利润10亿美元。
接着就是最重要的广告业务。2025年Q4的广告收入达213亿美元，其增速是电商业务的两倍，广告早已成为亚马逊最赚钱的项目之一，但广告费用上涨的背后就是卖家之间的竞价竞争越来越激烈。
除了2025年的营收之外，亚马逊对于2026年的展望也非常让人瞩目。
亚马逊宣布预计2026年资本支出将高达约2000亿美元，主要投向：AI 基础设施、云计算数据中心、定制芯片研发、物流网络升级。
图源：CNBC
值得注意的是，虽然说第三方卖家仍然是亚马逊的核心，但是第三方卖家的服务收入增速已经降至11%，与平台增速整体持平。
所以这也就意味着，第三方卖家不再是增长引擎，而是被“平均”了，卖家们的竞争也越来越大了。
02
2026年亚马逊卖家如何运营
与此同时，亚马逊欧洲市场表现强健，特别是英国和德国两个主市场，德国市场营收达396亿欧元，同比增长8.7%；英国市场营收达367亿欧元，同比增长12.7%。
德国、英国、法国这些市场，竞争比美国小，客单价还高。
但是欧洲市场对于新手卖家来说，机遇与风险同在，特别是合规部分。
VAT审核全面强化，德国EPR合规卖家留存率比非合规卖家高67%，不合规则面临账号将会面临的暂停风险。
总体而言，对于卖家来讲，现在做亚马逊成本越来越高，卖家更需要精细化运营：
- 放弃低价内卷，走精细化与品牌路线
平台现在越来越重视用户体验，低价劣质产品流量会持续被压缩。
- 广告必须精细化，算好ROI
广告预算和竞价向高转化、高复购产品集中，减少无效投放。
- 优先做刚需、高复购的产品
财报中显示日用品销量稳定，说明这类产品稳定、退货低、有稳定的客源。
- 适当布局其他站点，抓住第二增长曲线
美国站竞争白热化，新兴市场正处于流量红利期。
- 结合AI，降低运营成本
可以用AI写文案、优化广告、分析竞品、处理客服，提升人效。
所以未来能留在市场上的一定是那些精品化运营、数据化决策、借助AI运营效率。
总之，亚马逊2025年虽然赚了777亿美金，但大多数卖家的利润却在缩水。平台越来越大，个体越来越卷，这就是现实。
洗牌期也是机会期。红利期结束了，但属于合规卖家的时代才刚刚开始，谁能控制成本、用好AI、守住合规、做出差异化，谁就能在2026年继续吃肉。
新的一年，无论是老卖家坚守战地，还是新卖家入局，唯有在合规化运营的前提下，持续增加自己产品的竞争力，才能不被时代的洪流所抛弃！
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