你相不相信，你看不上的生意，其实最赚钱？
我当年也不信。
985毕业，心高气傲，借了50万创业。办公室要租最好的，名片要印最厚的，咖啡机必须意大利进口。折腾一年半，产品出来了——一台没人买的“漂亮废物”。
钱烧光了，人废了。
那阵子我天天在楼下便利店吃3块钱饭团。收废品的大爷每次都坐我旁边，后来熟了，他问我：小伙子，一个月挣多少？
我没好意思说。他倒大方：我上个月3万8。
那晚我一宿没睡。
一、越要脸，越亏钱
穿西装、坐写字楼、喝现磨咖啡，听着体面。
体面是要交税的。
形象税：房租装修工服设备，哪个不要钱？
竞争税：大家都往这挤，利润比刀片还薄。
认知税：让你干点“不体面”的活，你死都不去。
我家楼下有个90后小伙，专门洗油烟机。听着够low吧？
他自己配清洗剂，洗完出检测报告，跟物业签独家。现在10个高端小区归他管，洗一台800块，一个月60单稳的，还开班收徒弟。
我那50万烧出来的公司，到现在没他挣得稳。
二、赚钱的活儿，就四个字
记好了：需求硬、门槛低、竞争小、痛点强。
往这四条里套，十拿九稳。
我大学同学他爸，收工业废液的。这活儿听着又脏又危险，一般人躲都躲不及。他闷头考了个特种处理证，签了三家电子厂，把废液里的银和铜提出来再卖。
去年一年，净赚300万。
你还觉得人家是“收破烂”的？
三、你拉不下脸，不是不想赚钱
是心里那两道坎过不去。
第一道：学历成了枷锁。
我也是985。以前觉得摆摊、跑腿、干体力活，丢人。后来帮我亲戚的烧烤店拍短视频，三个月多挣20万，比我当时年薪还高。
学历是给你兜底的，不是给你画牢的。
第二道：把辛苦当低级。
写字楼里改PPT改到凌晨三点叫奋斗，酒店里通马桶收1500叫没出息？
凭啥？
钱不分白领蓝领，只分谁能解决别人的麻烦。
四、怎么破？就三步
第一步：做一次“体面玻璃测试”。
如果明天开始没人认识你，你愿意干什么挣钱？
把答案写下来。那个，就是你离钱最近的路。
第二步：去找人人抱怨、没人解决的事。
哪个行业效率特别低？
哪类需求没人愿意干？
哪儿藏着被嫌弃的麻烦？
第三步：用你的本事，把老行当重做一遍。
会做微信群？去收废品。
会写广告？去干保洁。
懂点管理？去组个维修队。
你那点本事，换个地方就是降维打击。
五、真挣钱的人，都在弯腰
传音手机听过吗？专做非洲生意的，巅峰一年卖2亿台。
当年巨头都盯着中国印度，没人搭理黑非洲。他们去了，做四卡四待、深肤色美颜、大喇叭——全是“体面公司”看不上的活儿。
结果成了非洲之王。
美国淘金热，几万人涌过去，99%金子没挖着，路费倒贴干净。真正发财的是谁？卖铲子的、卖水的、卖牛仔裤的。
卖牛仔裤那哥们叫李维·斯特劳斯，他做的牌子你认识——李维斯，卖了170年。
六、放不下脸的时候，问问银行卡余额
我花了50万，换回来一句话：
体面是泡沫，里子才是硬通货。
明天开始，去跟你小区里那些“不体面”的人聊聊天。保洁阿姨、维修师傅、收废品的大爷。问问他们真实收入，听听他们行业里的门道。
你不用辞职，也不用硬转行。你只需要把眼睛往下看一看。
所有人仰着头找风口的时候，真正赚钱的人，正弯着腰捡地上的金子。
你放不下的那个姿态，你银行卡余额配吗？
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