你吃过大娘水饺吗？十几年前赶火车逛商场，买一盒热气腾腾的水饺填肚子，是很多人刻在记忆里的习惯。谁能想到，当年火遍大半个中国的国民水饺品牌，如今居然在大部分城市销声匿迹。创始人花了半辈子攒下的家业，就因为错信资本彻底打了水漂，反倒让新品牌捡了天大的便宜。
那时候国内水饺摊全是零散小作坊，口味时好时坏，品质忽高忽低，根本没成气候的规模化品牌。吴国强抓准了消费者想要吃一口放心饺的心理，专门从老家请了会手工包饺子的东北大娘坐镇门店。真大娘现包饺子，一下子就成了大娘水饺最接地气的招牌，吃过的人都夸地道。
想开成全国连锁，全靠门店手工现包根本赶不上扩张需求，中式快餐最难啃的就是标准化这块硬骨头。吴国强下了死功夫抠细节，把每个运营环节都卡得死死的，馅料配比分量，饺子单重，出餐时效，门店清洁标准，全写进了厚厚的管理手册。他还专门组建了督察团队盯品质，半分马虎都容不下。
就靠这份对品质的较真，大娘水饺很快攒了一大波消费者的好感，味道稳定价格还亲民，谁吃了不说一句好。门店从常州开到江浙沪，再一步步铺满全国多个城市，妥妥成了一代人记忆里的国民水饺品牌。吴国强用半辈子把不起眼的街边小店做成中式快餐标杆，本来这就是个圆满的创业励志故事。
摊子越铺越大，吴国强也想更进一步，对标肯德基麦当劳做全国顶级快餐品牌。想要快速扩张，缺不了资金也需要调整运营思路，可谁也没想到，这一步居然成了大娘水饺走下坡路的开端。为了提升扩张速度，大娘水饺放弃了最初的手工现包，改成中央厨房统一配送馅料和面皮。门店数量涨得快了，可原本那股手工水饺的烟火气慢慢没了，老食客的好感度也悄悄降了下来。
真正把大娘水饺推向绝境的，是2013年的那笔资本交易。当时已经60岁的吴国强打算功成身退，把品牌绝大多数股份卖给了欧洲私募机构CVC。他本以为专业的资本团队能把品牌带上新台阶，哪成想这根本就是引狼入室。
资本入局之后，眼里只有利润两个字，根本不管什么品牌口碑和消费者体验。为了把利润做到最大化，他们拼命压缩食材成本，新鲜食材换成冷冻货，好调料换成低价货，还悄悄减少产品分量、提高售价。就这么折腾了没几年，大娘水饺攒了几十年的口碑，硬生生被消耗一空。
老百姓的感受最直接，品质掉的太明显，大家自然就用脚投票。大娘水饺营收连年下跌，大量门店撑不下去只能关门歇业。吴国强看着自己半生心血打造的品牌被肆意糟蹋，不是没想过挽回，可他早就失去了品牌控制权，只能眼睁睁看着曾经的行业巨头一步步跌落神坛。
这场资本和创始人的博弈，最终以创始人无奈退场、品牌彻底衰落画上了句号。就在大娘水饺慢慢淡出大众视线的时候，水饺市场空出来的份额被新兴品牌盯上，袁记云饺就是其中最大的受益者。
袁记云饺2012年由大学生创立，起步就精准踩中了消费者最核心的需求，那就是新鲜。它捡起了大娘水饺最初的经营思路，坚持明档现包，水饺云吞的制作过程全摆在消费者眼皮子底下，一下子就重拾了大家对手工鲜食的信任。
现在的行业环境不比大娘水饺刚创业那会儿，成熟的冷链物流和食品工业给了袁记云饺天生的优势。它既能靠成熟的冷链体系保证食材新鲜配送，又能稳扎稳打拓展门店，轻轻松松避开了老牌品牌当年遇到的标准化难题。它也没被短期利益冲昏头脑，不搞过度包装，不盲目对标洋快餐，把所有精力都放在了食材和口味上。
就靠这份实在，袁记云饺的口碑快速发酵，门店数量一路攀升，没几年就迅速覆盖了全国各大城市，稳稳成了水饺赛道的领军品牌。当初大娘水饺因为资本逐利背离初心，袁记云饺靠着坚守品质贴合市场，稳稳接住了行业更迭的风口，说它是最大赢家真的没毛病。
现在餐饮圈好多品牌一有点起色就忙着拉资本搞扩张，好像不靠资本堆就做不成头部。大娘水饺的遭遇，真的给整个餐饮行业敲了个响当当的警钟。资本天生逐利，不会为一个品牌的长期发展考虑，能赚快钱的时候，一定会毫不犹豫透支品牌多年攒下的口碑。
好多人说做餐饮就要做大做强就要靠资本，可这么多年过来大家也看明白了，餐饮品牌能走得长远，拼的从来不是资本堆出来的规模，也不是吹出来的热度。能不能守住做产品的初心，能不能把消费者的感受放在第一位，才是能走多远的关键。经得起利益诱惑，守得住产品底线，才能在赛道里走得稳走得远。
参考资料：中国商报 水饺行业品牌兴衰启示录
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