五粮液第八代普五和泸州老窖国窖1573在价格上撞到了一起，批发价都在800到900元这一段徘徊，春节前后终端零售基本在900元到950元左右，安全距离没有了，竞争正面交锋。
五粮液从2026年开始把经销商的开票价定在900元一瓶，出厂价还是1019元不动，通过补贴把经销商的实际成本压到850到900元。
国窖1573把批发参考价稳在850元附近，没有全面跟随补贴路线，而是靠控货稳价，守住接近千元的体系。
行业整体还在调整，库存压力依旧很重，平均要900天才能周转一圈，经销商的库存也要六到八个月才能消化，但头部企业的状况不一样，五粮液的库存只剩一到两个月，春节动销明显回暖，宴席开瓶和扫码数据同比翻倍，说明真实消费在抬头。
高端价格线的重叠不是偶然，是过去几年留下的问题集体爆发。
大量企业出厂价一路提，经销商被动拿货，终端价格顶不住，价格倒挂变得普遍，超过六成企业都遇到这种情况。
所谓倒挂，就是经销商拿货成本比市场卖价还高，卖一瓶亏一瓶，渠道自然不愿意推货。
五粮液选择用补贴把经销商成本降下来，目的是救渠道、稳信心、把货真正卖出去，而不是把货压在仓库里。
国窖1573保持货少价稳的节奏，靠产品结构去消化压力，避免体系大幅松动。
两条路都想解决一个问题，让品牌的真实成交价接近消费者愿意付的价格，不再让中间环节背太重的包袱。
库存的压力能不能卸下，关键看动销数据。
宴席回来了，开瓶扫码多了，说明酒不是只出库，而是被打开、被喝掉。
扫码这个动作很直观，消费者把瓶身上的二维码一扫，系统就记录一瓶真开了，企业还会做小额度返现或积分。
这类数据比出货量更能反映真实消费。
春节旺季是最重要的窗口，今年表现好过预期，高端带头稳住阵脚。
飞天茅台的批价又靠近1800元，五粮液的动销报出双位数增长，普五的终端价从年初低点850元附近回到了900到950元。
价格回升不算猛，但说明底部在试着筑。
经销商端的库存要再用一个两个季度去消化，上半年希望是磨底，下半年有望出现结构性的回暖。
五粮液和国窖1573的打法差异越来越清晰。
五粮液强调规模优先，先把渠道的血液打通，通过补贴和政策把成本往下挪，让经销商敢拿货、敢出货，再配合宴席、扫码、陈列的激励，把货从仓里推到桌上。
国窖1573把“高度树形象、低度抢市场”做得更细，52度保持品牌高度，38度扩展消费圈层，低度产品的销售规模已经破百亿，结构的弹性给了它稳价的空间。
控货的本质是保体系，把终端价和消费者心里的价黏住，不让大幅倒挂破坏品牌的价值感。
年轻消费群体对传统高度酒的兴趣在减弱，对口感更柔和、度数更低的产品接受度更高。
喝一口不呛喉咙，第二天不难受，这样的诉求很实在。
五粮液推出29度的“一见倾心”，短时间内销售额就破亿，还拿到海外舞台亮相，配合流量歌手的代言，把自饮、好友小聚、休闲微醺的场景都覆盖了。
古井贡、舍得等品牌快速跟进，26到29度的产品越来越多。
中低度白酒的市场份额已经接近半壁江山，说明结构变化不是小打小闹，而是在改写这个行业的供需关系。
老酒友可能会担心度数低是不是“没劲”，从技术上看，低度酒还是白酒，只是勾调更讲究平衡，入口更顺，不会改变粮香、窖香这些基本特征，反而更适合日常少量饮用。
渠道从压货驱动向消费者驱动在加速落地。
过去靠层层压货堆规模，如今看的是谁能把酒卖到真实场景里。
线上成交占比已经超过四成，短视频、图文平台成了关键阵地。
春节期间，品牌投放更克制，央视春晚露出的酒企只有四家，五粮液还在列，大水漫灌的时代退去，内容化、地域化、精准化的投放增多，地方卫视联动城市年味，平台上做城市宴席、家宴菜谱、开瓶礼仪的内容，把酒和场景绑在一起。
经销商不再只看返利政策，也看品牌给到的内容能力、数字化工具、线索分发，这些都直接影响终端的动销。
价格战的空间在收窄，价值战的比重在加大。
价格线重叠以后，消费者的选择靠三件事，信任、口感、面子。
信任来自品牌的稳定性和防伪体系，扫码可验、售后可追，让买的人不担心。
口感靠基酒质量和工艺稳定，老酒比例、轮次比例、勾调水准，都要在一瓶常卖款上长期如一。
面子看包装气质、文化表达、礼品体验，谁能把文化讲明白，把送礼做得得体，谁就更容易在宴席、节礼和商务场景拿分。
企业要在这三件事上持续投，不能指望短期促销解决长期问题。
补贴是强心针，但不是维持生命的药。
补贴能让一线的利润回到正数，缓一口气，也能迅速验证真实需求有没有被唤起。
补贴过猛会伤体系，过久会伤利润，节奏要把握得很细。
控货稳价是另一端的做法，能保价盘，但容易压制规模，碰到需求回暖的时候补货速度要跟得上。
两种策略看起来相反，目标都一致，让价格回到理性区间，让渠道愿意卖，让消费者愿意买。
关键在于企业对库存、价格、动销的实时监控能力，看得到、反应快、手段多，才能把度掌握得住。
经销商端的挑战还没过去。
现金流紧、库存重、利息高，是这两年最常见的痛点。
以平均六到八个月的消化节奏计算，仓里的货要靠春节、端午、中秋、国庆这几个节点慢慢走。
好消息是高端带头稳住，给了经销商信心，坏消息是中腰部仍有压力，区域性品牌和小品牌更难。
渠道在做减法，资源集中到头部品牌和结构更清晰的单品上，出样和陈列也在向动销靠拢。
谁能把一线门店的利润和周转做好，谁就能保住席位。
行业的恢复不会一片开花，更像是一条分段修复的路。
高端区间有茅台坐镇，五粮液、国窖稳价修复，波动会收窄。
次高端会出现修复，但节奏取决于各自的价格体系健康程度和区域基础，过去靠提价支撑的品牌要用更扎实的动销和老酒力来替代预期。
低度和新口味会继续扩容，年轻人和女性群体带来的新场景会构成增量，餐后小酌、自饮悦己、露营聚会这些场景都在扩大，谁能把这些场景里的第一口抢到手，后面就有复购。
数字化不再是花架子，已经进入到运营深水区。
企业在做消费者管理，把扫码、会员、复购等数据串起来，知道谁买了、在哪儿买、什么时候买、喝了什么度数。
经销商也在学线上运营，直播带货不再追求一夜爆量，而是配合线下，把库存分布更合理。
门店端采用小程序下单、社群维护，把团购客户、老客户牢牢维护。
数据的价值体现在补货节奏、价格监控、促销投放上，降低盲目决策的风险。
风险点仍需重视。
跨区域窜货会破坏价格秩序，补贴和差价容易引发灰色流通，企业要用码段管理、区域稽核去堵漏洞。
盲目扩张的产能和基酒库存要谨慎，过去的高景气让很多企业加了码，现在要慢慢消化。
政策层面对公消费保持理性，商务礼赠回不到从前的强度，企业要把更多精力投向家庭消费和亲友宴席。
健康意识抬头，高度酒的饮用频次不容易恢复到老水平，低度化、少量化是更长期的趋势。
未来一年看点清晰。
上半年以消化为主，价格体系继续修复，普五与国窖的价格线大概率仍在800到900元区间切磋，终端在900到1000元附近寻找平衡。
下半年随着库存进一步下降，动销稳定，高端和次高端会出现分化中的修复，老名酒的韧性会更强。
低度产品会有更多爆款，宴席与自饮的双轨增长会让动销更扎实。
线上线下一体化会更深入，内容种草与到店成交的衔接会更顺畅。
对经销商，现金为王，压缩长尾，盯紧动销；对企业，少承诺快兑现，把渠道利润、价格秩序、动销效率三件事抓在手里；对消费者，选择会更多，价格会更理性，买到合适的酒更容易。
我的判断是，这场从价格到价值的转向已经到了实战阶段，胜负不取决于谁把价格压得更低，而取决于谁能把真实消费组织起来，把品牌的价值感守住，把渠道的积极性调动起来。
五粮液用补贴换动销，国窖用结构稳体系，各有侧重，都在争取主动。
行业的底部不会一夜形成，会在一个个节点里被夯实。
只要价格纪律不再失控，库存继续向健康区间回落，消费者的体验不断改善，这个行业就会迎来一次更扎实的恢复。
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