9天跑完100多单、进账8500元，一个95后女生在杭州把春节当成高峰期，把猫和人都服务得心里有底。
最忙那天是2月18日。
她一口气接了22单，从早到晚都在路上，电动车电量掉到个位数，又找共享充电，年夜饭端上桌也没空热。
她把行程压到分钟，电梯外排队时在手机里核对下一单的门牌号，离开前再拉一下门把手确认锁好。
高峰就是这样堆起来的，不是靠喊口号，是靠每一步不出错。
她的定价很直。
以奥体中心地铁站为圆心，1公里内，单只极简30元，标准35元，多一只加5元。
远的另算。
极简约20分钟，不接触猫，添粮换水、洗餐具、铲猫砂、打扫通风、观察状态；标准约35分钟，多十几分钟的陪玩。
她上门带一次性鞋套、手套、消毒喷雾、激光笔，进门先看猫在不在门后，避免猫窜出，躲在床底的就不强摸，胆小的就保持距离。
每次结束要拍照和小视频发给主人，饮水位线、猫砂盆干净程度、窗户状态一一记录。
这一套动作看着啰嗦，背后是降风险、提信任的硬要求。
钥匙交到手里，屋子空着，人要看到流程，人要看到证据。
9天8500元是怎么算出来的？
平均一天944元。
高峰日22单，如果每单只算35元，那也就770元，差额从哪来？
来自多猫加价、远距离附加、标准服务占比高、临时加单的紧急费。
她把密度做高，减少路上时间，单价不拉到天上，也能把总额堆上去。
十多个小时连轴转，算下来时薪大概在九十到一百之间。
和一些骑手比，钱不低，强度不轻。
她把服务圈定在奥体、市民中心、长河、滨康路、建设三路、钱江世纪城。
这个选择不是随手一画。
这里新小区多，电梯多，门禁清晰，年轻人多，养猫比例高，春节离杭的人多。
单子集中，距离短，路线更好排，低价也能跑得动。
她不做全城到处飞，不做跨江长距离，因为那样路上时间吃掉利润。
她的地图是一个圈，圈内跑成环。
今年杭州的猫事不小。
很多店的寄养位在两三个月前就抢空，中心区有店猫狗一天开到一百元起，万象城边上的店位置所剩不多。
有人租了一套三层做家庭寄养，限二十只也满了。
医院把满单的客人引到上门喂养。
平台上，闲鱼、小红书、猫巷、布丁的小程序订单暴涨。
有个在杭州的新杭州人小黑，提前预约接近五十单。
另一位做了两年的小邵，自己养八只猫，今年八天收入过万，去年高峰期一天三四十单，今年老客提前两三个月就把他的档期占满。
价格也有分化，小邵按距离算，1到3公里20元一次，另有人春节价，3公里内50元，5公里内60元，每多1公里加5元。
去年的一位从业者，两周接132单，照顾49只猫，进账约9000。数据不花哨，说明这条路能跑起来，而且越到节日越清楚。
在这样的竞跑里，她反而把价格压低一点，靠什么赢？
靠密度，靠流程，靠老客复购。
她手里的单子，春节里多是熟人和转介绍。
熟人要的不是花哨，他们要的是稳。
她把开门动作固定，把照片回传固定，把陪玩的时长说清，把不做的事列清，不接触胆小猫，不喂陌生药，不额外做没有沟通的家务。
守边界，就少扯皮。
她的低价不伤服务，因为她把成本压在路线和时间管理上，而不是压在流程里减步骤。
这类上门服务，难点不在扫地和添粮，而在信任。
钥匙怎么交接，是否留了门禁码，屋里摄像头是否告知，喂药是否有文字确认，宠物走失或病情突发由谁承担，什么情况下要马上联系主人。
每一步如果写在纸上，事后就不容易吵。
她现在用的是拍照和视频作为反馈，这已经解决了大半的问题。
再往前走，可以在每次到达和离开时做定位打卡，把时间和地点留痕。
钥匙可以统一放在取件柜，设置一次性密码。
服务险可以买，出了严重事故，双方按约定赔付。
行内的规矩早一点立起来，坏事就少一点，大家都省心。
看收入也要看成本。
一次性鞋套、手套、消毒液、垃圾袋是耗材，电动车要换电池，楼下不好停车时多绕几圈多花时间，遇雨要穿雨衣，猫抓了要处理伤口，破伤风要跟上。
平台如果接单，要被抽成，如果走私域，获客成本低但咨询要回得勤。
她把价格定在30到35元，不是拍脑袋，是用密度和老客来平衡。
有人走高价，三五公里内就开到五六十，这靠的是远单和临时单，客户更看临时响应。
谁都能活，但路子不同。
她的动作里有很多小细节，都是经验换来的。
开门前先敲门，听里面有没有跑动声；进门时身体侧着，腿挡住门缝；先看窗户是否关好，再去添粮；餐具洗净晾干，水位拍照；猫砂装袋，扎紧，放到指定位置；离开前再把垃圾带到楼下；最后拍一张门口的监控灯，证明已离开。
每一步都清清楚楚，客户看得见，自己心里也有数。
高峰过去，节后会冷一点。
她要不要涨价，要不要扩张，要不要带人，这些都要想清楚。
涨价能不能站住，要看她的独特点，如果只是抬价，没有新价值，老客也会犹豫。
扩张会带来分工，钥匙不再只在自己手里，出事故的概率会放大。
带人要做培训，要做审查，要做统一流程，不然口碑毁得快。
另一个方向是做楼盘群合作，一个小区一批客，把路线压得更短；或者和宠物医院对接，节后接喂药、康复探访，让淡季也有单；再或者把工具包和流程课做成商品，教新人怎么规避坑，卖的是方法，而不是空话。
把这件事放到城市里去看，就更清楚。
杭州的年轻人多，租房多，节日往外走的人多。
地铁沿线的小区集中，滨江和萧山的办公楼密集，养猫的人会选择留猫在家。
猫不喜欢换地方，上门喂比寄养更稳。
这不是情怀，是理性选择。
只要人流还在，春节的高峰就会重复。
从业者要做的是把路线算到位，把时间卡到位，把沟通做在前面，把风险前置。
媒体把她的故事反复讲，橙柿互动、都市快报、网易、新浪、腾讯、星洲日报、ETtoday都写了，焦点几乎一样：9天百单，进账8500。她自己没有再发新动态，没有花时间在宣传上。
这一点我认同。
干完活，把单复盘，比在镜头前说漂亮话更有用。
曝光会带来新客，也会带来无效咨询。
她把价格不乱动，是对老客的尊重，也是对自己节奏的保护。
这条路看着容易，门外人都说只是添粮铲砂，谁不会。
真落地，每一个小动作都有讲究。
猫怕生，要少惊扰；门禁要配合物业；陌生小区的电梯分时段拥堵，路线要留缓冲；夜里上门要提防楼道灯光不亮；钥匙要有备份；客户要分群沟通，紧急的优先。
她之所以能在竞争里站住脚，不在嘴上，而在这些细碎的点全部做到位。
我更看重她的那句朴素的话：市场很卷，我就把服务做好，让宠物和主人都安心。
卷不卷，不是她能决定的，她能决定的，是每一次上门都不掉链子。
这个态度，在这个行业里，是最稀缺的。
说到这里，观点就很清楚了。
这份工作不是临时玩票，是一份真职业，靠流程、靠信任、靠耐心，靠体力，也靠脑子。
愿意为稳付费的人会越来越多，能把稳做到位的人不会少单。
把路跑顺，把流程打磨，把人说服，春节就不是消费季，而是收获季。
愿意把家的钥匙交给谁，值不值这个价，你心里有答案吗？
我更想听你的标准。
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