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今年,很多之前卖的火热的项目,都突然卖不动了。

购房者们,直接完全放弃了一些区域的新房——

这就直接造成,一些新房项目完全“割不动韭菜”了,房子卖不掉了。

为什么这些项目,被购房者完全抛弃了?

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先说一个很多粉丝朋友反应过来,也是比较典型的案例,就是洞泾地铁口的新房,华发海上都荟。

这项目是个大项目很多个地块,去年首开卖的很火,当月就去化了七成。

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后面加推的几期虽然没有首开那么火热,但是去年续销的也还可以,断断续续的也卖了个七七八八。

不过等到今年,这项目就有点卖不动了,实际销售情况慢了下来。

按照网上房地产的数据,该项目的二期今年5月27日开盘之后,取证的198套房源,目前仅仅网签了2套。

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签约数据虽然有滞后性,但是也能一定程度上看得出冷了。

作为一个有双地铁(9+12)预期的项目,这项目为什么今年突然就卖不动了?

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当然,这不是第一个在今年销售遇冷的项目,我们不妨多看几个找找共性。

早在几个月前,上海就出现了今年第一个0认购的项目,就是位于外高桥板块的阳明花园。

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这项目看起来卖相还是很不错的,石材干挂的外立面,小区边上就是地铁站。。

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这也是一个当年曾经“火过”的项目,这项目前几年甚至还触发过积分。

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但是这项目到了今年,也是突然就卖不动了,直接来了个零认购。

当时同期也有另外一个项目,就是位于宣桥板块的璟澜湾,也是直接零认购。

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这项目被很多媒体报道在惠南板块,其实实际上是在宣桥镇上,距离野生动物站已经不远。

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这项目倒是今年首开,不过三万多一平的联排别墅,实际上也是非常便宜了,毕竟这地方可比临港到张江近了不少。

但是很可惜,这项目也是0认购。

不仅仅是这里,隔壁的航头的森兰航荟名庭、新场的招商象屿星耀翠湾卖的也很差。

当然,卖不掉的新房不止这些。

位于江桥新开发的北虹之星区域(现在叫上虹桥)的首发项目保利虹桥和著,之前开盘卖的特别火,号称年初嘉定卖的最火的新盘。

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但是后面的情况也是类似,也卖不动了,在认购期间也是无客户参与认购。

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作为一个大虹桥范围内、自身规划概念宏大、地铁不远的新房,如此滞销也是大家没有预料到的。

当然,具体的案例不止这些,比如淀山湖的璟云里项目也是因为认购人太少取消摇号。

最离谱的是嘉定南翔、云翔大居的某个项目,位于南翔的新开发区域,当时也是刚开盘卖得还可以,后来越来越差;

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现在都交房了还没卖完,新房自己打折,直接拖崩了同项目二手房的价格,直接干破发了。

类似的滞销、卖不动的项目还有很多,欢迎大家在评论区再举举例子。

那么,为什么,今年这么多郊区的新房都卖不动了?

这些项目,有什么共性?为什么这些项目被购房者放弃了?

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这些新房卖不掉的区域,从板块特点上,其实是有共性的:

大多位于那些“无法翻身的”的区域。

什么叫无法翻身?

就是按照当下上海的城市发展速度,这些区域很难在短时间发展起来,很长一段时间都要维持现状。

细分下来,大概是两大类。

第一类,就是位于刚起步、周边都是荒地、不知道什么时代才能建成的区域,想要卖房子都得靠画大饼、讲规划为客户造梦的地方。

比如刚刚启动开发的洞泾(下图)、江桥的封浜站北虹之星、南翔的云翔大居这些地方你一过去周边除了菜地就是工厂。

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这样的地方,即便是周边有了些非常唬人的规划图——

但是只要去项目周边逛过,基本就会在荒凉的外部环境包围下,直接“下头”。

包括上虹桥的北虹之星区域、南翔的云翔大居这些地方都是如此,我们都做过实探分析,感兴趣的朋友可以联系客服要一下之前的分析文章。

这样的地方,不知道要发展多少年才能崛起。

第二类,就是位于淀山湖、外高桥、宣桥这些地方的项目。

这些区域周边其实已经有了很多社区、已经成熟的城市界面、甚至有一些产业。

但是这些地方,问题也非常明显:

历史包袱太多、部分区域甚至还在产业清退,但是“城市更新”或者“产业发展”还没轮到他。

比如外高桥的问题,之前在浦东北部这篇文章,我就讲过:

这区域产业正在更新,城市界面很老旧——

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但是按照浦东目前的城市开发节奏,整体的开发节奏主要还是以新建为主:

一方面内环到中环开发之前的“存货”比如北蔡楔形绿地、后滩、新杨思;另一方面就是向东向南开发唐镇、周康区域。

连陆家嘴周边的城市更新目前都没有提上日程,短期很难对外高桥老旧的城市界面进行更新。

产业也是在围绕张江展开,浦东北部的区域目前整体发展速度的确是慢下来了。

而虽然说浦东一路向南,但是像宣桥这样的地方,又属于短期无法发展到的区域。

板块周边都是“乡镇级别”的成熟界面,短期来看也是无法翻身的。

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而去年以来,随着市场的下行,上海的购房者其实也开始了群体的意识觉醒,意识到了一个关键问题:

上海楼市买房的安全边界,正在全面收缩。

之前还能收割的项目,现在都卖不动了,就是因为上海的购房者形成了新的板块选择共识:

1、成熟要买能够持续保持(购买力)强势的区域,荒凉要买真正有大量资源投入的区域。

2、刚需要选择能融入市区置换链条的区域,改善要选择能站稳中产社区地位的区域。

像开篇提到的洞泾板块,就是十分典型的区域。

这地方的主要卖点,其实就是为了吸引两类典型购房者:

1、即将开通的12号线西延申线和已经有的9号线将会让区域成为双地铁板块,借此优点来吸收市区的外溢购房者。

2、开发商营销的另一个概念就是松江新城2.0,产品升级、别墅定位,借此优点来吸收松江本地居民的改善购买力。

但是实际上这地方就是我前文说到的:

按照当下城市开发进度上,很难快速起来的区域。

以前购房者很好骗的时代,靠着这两点的确能吸引到购房者。

但是如今随着购房者的意识觉醒,这两个卖点都没有用了:

首先,市区外溢购买力已经意识到了,市区的置换两条很难扩展到洞泾。

松江9号线过来的外溢购买力到了泗泾都已经出现了严重的内涝和踩踏,上海楼市最惨烈的情况:无量下跌,泗泾市场一度陷入“降价都卖不掉房子”的行情,一堆品质不错的次新房。

你一个新开发的区域、周边啥配套都没有,凭什么打的过泗泾,凭什么融入市区的置换两条?

连泗泾的新房都没有那么畅销,没有卖完,凭什么轮到洞泾??

市区外溢的不会来买,地缘改善的本地人也不买。

松江万达、松江印象城作为松江本地非常新的两大商圈,如今都属于没有全部建成的地步。

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万达那边几个项目的写字楼不得不搞成公寓销售,印象城二期至今遥遥无期。

如今广富林街道的项目都没有那么好卖,你现在跟我说洞泾要成为松江新城2.0?

当本地人改善不买,市区外溢的不买,这样的地方自然就卖不掉了。

再举个例子:

像浦东,所有的刚需、改善购买力,如今都知道应该选靠近张江的地方,选择陆家嘴、张江、前滩能辐射到的地方。

你无论是浦东北部更新缓慢难以翻身的的区域、还是南部新场、惠南、宣桥这些难以崛起的地方——

如果是市区外溢,自然会抛弃这些地方;

即便是当地的改善家庭,也会去浦东如今“共识最大化”的地方卖房子——浦东中部正在全力开发的这些区域。
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身份证、户口本、结婚证(已婚人士)、收入证明、银行流水、社保或纳税证明等相关材料,以备认购和贷款时使用。
看房选房
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认购签约
9.认购:项目开启认购后,在规定时间内,携带身份证、户口本、结婚证、收入证明等材料前往售楼处进行认购,同时缴纳一定金额的认购金。
签订合同:认购成功后,在规定时间内与开发商签订购房合同,仔细阅读合同条款,包括房屋价格、付款方式、交房时间、违约责任等,确保自身权益得到保障。
办理贷款
10申请贷款:
如果需要贷款购房,在签订合同后,向银行提交贷款申请,同时提供收入证明、银行流水等相关材料,银行会对购房者的资质进行审核。
等待审批:银行审核通过后,会与购房者签订贷款合同,并确定贷款金额、利率、还款方式等。
放款:银行完成放款手续后,购房者需要按照贷款合同约定的时间和方式进行还款。
11.交房验收
交房通知:开发商在交房前会提前通知购房者交房时间和相关事宜。
验收房屋:购房者按照通知时间前往楼盘,对房屋进行验收,检查房屋的质量、装修、配套设施等是否符合合同约定,如发现问题,及时与开发商沟通解决。
办理交房手续:验收合格后,办理交房手续,缴纳契税、维修基金等相关费用,领取房屋钥匙,正式完成购房流程。
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站在岁末回望,中房网通过梳理全年行业热点,总结出2025年房地产行业十大热词,和大家回顾一起走过的2025。

止跌回稳

回望2025全年,“持续用力推动房地产市场止跌回稳”始终是房地产政策一以贯之的总基调。

3月政府工作报告将“持续用力推动房地产市场止跌回稳”作为核心定调,为全年楼市工作锚定方向。4月中央政治局会议对前期政策成效予以肯定,明确“持续巩固房地产市场稳定态势”;二季度市场复苏动能有所转弱,6月国务院常务会议加码施策,重申“更大力度推动房地产市场止跌回稳”。8月国务院第九次全体会议强调,“采取有力措施巩固房地产市场止跌回稳态势”。年末政策部署持续深化,12月召开的中央经济工作会议提出“着力稳定房地产市场”,近期召开的全国住房城乡建设工作会议亦重申这一要求,并进一步细化相关工作部署。

总体来看,全年房地产政策始终紧扣“止跌回稳”核心目标,持续释放强烈的稳楼市信号。系列部署不仅为房地产市场深度调整周期指明了发展方向,更有效提振了市场信心,为行业平稳健康发展注入强劲动力。

好房子

2025年,“好房子”的权重持续提升,成为住房发展领域的核心工作之一。年初“好房子”首次被写入政府工作报告,释放出行业从“有房住”向“住好房”加速转型的关键信号。

年内,高层会议也多次强调要扎实有力推进“好房子”建设,并将“好房子”纳入城市更新机制加强工作统筹。“十五五”规划更明确提出,建设安全舒适绿色智慧的“好房子”,实施房屋品质提升工程和物业服务质量提升行动,建立房屋全生命周期安全管理制度。12月召开的中央经济工作会议,进一步明确有序推动“好房子”建设,为2026年相关工作开展定下总基调。

从“安居”到“优居”,2025年“好房子”建设正稳步从理念构想加速走向实践。

城市更新

2025年,城市更新成为政策聚焦的重点领域,开年首场的国务院常务会议便将其列为政策重点,明确其作为扩大内需的重要抓手。

5月,中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于持续推进城市更新行动的意见》,明确新阶段城市更新工作的总体要求与主要任务,并从用地、金融等六大维度完善支持举措,标志着我国城市更新顶层设计体系进一步成型,为城市更新常态化推进提供坚实制度保障。

6 月,财政部、住建部公示2025年度中央财政支持城市更新行动的入选名单,北京、天津、苏州、广州等20个城市成功入选,至此,全国获得中央财政支持的城市更新试点扩围至35个,政策落地覆盖面进一步拓宽。

值得关注的是,时隔十年召开的中央城市工作会议,将城市发展锚定新方向,“城市更新”被写入会议总体要求,成为推动城市高质量发展的核心抓手。

而从近期“十五五”规划的前瞻部署,到年末中央经济工作会议的重点聚焦,高层对城市更新的关注度更是持续攀升。

可以说,城市更新在2025年迎来了一次重要的战略升级。

深度调整

2025年房地产市场仍处于深度调整过程中,投资、销售等核心指标惯性下行,房价整体呈现全面下行态势,其中一线城市调整更为明显,且二手房市场调整幅度显著大于新房市场。

国家统计局最新数据显示,2025年1-11月份全国房地产开发投资78591亿元,同比下降15.9%;新建商品房销售面积78702万平方米,同比下降7.8%;新建商品房销售额75130亿元,下降11.1%,市场基本面的承压态势显现。

在房价方面, 2025年11月份70个大中城市商品住宅销售价格环比总体下降、同比降幅持续扩大。从新建商品住宅来看,各线城市房价环比和同比均下降,下行压力仍在释放。而二手房市场调整幅度更是显著大于新房。国家统计局数据显示,2025年11月二手住宅价格同、环比均无城市上涨,已经连续三个月出现全跌局面。

整体来看,2025年市场仍面临供需失衡与信心不足的双重压力,政策托底虽能在一定程度上缓冲价格下跌速度、缓解市场波动,但难以逆转当前的深度调整趋势,市场仍需在政策引导与自身调节中逐步探寻新的平衡。

盘活存量

随着房地产行业从增量扩张转向存量发展阶段,盘活存量资产也成为2025年行业工作重点方向之一。全年高层多次发声并出台相关政策,重点推动收购存量商品房及存量闲置土地回收两大领域工作。

在收购存量商品房方面,3月政府工作报告中明确,推进收购存量商品房,在收购主体、价格和用途方面给予城市政府更大自主权。4月,中共中央政治局常委、国务院总理李强在北京调研时强调,收购存量商品房用作保障性住房,是促进房地产市场止跌回稳、保障和改善民生的重要抓手。年内,多项支持收购存量商品房用作保障性住房的政策措施相继落地,全国各省市迅速制定了收储执行细则,多个热点城市如广州、深圳、重庆、青岛等开启了大规模行动。12月全国住房城乡建设工作会议进一步强调“推动收购存量商品房用作保障性住房、安置房、宿舍、人才房等”,扩展了收购存量商品房的用途范围。

存量闲置土地回收方面, 2025年3月,自然资源部和财政部联合发布《关于做好运用地方政府专项债券支持土地储备有关工作的通知》,进一步细化了资金使用主体、专项债审核流程、资金和收益平衡机制等具体安排。

随着专项债收储政策持续深化,地方主管部门收储计划发布节奏不断加快。据相关业内统计,截至目前,全国已有27个省市公示了收购存量闲置土地项目的具体信息,项目累计覆盖5314宗地块,资金规模(含拟定)达6034.33亿元,存量土地盘活力度持续加大。

住房租赁

2025年,我国首部专门规范住房租赁活动的《住房租赁条例》正式出台。7月21日,《住房租赁条例》正式公布,自2025年9月15日起施行。这份文件的出台,对于规范住房租赁活动、维护各方当事人合法权益、促进住房租赁市场和租赁行业高质量发展、加快建立租购并举的住房制度具有重大意义,将成为房地产发展新模式中的重要组成部分。

条例明确,鼓励居民家庭将自有房源用于租赁,支持企业盘活改造老旧厂房、商业办公用房、自持商品住房等用于租赁,多渠道增加租赁住房供给;同时鼓励出租人和承租人依法建立稳定的住房租赁关系,推动租购住房在享受公共服务上具有同等权利。

在业内人士看来,在条例的规范引导下,我国住房租赁市场将进入“机构化运营、品质化升级、金融化助力”的新阶段。

白名单

2025年以来,中央及地方持续发力推动房地产项目“白名单”扩围增效,各地相关工作稳步落地推进,“白名单”制度已成为保障项目交付、支持合理融资的重要支撑。

据金融监管总局披露,“十四五”期间,“白名单”项目贷款超过7万亿元,支持近2000万套住房建设交付,为保交楼、保民生目标的实现提供了坚实保障。

2025年12月召开的全国住房城乡建设工作会议表示,“十四五”期间,保交楼、保交房任务全面完成,推动房地产融资“白名单”项目扩围增效。同时,会议还提出将进一步发挥房地产项目“白名单”制度作用,支持房地产企业合理融资需求。

债务重组

2025年,无疑是房企债务重组的关键一年,行业化债节奏显著加快,多家企业实现突破性进展。

开年之初,融创中国便率先完成约154亿元境内债重组;随后,其约96亿美元境外债重组方案获法院批准,融创成为首家实现境内外债务全面重组的头部房企。与此同时,年内,碧桂园、旭辉控股、佳兆业、华夏幸福、金科地产、远洋集团、龙光集团、世茂集团、弘阳地产、富力地产、时代中国控股等多家房企债务重组有了一定积极进展,形成多点突破的化债格局。

据CRIC不完全统计,共有42家房企披露了重组相关计划或者方案,已有17家完成了全部或部分的债务重组。17家企业中,有9家是2025年重组方案获批。

多家房企债务重组取得阶段性成功,不仅起到了关键示范引领作用,有效增强了市场信心,同时也为其他深陷债务困境的房企提供了可复制的参考路径,推动更多房企主动寻求债务重组方案,加速行业整体风险化解进程。

人工智能

2025 年是人工智能技术全面爆发的关键年份。无论是底层大模型技术的突破,还是各类智能体应用的涌现,都在短时间内实现了爆发式增长。

8月,国务院发布《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》,明确加快实施重点行动,包括“人工智能+”科学技术、产业发展、消费提质、民生福祉、治理能力和全球合作等有关领域。

房地产业作为国民经济的重要行业,其数字化、智能化转型不仅关乎行业自身可持续发展,对构建现代化经济体系、实现经济社会高质量发展同样具有重要意义。2025年,房地产行业基本达成共识,人工智能是推动房地产行业创新升级的关键驱动力,其通过对生产要素的无限供给和高效重组,通过显著降低服务边际成本、重构服务流程,正在颠覆传统的生产关系。这不仅是生产力的巨大推动,更将助力房地产行业迈向高质量发展的新阶段。

此前,房地产行业对于人工智能应用发展的核心目标,主要聚焦在内部的运营效率提升和成本控制上。但随着人工智能的浪潮从通用模型的竞赛转向垂直行业大模型的应用,传统的房地产行业,也正在拥抱这一技术变革。2025年以来,房企纷纷拥抱AI,其垂直应用已经深入到房企投资、拿地、客研、产品设计、建造、营销和服务等领域,房地产类的人工智能垂直应用,已从零散工具应用迈入系统化落地新阶段。

未来,人工智能与房地产的深度融合,绝非简单的技术叠加,而是一场重构产业逻辑的变革。它不仅将催生全新的服务场景、升级消费体验,更将为房地产行业向高质量发展提供核心驱动力。

告别焦虑

在市场深度调整过程中,部分自媒体借行业调整态势夸大事实、制造焦虑,发布“房价崩盘”“楼市暴跌”等极端表述,通过歪曲解读政策、虚构交易数据等方式煽动市场恐慌,严重扰乱市场信息秩序。

2025年,多地重拳出击整治房地产网络乱象,包括北京、上海、深圳、南京在内的部分重点城市相继公布专项治理进展,打出一套监管“组合拳”。其中,北京累计清理违规房地产信息1.7万余条,关停违规房产类账号、直播间2300余个;上海清理违法和不良信息超80万条,处置违规房产类账号67万余个,处置直播间5000余个;深圳聚焦违规经纪业务宣传、返佣诱导、不实信息传播等突出问题,严肃处置相关账号并通报典型案例;南京下架涉嫌违规信息7000余条,处理确认违规内容1000余条,公开曝光34个严重违规账号及机构,对3家中介机构采取暂停网签资格的惩戒措施。

在业内看来,通过肃清虚假信息、规范传播秩序,引导市场主体做到真实、客观、理性表达,既能为购房者提供真实可靠的决策依据,也能倒逼房企、中介及自媒体摒弃“流量至上”思维,转向专业合规的发展轨道,为房地产市场平稳健康发展扫清舆论障碍。