‍有一个说法，独立老师不要把自己定义为老师。

在这种教培行业交付混乱的环境里，独立老师如果把自己当作老师，既可能会内耗，也可能会把情感付出和非必要“奉献”当部分的交付结果。

独立老师，本质上也是一个提供产品的媒介，所以应该把自己定义为教育产品的交付者。交付者的说法很重要，就是提供特定问题解决方案的人。

在教学过程中，最重要的不是“我教了什么”，而是真正关注家长的真实需求，关注孩子的学习体验和学习成果。

教育竞争激烈的环境，教育方案提供者的专业程度也变得越来越重要。所以，独立老师不能再以自己做了什么为目标，而应该以自己做对了什么为目标。

这种思维的转变，实质上是独立老师产品化的过程。

独立老师不像学校老师，独立老师是为家长解决特定问题，例如提升成绩，又或者是调整学习习惯等等，在目的性上更强。

独立老师跟家长的关系更像是一种交易服务的关系，产品化思维，其实是独立老师反向要求自己去完善自己的知识体系，强化自己的教学方法和不断提升自己的服务质量。

传统的老师可能是以自身能力为基础，有多少墨水就倒多少料，而现在独立老师则是需要思考自身具备什么样的核心优势？自己该设定的交付目标和交付标准是什么？

在这个思考的过程中，独立老师是可以形成更高效的迭代升级的能力来适应教育市场的需求变化。

当独立老师开始更关注学生个体的成长特性时，教学就开始变得更符合教育的本质——因材施教。

在清楚自己的教学能力的优势和短板的前提下，独立老师会更理性地选择可教育的学生群体，而非所有学生都收进来。

这种宁愿在自己能力范围内提供合理帮助也不愿意收起来浪费学生时间的态度，其实是产品化有成效的一个基本体现。一个产品不可能匹配所有的需求，更不可能解决得了所有的学生问题。

在这种功能性细化的过程中，独立老师能够越来越精进于自身优势，服务更专注的群体，而这种专业化形成一个体系时更容易被复制，也更容易优化，在形成规模时也不容易变形。

我看现在很多独立老师依然服务于效益最大化，而非教学效率最大化。就好比很多老师还是追求小班教学，而非个性化教学。

我这么说，并不是说独立老师不应该追求小班教学的单位时间创造更高收益的模式，我是想说，老师不应该以赚钱为目的而实施这种模式，而应该以自身优势来落实。

假如独立老师更适合调动气氛的能力，这种小组教学更高效，那么独立老师选择这样的模式能够实现学生学习效率最大化，选择小班式教学就是教学效率最大化。

但如果独立老师只有在更小群体，甚至一对一的情况下才能更好、更专注地关注学生成长，那么应该遵循自身能力特点选择小群体。

所以，独立老师应该要先确定好自身的核心优势再选择班型或者规模。

在了解自身核心优势后，独立老师也应该精准地定位自己的目标客户，自己的风格或者能力范围更适合哪些类型的学生，应该有比较明确的认识。

而在接收学生后，应该针对基本学情建立比较详细、明确的教学方案，在过程中应该给予家长合理范围内的预期。这其实是交付的承诺。

在落实交付过程中，独立老师设计一系列的可衡量的量化指标，这些量化指标并不是为了在教学无效时当做交付过程，而是用来检验教学方案的可行性。换句话说，所有的行为并不是为了行为本身，而是为了教育目标服务的。

所以，到最后，独立老师其实是为家长的特定需求服务的，为解决问题服务的。这种思维的转变，能够让独立老师在教育市场上变得更专业，更具长期主义，更具有市场价值。它是一种符合新时代教育目标的身份存在。