编译/VR陀螺 豌豆
“10亿以上的自然播放量、超过100万月活跃用户、付费用户数量在6个月内增长了9倍……”这些夸张的数据乍一看感觉像是在描述一款3A大作，实际上这只是一款低成本制作的VR社交游戏。
它就是《Animal Company》（截至目前4.8分，18.7万条评论），这是一款由Wooster Games开发的F2P游戏，玩家将与好友一起对抗怪物、使用各种道具，体验混乱刺激的游戏世界。《Animal Company》曾在Meta Quest平台首年营收排行榜上位列第5位。
Wooster Games每周都会稳定地发布更新，鼓励玩家每周都回来查看新内容。最近还为圣诞节更新了不少节日装饰和物品，也为玩家和内容创作者提供了值得在社交媒体上分享的精彩瞬间。这种良性循环促进了新内容的探索，这些抢先体验的更新内容持续不断地激发着创作者的创作热情，每次更新内容补丁都能吸引玩家回归。
对于不了解的人来说，《Animal Company》采用了《Gorilla Tag》那种手臂摆动移动机制（Arm-flailing Locomotion），还结合了《Lethal Company》（致命公司）紧张刺激的合作玩法，并加入了丰富的尖叫与网络梗元素，从而创造出一种独特、极易产生可分享内容的VR社交体验。
本文是Meta开发者案例研究，将揭秘这款从为期六周的黑客马拉松项目一路成长为现象级作品的成功路径，重点不只在“是什么”，还在于“怎么做”。
如何设计一款能“自带营销特质”的游戏？
Wooster Games是Spatial旗下的游戏部门。在统筹开发之前，他们在网页与移动平台上尝试了20多款游戏，但没有一款达成所需的留存率和盈利目标。工作室意识到：如果要在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须重新思考游戏设计方法。
于是，他们提出了一个大胆的问题：“如果我们创造一款在设计上就能通过口碑与社交媒体自然传播的游戏呢？”
1.打造“病毒式传播设计框架”
他们凭借在VR社交领域近十年的经验，观察了像《Gorilla Tag》、《Yeeps》这类爆款游戏，发现：VR的独特沉浸感和物理交互能创造出那种“身临其境”的瞬间，这种瞬间不仅好玩，而且在社交媒体上也极具观看和分享价值。
基于此，工作室建立了一套“病毒式传播设计框架（Viral Design Framework）”，目标是设计出一款玩家想要与朋友分享的游戏体验：混乱、不可预测的互动，以及你在视频平台上看到的那些“你必须亲身经历”的时刻。
2.设计上便于分享
病毒式传播设计框架是伍斯特打造一款既能娱乐又能吸引眼球的游戏的秘诀。从一开始，工作室就决定放弃像以往游戏那样瞄准大众受众的想法，转而全力投入年轻群体。
但为什么是年轻群体？
因为这些玩家不仅仅是内容的消费者。他们还会创作、剪辑，并在TikTok和YouTube等平台上实时发布内容。工作室深知，如果他们的病毒式传播策略想要引起任何群体的共鸣，那么这个年轻群体无疑是最佳目标。方向定好之后，工作室立即投入到为期六周的密集开发进程，力求打造一款能够满足这个高度社交化、以创作者为中心的受众群体的游戏。
①培育强社交连接
游戏不是单人体验，而是一个开放式的社交乐园，玩家可以组队、协作、互相玩梗或恶搞，从而产生“不可复制的故事”，这种体验本身就是强传播源。为了增强娱乐效果，工作室增加了各种有趣的动作动画和夸张的面部表情。
②创造高难度挑战和良性竞争的氛围
工作室设计了需要技巧与工作室配合的高难度挑战和丰厚的奖励，包括环境谜题、怪物遭遇等场景，这些场面不仅考验玩家技巧和反应速度，也极适合被拍成视频或直播。
③让玩家自己编写教程
工作室刻意没有为游戏提供正式教程，而是让玩家自己摸索。结果是，资深玩家自己在YouTube 和TikTok上产出“怎么玩”的教学视频，从而形成更多UGC内容。
④优先趣味性而非画面精细度
Wooster Games工作室规模不大初始成员只有5人，所以与其追求3A级视觉效果，不如追求“玩得开心”。而事实上年轻玩家更愿意为有趣而不完美的体验买单，这反而增强了游戏的真实性和喜剧效果。
如何在没传统营销预算的情况下吸引用户？
Wooster Games仅花费了六周就打造出《Animal Company》的可玩版本，但应该如何吸引玩家呢？
1.与社区共同开发、开放进程
该工作室在TikTok上提前发布工作室试玩视频，这不仅展示了玩法，也成为招募早期用户的工具。早期玩家因此从TikTok直接进入Discord社区。最初的100名成员在工作室开启抢先体验时增长到了1000多人。
在Discord上，该工作室和玩家建立了开放沟通渠道，包括：收集实时反馈、定期社区投票以及举办粉丝创意比赛（如视频/艺术作品大赛）。这样一来，社区内的玩家变成了“与游戏共同成长的创作者”。
工作室根据抢先体验玩家的反馈，在正式版中加入了角色自定义选项。这一看似微小的改动产生了巨大的影响——既为内容创作者提供了新的素材，又提升了收入，附加内容包在发布一个月内就占到了总收入的10%以上。但让游戏能持续创造营收才是关键。
2.保持内容更新节奏与创作者生态的建立
如果说Discord是工作室与用户连接的载体，那么工作室保持每周不间断的更新节奏就是引擎。截至撰稿时，除了节假日以外，工作室依然坚持每周二发布更新，虽然工作强度很大，但也让他们能够对社区的建议做出快速反应。这种持续高频率发布使内容变成玩家习惯，也让小更新在社区中持续被放大传播，在视频平台上形成二次扩散。并提出新的想法供团队在未来的更新中借鉴。
3.维护工作室与创作者的合作方式
由于没有额外的广告费用，团队采用了更有价值的合作策略，例如：他们最初接触一位具有一定人气的VR内容创作者兼YouTube博主“AwakenToast”的时候，他们的提议并非着眼于金钱，而是希望建立一种能够持续提供新内容的合作关系，从而推动AwakenToast频道在未来数月甚至数年内持续增长。
Wooster Games甚至为“AwakenToast”定下了一个小目标，如果他能全力投入到《Animal Company》这款游戏中，并专门为游戏开一个频道并更新内容，在订阅量达到10万的时候，工作室会将他现实生活中的德国牧羊犬Sky加入到游戏中。
最后这名博主以“JustToasty”的名义创建了频道，并在短短三个月内就突破了10万订阅量。最终，这只德国牧羊犬Sky成为了游戏中的永远存在的角色形象。但更重要的是，Wooster Games证明非现金激励也能激发创作者生态。
为了继续扩大自身影响力，团队推出了“The Drip Department”，这是《Animal Company》官方邀请的创作者计划。该计划最大的优势在于汇聚新兴和成长型创作者，让他们能够合作制作视频。成员还能获得专属游戏内外观道具和抢先体验重要赛季内容等福利，从而获得独特的“抢先看”内容，吸引更多观众。
对于Wooster Games来说，在零营销预算的情况下建立用户群的关键在于：开放开发、持续发布内容以及赋能内容创作者。为了积极帮助这些创作者取得成功，Wooster团队还提供了一系列工具，例如包含高质量美术素材和Logo的可下载素材包。有了这份简单的资源，任何创作者都能轻松制作出专业水准的视频缩略图。
这些策略共同构成了一个强大的正向循环。《Animal Company》在TikTok上的自然观看量已超过10亿次，其Discord社区成员目前已超过39万人，付费用户在短短六个月内增长了9倍。
何时引入付费机制？
这是开发者们面临的经典难题：过早盈利可能会疏远你辛辛苦苦建立起来的社区。在产品尚未证明其持久生命力之前就推出付费内容，可能会扼杀产品的发展势头。
实际上Wooster Games在抢先体验版发布三个月后才开始盈利。关键是要等到产品与市场契合度有了清晰、确凿的信号：
- 高留存率：第7天留存率为56%，第28天留存率为45%。
- 每日活跃用户数：从圣诞节到2025年3月，增长了3倍多，从14.5万增长到峰值超过50万。
- 游戏时长：这六个月内，每位用户的每日游戏时长增长了2倍，2024年3月达到100分钟以上。
- UGC内容不断增长：Discord和TikTok上源源不断的社区反馈和用户二创视频清楚地表明了产品与市场的良好契合度。
Wooster Games/Spatial的工程副总裁Waldo Bronchart表示：“我们当时对《Animal Company》盈利模式的设想是，先做出一款优秀的游戏。要好玩，且让玩家想要反复游玩的游戏，一旦建立了这种循环，其他的盈利模式就迎刃而解了。”
在验证了产品与市场的契合度之后，Wooster Games开始用其游戏内货币“公司币”测试他们的策略。他们奉行所谓的“三次测试法则”，即在类似的实验中，只有当某种结果三次验证成功后，才会将其视为可靠的模式。这种方法证实，及时且内容丰富的更新是收入增长的最大驱动力。
例如GOAT礼包，团队在一次重大地图和首领更新的同时，限时四周推出了售价29.99美元的礼包。该策略之所以成功，是因为它巧妙地结合了稀缺性、高曝光度和经过验证的价格定位。
这种数据驱动的盈利模式在将活跃玩家转化为付费用户方面取得了显著成效。事实上，在短短六个月内，尽管月活跃用户数量翻了一番，但付费用户数量却增长了十倍，从占活跃用户的2%增长到超过12%。这种成功的转化，加上经过验证的定价策略，对最终盈利产生了巨大的影响。自2024年10月至2025年5月里，他们的每用户平均收入（APRU）实现了惊人的十倍增长。
要点总结
Wooster Games凭借《Animal Company》证明，基于社区共创和可分享体验的全新游戏模式能够超越传统营销策略。他们的成功为希望打造下一款爆款游戏的开发者提供了清晰可行的蓝图。
- 找到定位，并在开放的环境中发展：创造既能玩又能看的游戏体验。专注于能够产生令人难忘、值得分享的精彩瞬间的游戏机制，让玩家乐于在社交媒体上发布。
- 将可分享的精彩瞬间融入产品设计：让玩家和观众都能乐在其中
- 让社区成为营销引擎：投入时间和创意来发展社区，提供有意义有价值的游戏内认可和专属物品，与创作者建立真正的合作关系，这些创作者也将成为了最有价值的支持者。
- 秉持耐心和数据分析的盈利策略：等待产品与市场契合度得到验证，Wooster Games确保了盈利模式的公平性，并优化了长期增长。
原文链接：https://developers.meta.com/horizon/discover/success-stories/animal-company-wooster-games/
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