不在主桌，就在菜单。赢取央国企信任的三张底牌是什么？
文｜周享玥 牛慧
编｜赵艳秋
2026年2月13日，科大讯飞年会舞台上，身披红色围巾的董事长刘庆峰向在场数千名员工抛出了一个严峻问题：“我们到底做得怎么样？我们还在不在大模型的主桌上？”在算力受限、巨头军备竞赛愈演愈烈的2025年，这关乎生死。“因为这个时代，如果你不在主桌上，你就在菜单上。”
随后的答案让全场感到欣慰和自豪：在央国企大模型招投标的“硬碰硬”较量中，科大讯飞连续两年蝉联第一，2025年中标金额超过了第二名到第六名的总和。这不是靠流量赢得的，而是通过技术和真正满足客户的应用成效，一刀一刀拼出来的。
刘庆峰强调，在国产算力适配带来的3-6个月延时情况下，必须紧紧咬住全球顶尖水平，“流水不争先，争的是滔滔不绝”。同时，集中优势兵力，在教育、医疗、多语种及数学推理等核心赛道上实现反超与引领，做到自主可控大模型的绝对第一。
这份战略定力也正在夯实科大讯飞的三大战略定位：全栈自主可控大模型持续对标全球领先水平，保障国家战略应用需求；教育、医疗、汽车、司法等行业大模型国际领先，助推AI赋能千行百业；多语言大模型对标国际一流水平，为世界提供第二种选择。
01
2025，科大讯飞交出了怎样一份成绩单？
数智前线获悉，科大讯飞于近日举办的2025-2026年会上，披露了2025年成绩单。
在财务表现上，科大讯飞总裁吴晓如披露，2025年公司实现营收、利润双增长，规模利润同比增长40%-70%，扣非利润增长30%-60%。更关键的是，销售回款突破270亿元，体现现金流的健康度。吴晓如坦言，科大讯飞的利润基数还不大，核心原因在于“我们正全力投入大模型”。数据显示，2025年前三季度，科大讯飞研发费用达31.88亿元，占营收比例为21.92%，创下近八年来的新高。
同时，开放平台大模型日均调用量较上年增45倍，毛利增长244%，单业务毛利首次突破10亿元。
科大讯飞的战略聚焦迈出重要一步。2025年，“10+7”关键战略业务营收规模同比预增长26%，在公司整体收入中的占比提升至60%，夯实了基本盘。G端业务占比降至20%，C端业务保持稳健，而得益于央国企市场的强劲推动，B端业务占比提升至43%，三大板块协同发展格局进一步稳固。
2025年，千行百业都在加速将大模型深度融入实际业务场景。在这一进程中，招投标数据成为衡量大模型厂商产业落地实力的关键风向标。
智能超参数统计数据显示，2025年，大模型总体中标项目数量与中标金额均较2024年增长超3倍。其中，科大讯飞以210个中标项目数蝉联榜首；披露中标金额高达23.16亿元，超过第二名到第六名的总和。
央国企依然是大模型落地的主力军，占据大模型招投标约60%的份额，成为各大厂商竞相争夺的高地。科大讯飞也在央国企市场持续发力。2025年，数智前线观察，科大讯飞董事长刘庆峰密集接待并签约了北汽集团、中粮集团、国家电投集团、中国银联等一大批央国企。
科大讯飞与中粮集团展开战略合作
刘庆峰进一步强调，与C端软件靠流量快速扩张不同，央国企的大模型采购是“硬碰硬”的较量，客户只看技术实力和真正的应用成效。
目前，科大讯飞的大模型技术已深度嵌入油气、金融、民航、农粮等众多央国企核心业务流中，展现了跨行业规模化落地的强劲势头。
在油气行业，科大讯飞与中石油联合研发的昆仑大模型已迭代至3000亿参数，覆盖油气勘探开发与生产、炼油与化工、销售及装备制造等核心场景。在金融与民航领域，助力工行、交行及国航、南航、东航、厦航构建大模型底座与智能助手，如厦航非计划性维修助手，将排故预案出具时间缩短80%。这种深度赋能也扩展至国家管网、中粮集团、上交所及浙版传媒等多个标杆项目中。
这些业务价值，赢得客户高度认可。正如中国石油戴厚良董事长在新年致辞中对昆仑大模型的肯定：“我们大力推进人工智能与能源变革“双向奔赴”......'昆仑大模型'成功发布并持续迭代升级，平台经济规模突破5000亿元，‘数智中国石油’初步建成。”这标志着大模型已成为央国企产业升级、新兴产业培优、未来产业布局的关键引擎。
此外，在行业赛道和海外市场，星火教育和医疗大模型在专业任务的效果国内领先，智医助理累计辅诊突破11亿次。2025年，科大讯飞海外营收突破10亿元，在拉美、东盟部分重点语种上已局部超越美国同类产品。
商业落地背后，2025年，讯飞团队在国产算力平台上攻克了十余项关键技术，将深度推理大模型训练效率从30%提升至超过84%，MoE模型全链路训练效率拉升至93%。
从技术突围到市场变现的闭环，这些成果正在进一步夯实科大讯飞的三大国家战略定位：以全栈自主可控大模型持续对标全球领先水平，保障国家战略安全；教育、医疗等行业大模型国际领先，助推AI赋能千行百业；多语言大模型对标国际一流水平，真正为世界提供“第二种选择”。
02
解码“双第一”，央国企为何选择讯飞星火？
国产大模型激战正酣，巨头环伺格局下，科大讯飞核心逻辑在于构建了“自主可控的安全底座、业务落地的纵深价值，以及多语种助力全球化能力”三大护城河：
首先，全栈自主可控构筑底座，做国产算力上的“孤勇者”。
2026年开年，大模型市场硝烟弥漫。1月阿里升级Qwen 3.0系列，Kimi发布2.5版本；2月11日一天内，科大讯飞星火X2、智谱GLM-5、MiniMax M2.5同时亮相；字节也在一个月内连推两个新模型，正式打响国产大模型春节档大战。
实际上，头部大厂字节、阿里已进入千亿级军备竞赛，手握十几万张英伟达显卡；而讯飞仅靠2-3万张国产卡攻坚，选择了一条最难的路——星火迄今仍是唯一在国产算力平台上完成关键版本训练的主流大模型。
在国产算力在生态与硬件稳定性上仍有诸多短板的情况下，实现模型能力追赶，工程化难度非同一般。董事长刘庆峰总结了五个维度：对算法的深度理解、高质量数据集、行业赛道优势、软硬件一体化优势，以及国产自主可控平台上的独特积累。“走这条路我们有使命感，除了胜利别无可选。”刘庆峰说。
对于极度重视数据与供应链安全的央国企而言，这种全栈国产的底座是安心的选择，更是长久发展的基石。
其次，从卖模型转向卖业务价值，深耕行业纵深。
2025年年初，大模型市场迎来应用落地分水岭。开源模型兴起，客户不再愿意为基础模型大额买单。一位客户直言：“我们要的是能解决实际业务问题的‘整车’，而不是单纯的大模型发动机。”市场逻辑从模型尝鲜，转向严格考核实际业务ROI。
面对变局，科大讯飞迅速从卖模型转向懂行业、卖业务价值。与中粮集团合作时，团队敏锐捕捉到痛点，大宗贸易利润源于顶尖专家的市场直觉，而这种无形经验极难传承。讯飞没有推销现成方案，而是与生态联合攻关，打造“星火行业分析师”：与期货公司将专家经验转化为分析框架，并引入气象、价格预测等多模态模型，构建行业大脑。该模式已延伸至农粮产业链。
随着应用走向深水区，决胜关键转向应用工程。正如字节大笔投资工程化在C端打磨豆包App，科大讯飞在B端通过“知识工程、模型工程、Agent工程”，构筑工程化能力。以中石油昆仑大模型为例，讯飞组建了端到端团队，沉淀核心工具链，不仅助推昆仑大模型迭代至3000亿参数，更发布了涵盖勘探、炼化、销售等100个标杆场景。这套工程化能力，正是央国企最为看重的，已在20余家央国企中复制推广。
中国石油数智研究院赴科大讯飞调研交流
如今大模型应用从头部向行业肩部、腰部客户延伸，讯飞不再做孤立项目交付，选择价值明确场景，打造可复制产品。如与国家能源集团联合打造智能评审系统，已稳定运行超18万个项目，准确率达97%以上。在此基础上，科大讯飞发布招采智能体平台。目前，讯飞已打造出300多个开箱即用的岗位智能体，“星火行业分析师”已成为国内首个通过工信部认证的行业分析AI应用。
同时，讯飞在2025年攻克MoE模型全链路训练推理效率等难题，星火X1.5推理效率翻倍，大幅降低应用门槛。
第三，多语言能力对标国际一流，护航央国企出海战略。
随着“一带一路”战略深入，复杂语言环境成为央国企全球化核心痛点。2026年2月发布的星火X2已支持130多种语言，特别在拉美、东盟等重点区域具备优势。在第22届东博会期间，讯飞发布星火东盟多语言大模型。该模型针对马来语、泰语、越南语等10种东盟语言进行了专项训练，以更小模型参数实现国际一流的效果。
科大讯飞星火企业军团亮相东盟博览会
多语种能力已深度嵌入央国企的全球业务链条。中石油昆仑大模型集成85种语言能力，支撑海外油气项目开发与国际招投标；中海油与中国绿发则利用该能力保障海上平台协作与海外绿电项目运营。中国人保与交通银行通过大模型实现了跨境客服与结算的智能化；中国物流攻克了多语言单证处理与跨境清关难题，科大讯飞助力央国企在全球竞争中从走出去，迈向“走进去和走上去”。
回顾2025年，科大讯飞在算力受限与巨头竞争的双重挑战下，走出了独立行情。这不仅验证了全栈自主可控路线的可行性，更证明了唯有深度扎根产业，融入产业肌理，才能真正挖掘出人工智能的核心价值。展望未来，在助力央国企数字化转型的同时，讯飞也将继续作为中国科技力量代表之一，为世界提供第二种选择，开创中国AI产业的崭新篇章。
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