这是大赢的2370篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、脾气大不是问题，没本事才是

人活一世，谁还没点脾气？但脾气这东西，得看是谁发。

开公司的老张，出了名的难伺候。供应商迟到半小时，他能当场翻脸；下属报表错个小数点，他能骂得人家抬不起头。

可奇怪的是，想跟他合作的人还是排成长队。为什么？因为他的渠道能帮人卖货，他的资源能帮人省钱，跟他混有肉吃。

反观楼下的小李，脾气好得没边。

谁找他帮忙都答应，谁说话他都赔笑，聚会永远坐角落，敬酒永远杯口低。

可真遇到事儿，愿意搭把手的没几个。

不是他人不好，是大家觉得"帮他也换不来什么"。

人情世故的真相是：别人容忍你的脾气，不是因为你脾气好，是因为你有价值。

你没价值的时候，脾气好叫"懦弱"；有价值的时候，脾气差叫"有个性"。

同一个事儿，不同的人做，评价天差地别。

这不是世态炎凉，这是人之常情。

二、低声下气换不来真朋友

我见过太多人，把"搞关系"当成事业来经营。

酒桌上称兄道弟，微信里早安晚安，逢年过节礼物不断。

以为这样能把人脉攒起来，关键时刻能拉自己一把。

直到关键时刻，电话打过去，对方不是"在开会"，就是"最近也紧"。

你这才明白，那些酒桌上的豪言壮语，跟醉话没什么两样。

靠迎合换来的，从来不是友谊，是应酬。

前两年有个做销售的小伙子找我，说他为了维护客户，天天陪吃陪喝，胃都喝坏了，业绩还是上不去。

我问他："客户买你的东西，是因为你能喝，还是因为你东西好、人靠谱？"

他愣了半天，说："好像……是因为我便宜。"

我说："那你把喝酒的时间，拿去研究怎么帮客户多赚点钱，比什么不强？"

他听了，回去埋头打磨方案，给每个客户做定制化建议。

半年后，他不再陪酒了，客户反而主动请他吃饭。

为什么？因为他能帮人家解决问题了，人家得求着他。

实力是磁铁，讨好是胶水。磁铁吸来的，是真心想靠近你的人；胶水粘上的，风一吹就掉。

三、三个实战心法，让自己变得"有用"

第一，别急着混圈子，先让自己有"被利用"的价值。

很多人一入行就忙着加群、参会、换名片。其实最该做的，是沉下心学点真本事。

你会写爆款文案，懂流量打法，或者能把复杂的事理清楚，自然有人找上门。

圈子不是挤进去的，是被吸进去的。

第二，把"我能帮你做什么"挂在嘴边。

认识新朋友，别急着说"以后多关照"。

换成："您现在最头疼什么？说不定我能帮上忙。

"哪怕只是介绍个资源、分享个资料，也是实打实的价值。

人家记着你的好，关系自然就活了。

第三，敢于拒绝，反而显得珍贵。

没实力的时候，不敢拒绝，怕得罪人；有实力了，适当拒绝，人家更重视你。

不是让你摆架子，而是让你的时间有价格。

今天这个局不去，明天那个约不赴，不是你不合群，是你的时间要花在刀刃上。

别人一看，这人忙得很，想必有些真东西。

四、写在最后

人这辈子，最稳的靠山是自己。

你强了，身边全是好人；你弱了，到处都是冷脸。

这不是教人功利，是教人清醒。

与其花心思讨好全世界，不如花力气长点真本事。

本事到了，脾气是风格；本事不到，脾气是笑话。

别怪世态炎凉，先问问自己：如果我是别人，愿意跟现在的我做朋友吗？

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!